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怎么開(kāi)藏文化產(chǎn)品加盟店
最近兩年,走在北京的大街上你會(huì )經(jīng)常發(fā)現三三兩兩的藏族老鄉,在街邊或者地下通道里兜售各種藏族飾品,吸引著(zhù)不少城里人駐足觀(guān)看.這種場(chǎng)景一度成為北京的一道風(fēng)景.
然而,現在這種景象已經(jīng)比較少見(jiàn)了,由于沒(méi)有合法經(jīng)營(yíng)資格,路邊兜售藏族飾品成為城管打擊的對象,而他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品也很難滿(mǎn)足消費者更高層次的需求.
如今藏文化產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店.北京扎西德勒藏文化傳播有限公司憑借加盟連鎖的發(fā)展方式,已經(jīng)初具規模.其董事長(cháng)張仁經(jīng)過(guò)4年的市場(chǎng)洗禮后,得出結論:藏文化產(chǎn)品市場(chǎng)現在正處于"牛市",因為上規模經(jīng)營(yíng)藏文化產(chǎn)品的公司不多,所以這個(gè)市場(chǎng)競爭并不激烈.
市場(chǎng)分析
藏族有個(gè)習俗,就是家里的手工制品和飾品是家族財富的象征.目前,市場(chǎng)上所看到藏文化產(chǎn)品有一部分就是來(lái)自藏民的家庭作坊,這些產(chǎn)品的量不是很大.
藏文化產(chǎn)品獨特、另類(lèi)以及數量相對較少的特點(diǎn),吸引一批追求個(gè)性和精神享受的消費人群.張仁介紹,扎西德勒的產(chǎn)品包括飾品、收藏品、家具、工藝品,時(shí)尚的年輕人和喜歡民族文化的收藏愛(ài)好者是藏文化產(chǎn)品的主力消費群.
"藏文化產(chǎn)品是高利潤行業(yè),切這塊蛋糕的人并不多."張仁不諱言,因為每個(gè)產(chǎn)品都有自己獨特的外部特征和內在的寓意,市場(chǎng)競爭也不激烈,所以決定了藏文化產(chǎn)品的高利潤空間.
項目分析
扎西德勒在西藏設有辦事處,專(zhuān)門(mén)負責到藏族家庭中收購民間手工制品.張仁介紹,扎西德勒向加盟店所供貨源60%來(lái)自西藏,40%來(lái)自印度和尼泊爾.
由于扎西德勒在西藏的辦事處專(zhuān)門(mén)負責收購藏民的手工制品,所以可以收集到最多種類(lèi)的產(chǎn)品.而且因為收貨量大,所以能夠拿到比較低的價(jià)格.
扎西德勒注重挖掘每一個(gè)產(chǎn)品背后不同的故事,這些故事和西藏的風(fēng)土人情結合起來(lái),就賦予了產(chǎn)品特有的靈性.
山東煙臺的侯女士,在偶然的機會(huì )看到位于王府井的扎西德勒旗艦店,很受啟發(fā)."我有一個(gè)夢(mèng)想已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了,那就是做藏族文化產(chǎn)品的生意,但是這個(gè)夢(mèng)想一直不清晰,不知該怎樣著(zhù)手,看到扎西德勒后,我知道該怎樣做了."侯女士當時(shí)了解到扎西德勒的加盟情況后,很快就在煙臺開(kāi)了一家加盟店.三年后的今天,侯女士已經(jīng)在煙臺和周邊地區擁有了四家加盟店.
扎西德勒為加盟商提供統一的供貨價(jià)和統一市場(chǎng)零售價(jià).在加盟店開(kāi)業(yè)當天,公司會(huì )請喇嘛或者活佛親臨現場(chǎng),為加盟店加持(邀請喇嘛和活佛在店里誦經(jīng),把財運、吉祥、平安的經(jīng)文賦予到產(chǎn)品上).
風(fēng)險提示
不能急功近利,這是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),所以不能有一夜暴富的心理.
店面的地理位置很重要,首先要在有文化氛圍的圈子內,第二就是客流量大的地方,店面的裝修和格調要能夠吸引眼球.另外,店里的促銷(xiāo)員非常重要,尤其是文化修養.因為所有的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)開(kāi)光、加持的,所以促銷(xiāo)員一定要能夠將產(chǎn)品背后的文化很好地傳遞給顧客.
山東東營(yíng)有一家加盟商,一開(kāi)始促銷(xiāo)員全部雇用的是自己家里的親戚.由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓,他們將藏文化產(chǎn)品只是當成了普通產(chǎn)品來(lái)賣(mài),而沒(méi)有賣(mài)文化,產(chǎn)品所蘊含的故事、寓意,沒(méi)有傳遞給顧客,所以銷(xiāo)售狀況很差.后來(lái)經(jīng)過(guò)重新招聘和業(yè)務(wù)培訓,促銷(xiāo)員開(kāi)始注重產(chǎn)品背后的文化,銷(xiāo)售很快見(jiàn)了效果.
投資建議
扎西德勒要求的加盟費為1.5萬(wàn)元,包括品牌使用費、培訓費和加盟店開(kāi)業(yè)當天的加持服務(wù)費用,每6年交一次加盟費.
加盟商開(kāi)店以前一定要做當地市場(chǎng)的調查,弄清楚是否有同類(lèi)型的店面存在,盡量選擇有差異性的產(chǎn)品.此外,當地消費者對藏文化產(chǎn)品的認可程度調查也是必要的.
南方和北方地區的加盟商進(jìn)貨時(shí)應該注意差異性.一般在南方輕巧、貴重的貨受歡迎,在北方粗獷、價(jià)廉物美的產(chǎn)品好賣(mài).
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