婚慶和酒店合作方案

婚慶和酒店合作方案

　　一、婚慶市場(chǎng)分析

　　從20XX年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準正式開(kāi)始實(shí)施。隨該國標還首次出臺了《婚慶服務(wù)合同》的示范性文本，其中首次對“不可抗力”進(jìn)行了約定。該文本對婚慶服務(wù)的服務(wù)內容、婚禮儀式開(kāi)始時(shí)間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項目、服務(wù)費用、雙方主要權利義務(wù)、雙方違約責任等十多項條款進(jìn)行約定，這標志著(zhù)我國婚慶業(yè)的管理正在逐步規范化。

　　婚宴上，不僅可以樹(shù)立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì )為酒店今后的回頭客做了一次免費的廣告宣傳，其效應是難以預估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營(yíng)好一場(chǎng)婚宴卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。其中，一個(gè)好的婚慶策劃團體成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節！

　　二、前景預測

　　酒店前景非常好，根據統計數字表明，近年來(lái)，我國每年約有1000萬(wàn)對新人登記結婚。全國每年因結婚產(chǎn)生的消費總額高達2500億元。全國僅婚禮當日產(chǎn)生的消費對GDP總量的貢獻在1。9%，平均沒(méi)對新人花費6萬(wàn)元至20萬(wàn)元人民幣。

　　經(jīng)濟因素對婚慶公司的影響也是巨大的，就如社會(huì )的就業(yè)率以及人們的生活水平來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)近年來(lái)國民經(jīng)濟的持續發(fā)展、人民生活水平的提高及受中國傳統的“大婚應大辦”觀(guān)念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。

　　牡丹江國際會(huì )展中心服務(wù)餐飲中心目前屬于牡丹江酒店高端品牌，是我市內高檔的大型酒店，地理位置優(yōu)勢、餐飲、會(huì )務(wù)設施齊全。

　　三、用餐形式

　　1、室內的場(chǎng)所

　　它的特點(diǎn)是舉辦婚禮儀式的地點(diǎn)，同樣也是來(lái)賓就餐的地點(diǎn)。大家共同聚會(huì )在一起，共同慶賀，共同就餐，顯示出喜氣洋洋，其樂(lè )融融，喜氣祥和的氣氛。這種形式，也被絕大多數新人和新人的父母所接受，是一種最常見(jiàn)的婚禮形式。

　　2、室外的場(chǎng)所

　　它的特點(diǎn)是在天然的條件下舉辦婚禮，來(lái)賓們就餐形式方式要根據婚禮地點(diǎn)的具體情況來(lái)決定。如果在賓館的草坪上舉辦婚禮（需要賓館具備這樣的硬件條件）可以把桌椅擺放到草坪上，就餐的形式可以采取中餐桌飯或者自助餐形式。

　　如果選擇室外草坪舉辦婚禮，我們還可以采取把婚禮儀式地點(diǎn)和就餐地點(diǎn)相分離的辦法，安排來(lái)賓在草坪觀(guān)賞新婚典禮，電力完畢后回到酒店用餐。

　　四、我們婚慶的專(zhuān)業(yè)程度

　　1、專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃主持人：

　　婚禮主持人應該是一個(gè)具有豐富經(jīng)驗的婚禮策劃師，因為他是連接婚禮禮儀與新人；連接親友、來(lái)賓與新人親密關(guān)系的橋梁和紐帶。并且是婚禮各個(gè)服務(wù)項目和人員的統一指揮、督導者。

　　2、專(zhuān)業(yè)的攝影、攝像師：

　　攝影師和攝像師在婚禮中的重要性是通過(guò)拍攝和錄像留住那經(jīng)典的回憶和精彩的時(shí)刻！讓你婚禮之后欣賞你和你的愛(ài)人在婚禮上沒(méi)有發(fā)現的一切精彩！

　　3、專(zhuān)業(yè)的化妝師

　　讓所有參加婚禮的賓客看到新人最美的容貌

　　4、專(zhuān)業(yè)的舞蹈團隊和樂(lè )隊

　　讓所有來(lái)參加婚禮的賓客享受專(zhuān)業(yè)歌舞帶來(lái)的快樂(lè )，讓婚禮氣氛更加濃烈

　　五、設備設施、婚禮視頻后期制作

　　1、服務(wù)中心設有超大超清LED屏幕，專(zhuān)業(yè)的音響設備，專(zhuān)業(yè)舞臺燈光，全新的桌椅，餐具等。

　　2、婚禮MTV（MV）婚禮MV就是新人在結婚前為自己量身定做的短片。

　　在婚禮儀式上讓來(lái)賓觀(guān)賞然后自己永久保存或者上傳到個(gè)人網(wǎng)頁(yè)博客上。

　　以往的婚禮VCR只是把一些新人的結婚照，或者是生活照做成PPT格式，然后投影在屏幕上即可，這就是初期的婚禮VCR。而稍微復雜點(diǎn)的VCR，除了新人的照片外，還會(huì )播放一些新人結婚當日跟蹤拍攝的場(chǎng)面，如新郎迎親、新娘過(guò)門(mén)等場(chǎng)。

　　而婚禮MV就是以前婚禮VCR的高級階段�；槎YMV是新人在結婚前與專(zhuān)業(yè)拍攝人員一起精心策劃、具有鮮明主題、需要新人演繹，并且必須經(jīng)過(guò)嚴謹的后期制作，最后為拍攝的片段情節選配不同類(lèi)型的背景音樂(lè )

　　六、婚慶經(jīng)營(yíng)方式

　　1、自營(yíng)方式

　　聘請專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃主持人，專(zhuān)業(yè)的攝影、攝像師，專(zhuān)業(yè)的化妝師，專(zhuān)業(yè)的舞蹈團隊和樂(lè )隊，和策劃婚禮MV并制作

　　2、整體合作和部分合作

　　方式一：婚慶股份制

　　例如：酒店提供廣泛的客戶(hù)源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結（包含所有的婚慶、壽宴、會(huì )議等）

　　方式二：租賃制

　　例如：婚慶公司在酒店租一個(gè)主要門(mén)面，每年繳納xxx元的租金。酒店所有的活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式三：包年制

　　例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出xxx元。酒店所有活動(dòng)（婚慶、壽宴、會(huì )議等）全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。方式四：客戶(hù)共享制例如：婚慶公司在酒店區域有大批的客戶(hù)源，可幫酒店提供大批的客戶(hù)。

　　同時(shí)婚慶公司有一批外在客戶(hù)，包括旅行社等在內的一批服務(wù)行業(yè)，這也是一批潛在的大量客戶(hù)源。所得生意酒店和婚慶公司7：3或6：4分成。這種合作方式酒店可以免費得到一直目前最強的銷(xiāo)售隊伍。

　　七、服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)項目

　　高檔婚慶酒宴，企、事業(yè)單位年會(huì )活動(dòng)，大中小型會(huì )議

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