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關(guān)于連鎖報刊亭創(chuàng )業(yè)選址的策略
創(chuàng )業(yè)指導：連鎖報刊亭日益成為主要的報刊零售終端形態(tài)。這種批發(fā)商和零售商相結合的模式，減少了相應的中間環(huán)節，大大節約了成本，增高了效率。對連鎖報刊亭來(lái)說(shuō)，決定其經(jīng)營(yíng)狀況最首要的因素那就位置。
從現有的報刊亭來(lái)看，主要的地址有下列幾類(lèi)。第一類(lèi)是交通站點(diǎn)，如公交車(chē)站、城鐵站、火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站等;第二類(lèi)是商業(yè)區，如CBD等，通常位于寫(xiě)字樓比較集中的地區;第三類(lèi)是大型公眾娛樂(lè )及活動(dòng)場(chǎng)所，如商場(chǎng)、電影院等;第四類(lèi)是居民區。在每一類(lèi)區域選址都有其優(yōu)勢與劣勢。但怎么樣評估一個(gè)詳細地址的優(yōu)劣呢?
一、四地方需要考慮的因素
1.投資的最低金額
不同的地址取得經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所使用權的價(jià)格相差比較大。除此之外，還有報刊亭的建設成本及其他必備的啟動(dòng)資金。
2.周邊人群的狀況
包含周邊人群的人口統計特征(年齡、性別、婚姻、教育水平、職業(yè)等)、生活形態(tài)及報刊物消費習慣(報刊消費金額、每周報刊消費的頻次等)。
3.競爭者狀況
最理想的選址是周?chē)鷽](méi)競爭，但實(shí)際上是不可能的。所以，在選擇前應對所選地域中的競爭者有個(gè)初步的啦解，包含位置、客流量及經(jīng)營(yíng)收入等。
4.政策法律條件
在新建報刊亭或改建舊報刊亭時(shí)要查明是否符合城市規劃及建筑地方的法規，特別要啦解各種限制性的規定。
二、報刊消費圈、報刊消費剩余量與報刊消費飽和指數
報刊消費圈，那就指報刊亭吸引顧客的地理區域，是報刊亭銷(xiāo)售所能輻射的范圍。通常來(lái)講，由核心消費圈、次級消費圈和邊緣消費圈構成。核心消費圈，是離報刊亭最近、顧客密度最高的方面，它占報刊亭銷(xiāo)售額的大部分;次級消費圈位于核心消費圈的外圍，顧客較為分散，占報刊亭銷(xiāo)售額的少部分;邊緣消費圈包含啦所有余下來(lái)的顧客，顧客最為分散，占報刊亭銷(xiāo)售額的很少一部分。報刊消費圈有相互重疊的報刊亭之間才有相互競爭的關(guān)系，處于報刊消費圈之內的人群構成啦報刊亭的潛在讀者群。
在進(jìn)行選址分析時(shí)，首先需要確信一個(gè)報刊亭的報刊消費圈。第一步是進(jìn)行預備調查。以計劃中的報刊亭地址為中心，設定半徑50米、100米、200米、400米等范圍(根據多數人愿意承受的報刊購買(mǎi)距離確信)，將該范圍內的道路、寫(xiě)字樓、住宅、其他報刊亭(競爭店)、公共活動(dòng)場(chǎng)所、車(chē)站等標于圖內。第二步是具體收集流動(dòng)人口、競爭店及常在人口的材料。第三步是計算報刊消費圈的報刊消費剩余量和飽和指數。
1.數據收集
(1)流動(dòng)人口有關(guān)數據的收集。通常步驟是：指定專(zhuān)人(最好是兩人以上，可輪流測算，獲得全天的測試材料)到預定的報刊亭址處測定各年齡層的人數;將一些時(shí)段內測得的流動(dòng)人口數平均，得到每小時(shí)平均人數;預估購買(mǎi)率，即流動(dòng)人口中購買(mǎi)報刊的人群的比例;預估不同年齡段每一位顧客可能的購買(mǎi)金額。
(2)常在人口有關(guān)數據的收集。一個(gè)區域的常在人口包含區域內的居民和辦公人員。按報刊消費圈范圍收集常在人口有關(guān)數據，居民材料能夠從居委會(huì )獲得，辦公人員材料能夠從各個(gè)公司獲得。然后根據遠近距離大概購買(mǎi)率，核心消費圈最高，次級消費圈次之，邊緣消費圈最低。當然常在人口的情況調查是一個(gè)耗時(shí)耗力的工作，啦解得越具體越好。相關(guān)材料的收集可借助問(wèn)卷調查表，調查表可通過(guò)四條渠道發(fā)送：委托專(zhuān)業(yè)調查人員上門(mén)分送;與居委會(huì )合作分送;與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)生送到家庭和各個(gè)公司的前臺;郵寄或直接送達住宅區的信箱和各個(gè)公司的前臺。
