母嬰店連帶銷(xiāo)售的技巧

母嬰店連帶銷(xiāo)售的技巧

　　導語(yǔ)：很多創(chuàng )業(yè)者都選擇母嬰行業(yè)，進(jìn)行自己的未來(lái)創(chuàng )業(yè)計劃，但是開(kāi)店并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，尤其是經(jīng)營(yíng)一家門(mén)店，下面由小編為您整理出的母嬰店連帶銷(xiāo)售的技巧內容，一起來(lái)看看吧。

　　連帶銷(xiāo)售的重要性在于它可以讓我們的店鋪在位置不變、面積不變、甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng )造出更好的銷(xiāo)售佳績(jì)。即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買(mǎi)潛力，達成業(yè)績(jì)指標。

　　一、貨品結構要合理 良好的貨品結構和貨品組合是連帶銷(xiāo)售的第一步

　　如果店鋪貨品結構不合理，不能達到良好的互配互搭，那么即便是優(yōu)秀的導購也無(wú)能為力。因此抓連帶銷(xiāo)售要從訂貨開(kāi)始考慮以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品線(xiàn)是否完整；貨品結構是否合理；貨品類(lèi)別比例是否恰當；貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊，不合理的貨品配置是難以創(chuàng )造高的連帶銷(xiāo)售。

　　二、貨品陳列有重點(diǎn)有系列 陳列是店鋪無(wú)言的促銷(xiāo)師

　　“好的陳列和差的陳列，對銷(xiāo)售額的影響至少在100%以上”。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發(fā)購物欲望。有時(shí)候只是個(gè)小小和細微的變化，但對于終端銷(xiāo)售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢？  主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽(yáng)面做重點(diǎn)陳列。所謂店鋪的陽(yáng)面，就是根據人流的主要方向，能觀(guān)察到的賣(mài)場(chǎng)區域是賣(mài)場(chǎng)的陽(yáng)面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽(yáng)面是一個(gè)賣(mài)場(chǎng)能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。

　　三、導購知識要配套

　　熟悉運用FAB法則  對于終端的銷(xiāo)售人員而言，要成為一流的連帶銷(xiāo)售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長(cháng)期生理特點(diǎn)、需求以及喂養知識，為聯(lián)帶銷(xiāo)售打好結實(shí)基礎。  熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應用好FAB技巧（FAB即Feature（屬性）、Advantage（作用）和Benefit（好處），按照這樣的順序來(lái)介紹，它達到的效果就是讓客戶(hù)相信你的是最好的。

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