- 相關(guān)推薦
選擇做銷(xiāo)售的理由
銷(xiāo)售是指實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶(hù)的一場(chǎng)活動(dòng)。下面是小編為大家收集的選擇做銷(xiāo)售的理由、技巧和話(huà)術(shù)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
選擇做銷(xiāo)售的理由
一、這個(gè)社會(huì )，政府不能保障自己，公司不能保障自已，父母不能保障自己，只有銷(xiāo)售（客戶(hù)）才能保障自己。
二、一個(gè)企業(yè)或公司除了銷(xiāo)售是賺錢(qián)的，其它的一切都是成本。
三、成功者都是在不斷被別人拒絕的傷害中成長(cháng)起來(lái)的，做銷(xiāo)售就有機會(huì )被別人拒絕。
四、十個(gè)人之中有八個(gè)人不愿意做銷(xiāo)售，原因是他們不想“求”別人，害怕拒絕，壓力不穩定的工作與收入。成功者就是要為他人所不能為，不愿為，不敢為�！�
五、中國80%的企業(yè)家都是從業(yè)務(wù)員做起，做銷(xiāo)售是一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的必經(jīng)之路。
六、做銷(xiāo)售是快速成功，快速致富的一種捷徑�！�
七、安穩的生活很容易令人不思上進(jìn)，逃避現實(shí)自甘平庸，只有銷(xiāo)售才具有挑戰性，才能激發(fā)自我無(wú)限潛能。
八、一個(gè)人成功是靠別人成功，做銷(xiāo)售就是擴展人際關(guān)系最快速的方法。
九、你成功的速度取決于你身邊朋友的素質(zhì)，我們選擇交往做銷(xiāo)售的朋友，才能被感染到積極向上的心態(tài)，一個(gè)成功的思想觀(guān)念，一個(gè)創(chuàng )業(yè)的企圖心。
十、這個(gè)社會(huì )是相互被說(shuō)服的時(shí)代，誰(shuí)擁有高的說(shuō)服力才會(huì )有許多跟隨者，以及財務(wù)自由，做銷(xiāo)售就是鍛煉一個(gè)人的說(shuō)服能力。
十一、假如世界上有70億人那么銷(xiāo)售人員占的比例是100%。人生無(wú)時(shí)無(wú)刻都在做銷(xiāo)售。做銷(xiāo)售會(huì )很辛苦，但不做會(huì )更辛苦，因為你會(huì )辛苦一輩子，你是想辛苦一陣子，還是辛苦一輩子。
十二、這個(gè)社會(huì )正逐步進(jìn)入一個(gè)服務(wù)型的社會(huì )，誰(shuí)的服務(wù)意識越高，服務(wù)技術(shù)越好，表明誰(shuí)的素質(zhì)越高，做銷(xiāo)售就是做服務(wù)，因為我們在不斷思考客戶(hù)需求。
十三、做銷(xiāo)售其實(shí)就是在幫助別人，你所獲得的價(jià)值跟你所幫助的人的多少是成正比。
十四、每個(gè)人都是一個(gè)老板，一種品牌，一項產(chǎn)品。做銷(xiāo)售就是為自己增加暴光機會(huì )，一種銷(xiāo)售自己的機會(huì )。
十五、平凡的崗位是做事情，做銷(xiāo)售是在做事業(yè)。
十六、底薪是社會(huì )底層人員拿的工資，銷(xiāo)售員拿的卻是提成，你的收入來(lái)自于你為公司所創(chuàng )造的價(jià)值。
十七、銷(xiāo)售代表是一間公司的公關(guān)經(jīng)理跟形象代言人。
十八、拒絕是成功之母，檢討是成功之父。做銷(xiāo)售才有機會(huì )被別人拒絕，有機會(huì )不斷檢討。
十九、世界上最快速賺錢(qián)的方法就是談判，做銷(xiāo)售就是要跟客戶(hù)展開(kāi)談判，讓你更能體會(huì )到賺了客戶(hù)的錢(qián)還能讓對方有贏(yíng)的感覺(jué)。
二十、在做銷(xiāo)售時(shí)你會(huì )深刻感到自己知識的不足，所以你會(huì )開(kāi)始學(xué)習、銷(xiāo)售技巧，說(shuō)服力，談判技巧，思想觀(guān)念與心態(tài)，成功學(xué)勵志，電話(huà)行銷(xiāo)，客戶(hù)服務(wù)，人際關(guān)系，時(shí)間管理，心理學(xué)等等。而這些知識恰好是一個(gè)人成功所必備的技能。
做銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)
一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
答案：自己
1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”；
2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己；
3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁：銷(xiāo)售人員本身；
4、面對面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人，他還會(huì )給你介紹產(chǎn)品的機會(huì )嗎？
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)根本就不會(huì )愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jì)會(huì )好嗎？
6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著(zhù)。
銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資。
二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？
答案：觀(guān)念。
1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？
2、是改變顧客的觀(guān)念容易，還是去配合顧客的觀(guān)念容易呢？、
3、所以，在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀(guān)念，再去配合它。
4、如果顧客的購買(mǎi)觀(guān)念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀(guān)念有沖突，那就先改變顧客的觀(guān)念，然后再銷(xiāo)售。
5、是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)；我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認為最適合的。
三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么？
答案：感覺(jué)
1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。
2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著(zhù)的影響人們行為的關(guān)鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯，你很滿(mǎn)意�？墒卿N(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì )購買(mǎi)嗎？