(3)競爭者有關(guān)數據的收集。主要有：在預定地址的報刊消費圈內現有報刊亭的數量，現有報刊亭的收入，現有報刊亭的客戶(hù)的狀況等。
2.報刊消費剩余量和飽和指數的計算
首先計算報刊消費圈月預計銷(xiāo)售額。月預計銷(xiāo)售額=圈內消費者數量X在消費圈內購買(mǎi)報刊的消費者百分比X消費者的月購買(mǎi)額。在詳細測定中，對未來(lái)需求的預測則是根據歷史材料和現實(shí)狀況，根據經(jīng)驗和教訓，通過(guò)系統的、科學(xué)的辦法和手段，在市場(chǎng)調查的基礎上，結合報刊消費圈內的調查材料，對影響市場(chǎng)需求變化的各種因素進(jìn)行綜合分析的基礎上得出的。
我們結合已經(jīng)調查出的消費圈內其他競爭者的月銷(xiāo)售額，將兩個(gè)數字相減，能夠得出此圈內報刊消費剩余量。如果報刊消費剩余量比較大，那么說(shuō)明此處未被滿(mǎn)足的潛在需求比較大，能夠考慮選址;如果報刊消費剩余量比較小，說(shuō)明現有的報刊亭銷(xiāo)售情況比較好，能夠考慮新建報刊亭對已有的報刊亭的報刊消費人群分流。所以在考慮一些不同的選址地點(diǎn)時(shí)，應選擇投資好項目報刊消費剩余量最大的一些地點(diǎn)和最小的一些地點(diǎn)作為備選地點(diǎn)。
飽和指數是考慮選址時(shí)的另一個(gè)有用的指標。我們假定一個(gè)報刊消費圈所能支持的報刊亭不可能超過(guò)一個(gè)固定數量，這里從零售商圈理論中引用一個(gè)飽和指數的概念，用一個(gè)報刊消費圈內每個(gè)報刊亭的平均報刊零售額來(lái)衡量該報刊消費圈的飽和指數。飽和指數的計算公式為：IRS=C×RE/RF.式中：IRS為報刊消費圈的飽和指數;RE為消費圈內人均報刊消費支出;C為圈內的所有顧客數目;RF為消費圈內的報刊亭數目。這一數字越大，則意味著(zhù)該報刊消費圈內的飽和水平越低;該數字越小，則意味著(zhù)圈內的飽和水平越高。在不同的選址方案中，應選擇飽和指數較高的地址建立報刊亭。
三、經(jīng)營(yíng)安全率
在對報刊消費剩余量和報刊消費飽和指數分析完畢后，如果指標顯示該選址比較合適的話(huà)，下一步就需要精確分析預定報刊亭的經(jīng)營(yíng)安全率。
投資額在前文中已闡明，應特別留意正常開(kāi)業(yè)需要墊付的流動(dòng)資金部分。銷(xiāo)售額分為流動(dòng)人口銷(xiāo)售額和常在人口銷(xiāo)售額。流動(dòng)人口銷(xiāo)售額大概的辦法為：每天平均人次數X每人次報刊消費金額X購買(mǎi)率X30=預估銷(xiāo)售額(元/月)。常在人口銷(xiāo)售額(元/月)=常在人口數量X購買(mǎi)率X每月消費金額。
經(jīng)營(yíng)安全率用于衡量一個(gè)報刊亭經(jīng)營(yíng)的安全水平。
經(jīng)營(yíng)安全率=(1―損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額/預期銷(xiāo)售額)X100%損益平衡點(diǎn)是指報刊亭收益與支出相等時(shí)的銷(xiāo)售額，超過(guò)此點(diǎn)報刊亭即有贏(yíng)利，低于此點(diǎn)表示虧損。在計算一個(gè)報刊亭的盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，能夠大概一個(gè)所有報刊的平均毛利率，然后用固定費用除以平均毛利率，即能夠得到近似的盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。
經(jīng)營(yíng)安全率是判斷地址優(yōu)劣的一個(gè)很首要的指標，通常測定標準為：安全率30%以上為非常合適的選址;20%～30%為很合適的選址;10%～20%為合適的選址;10%下列為不合適的選址。
上面是我們對連鎖報刊亭怎么樣選址的幾個(gè)建議�？茖W(xué)的辦法是決策成功的前提，衷心希望本文所提供的幾個(gè)思路有助于連鎖報刊亭的投資者和經(jīng)營(yíng)者做出正確的投資決策。
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