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新手在飾品店銷(xiāo)售技巧
這世上，有人年過(guò)六十，反而比年輕時(shí)光鮮亮麗，活成不可復制的人生傳奇。飾品加盟店的銷(xiāo)售額好不好，很大程度上都在于導購的技巧，今天小編就針對銷(xiāo)售技巧這個(gè)問(wèn)題為您帶來(lái)新手在飾品店銷(xiāo)售技巧，希望可以對加盟商們有所幫助。
新手在飾品店銷(xiāo)售技巧
1、導購員在為客戶(hù)在推薦飾品之前，要充分了解顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，這樣才能做出適合的配飾類(lèi)型推薦。在向顧客推薦是飾品時(shí)，一定要本著(zhù)對顧客適合的原則來(lái)進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣�，F在很多導購員只一味的追求將手上的飾品早點(diǎn)推銷(xiāo)出去，從而忽視顧客的真正需求，這樣很容易讓顧客購買(mǎi)一次后就不會(huì )再光顧。
2、導購員在向顧客推薦某一款飾品時(shí)，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對飾品有信任感，如果連店員本身都對自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴(lài)的，那么顧客就會(huì )十分懷疑你給他的建議是否正確。
3、導購員向顧客進(jìn)行飾品的介紹和推薦時(shí)，要能夠根據各種配飾產(chǎn)品的特點(diǎn)，準確地說(shuō)出每款飾品的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)要緊記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類(lèi)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專(zhuān)職，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺(jué)得你是真誠的為她推薦商品。
開(kāi)飾品店的營(yíng)銷(xiāo)方法
一：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法�？梢院透浇目Х瑞^、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶(hù)群的商業(yè)機構形成聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。
二：組織經(jīng)營(yíng)法。商家可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢資源，主動(dòng)出擊，擴大影響，創(chuàng )造成功的輝煌。
三：循環(huán)服務(wù)系統。為客戶(hù)做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏(yíng)得廣泛的社會(huì )支持，而贏(yíng)得商業(yè)信譽(yù)就是贏(yíng)得財富的開(kāi)始。
四：體驗行銷(xiāo)法�？梢越M織一些活動(dòng)，例如請顧客對要飾品進(jìn)行搭配，并評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度。
五：會(huì )員互惠活動(dòng)。商家可以選擇回報老會(huì )員的模式，吸納更多新會(huì )員，新老客戶(hù)可同時(shí)享受相應的優(yōu)惠，創(chuàng )造新顧客源源不斷的奇跡。
六：俱樂(lè )部會(huì )員制。商家以招募俱樂(lè )部會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù)，且能鎖定相對固定的客戶(hù)群。
開(kāi)飾品店的經(jīng)營(yíng)竅門(mén)
1、通過(guò)發(fā)放免費禮品券或DIY手工制作券，吸引顧客到店鋪，“免費”是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。
3、免費禮品券同時(shí)也是10元代金券，顧客憑券購買(mǎi)產(chǎn)品可減現金10元。
4、善于使用會(huì )員卡，為購買(mǎi)了產(chǎn)品的顧客發(fā)放會(huì )員卡，以后再次消費憑會(huì )員卡可長(cháng)期享受折扣優(yōu)惠，并可用積分兌換禮品。
5、店鋪產(chǎn)品分為不同系列，適合不同消費水平的客戶(hù)。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時(shí)尚愛(ài)美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當作禮品贈送給親朋、愛(ài)人、商務(wù)禮品。
6、利用周邊店鋪做廣告�？梢韵蛑苓叺母鞣N女性常去的店鋪尋求合作，可以把免費禮品券放到別人店鋪派發(fā)，也可以互放廣告招牌，形成一個(gè)銷(xiāo)售圈，抱團合作。
7、店鋪產(chǎn)品有不同系列，適合不同消費水平的客戶(hù)。主要有：DIY卡通系列(適合兒童及青少年)、花草精油皂系列(適合年輕時(shí)尚愛(ài)美女性)、高端奢華系列(適合追求品味和功效的高端消費者)。產(chǎn)品可自用、家庭使用，還可當作禮品贈送給親朋、愛(ài)人、商務(wù)禮品。
8、可利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行宣傳，擴大影響。比如當地的信息交易網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)論壇等。還可以利用自己的空間，微信圈，微博、微店等工具，發(fā)布自己的信息，不一定是廣告信息，可以是一些生意體會(huì )，知識普及等。如果有精力的話(huà)，還可以在網(wǎng)上開(kāi)店，線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售。
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