假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶(hù)旁邊的地攤上，你會(huì )購買(mǎi)嗎？不會(huì )，因為你的感覺(jué)不對。
5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調、肢體動(dòng)作都會(huì )影響顧客的感覺(jué)。
6、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶(hù)錢(qián)包“鑰匙”。
四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么？
答案：好處
好處就是能給對方帶來(lái)什么快樂(lè )跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。
1、客戶(hù)永遠不會(huì )因為產(chǎn)品本身而購買(mǎi)，客戶(hù)買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。
2、二流的銷(xiāo)售人員販賣(mài)產(chǎn)品（成份），一流的銷(xiāo)售人員賣(mài)結果（好處）。
3、對顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì )給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì )購買(mǎi)。
所以，一流的銷(xiāo)售人員不會(huì )把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì )放在客戶(hù)會(huì )獲得的好處上，
4、當顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì )把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō)：謝謝！
五、面對面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中在思考什么？
答案：面對面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)句？
1、你是誰(shuí)？
2、你要跟我談什么？
3、你談的事情對我有什么好處？
4、如何證明你講的是事實(shí)？
5、為什么我要跟你買(mǎi)？
6、為什么我要現在跟你買(mǎi)？
這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識里會(huì )這樣想。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著(zhù)向我走來(lái)？他的潛意識在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當你說(shuō)話(huà)時(shí)他心里在想，對我有什么處？假如對他沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因為每一個(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì )選擇去做對他有好處的事。當他1覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對他有好處時(shí)，他又會(huì )想，你有沒(méi)有騙我？如何證明你講的是事實(shí)？
當你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì )想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣(mài)得會(huì )不會(huì )更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買(mǎi)是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì )想，我可不可以明天再買(mǎi)，下個(gè)月再買(mǎi)？我明年買(mǎi)行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買(mǎi)的好處，現在不買(mǎi)的損失。
因此，在拜訪(fǎng)你的客戶(hù)之前，自己要把自己當客戶(hù)，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，
設計好答案，并給出足夠的理由，客戶(hù)會(huì )去購買(mǎi)他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較？
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶(hù)與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯誤，他就會(huì )立即反感。
千萬(wàn)不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯時(shí)，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實(shí)際地貶低競爭對手，只會(huì )讓顧客覺(jué)得你不可信賴(lài)。
一說(shuō)到對手就說(shuō)別人不好，客戶(hù)會(huì )認為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。
2、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點(diǎn)做客觀(guān)地比較。
俗話(huà)說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀(guān)地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣(mài)點(diǎn)。
獨特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個(gè)人都有獨特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì )有自己的獨特賣(mài)點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強調這些獨特賣(mài)點(diǎn)的重要性，能為銷(xiāo)售成功增加不少勝算。
【選擇做銷(xiāo)售的理由】相關(guān)文章：
做銷(xiāo)售的座右銘07-25
做銷(xiāo)售心得07-10
理由的作文10-31
做電話(huà)銷(xiāo)售的總結05-18
做銷(xiāo)售的實(shí)習心得11-25
做銷(xiāo)售的自我評價(jià)08-08
做銷(xiāo)售月底總結08-13
做銷(xiāo)售的每日總結10-12