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母嬰行業(yè)慨念深度講解
很多老板覺(jué)得，我做自己的生意，行業(yè)信息跟自己關(guān)系不大。其實(shí)不然，行業(yè)信息將會(huì )影響你對經(jīng)營(yíng)的判斷和決策，直接影響你怎么走這條路，能不重要嗎？
一、嬰兒用品市場(chǎng)情況
嬰兒用品行業(yè)是一個(gè)鮮花與陷阱并存，歡呼與嘆息與共的行業(yè)!之所以說(shuō)他是一個(gè)鮮花行業(yè)，是因為生活水平的提高，一胎制的普及，寶寶成了父母寶貝中的寶貝，特別舍得給寶寶花錢(qián)，甚至出現了爺爺、奶奶、外公、外婆、父母、親人、朋友一大群人都圍著(zhù)寶寶一個(gè)轉，也就是我們常說(shuō)得“六拖一”現象；之所以說(shuō)它是陷阱，是因為嬰兒用品產(chǎn)品面廣、消費面窄、競爭激烈、對營(yíng)業(yè)員與店主要求高、需要有充分的資金、適合的面積、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)業(yè)員、優(yōu)勢的地址、靈活的促銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節因素做支撐，才有可能把店做好，并且無(wú)懼競爭!
現在的嬰兒用品市場(chǎng)，像極了07年的股市，總體很好，但虧錢(qián)的人大有人在，與股票不同的是嬰兒用品市場(chǎng)至少在10年內還是大有可為，因為這個(gè)市場(chǎng)還處在一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，對于一個(gè)開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，無(wú)所謂早介人還是遲介入，開(kāi)得早不一定就是賺錢(qián)的，開(kāi)得遲未必日落西山，不過(guò)有一點(diǎn)是可以肯定的：專(zhuān)業(yè)的，才有可能是長(cháng)久的 ！
二、行業(yè)所處階段及其競爭特點(diǎn)
每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì )經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：萌芽期、初長(cháng)期、成長(cháng)期、成熟期、衰敗期。賺錢(qián)的定律是從成長(cháng)期介入，成熟期退出。嬰兒用品行業(yè)正從初長(cháng)期進(jìn)入成長(cháng)期，外界對嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導致大量嬰兒用品店應運而生，行業(yè)競爭進(jìn)入春秋戰國時(shí)期，群雄并起，魚(yú)龍混雜，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規律，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后，大浪淘沙，剩者為王，不規范的、競爭不強的將淘汰出局，剩下的，或后來(lái)再介入的就會(huì )開(kāi)始進(jìn)入穩定的成長(cháng)階段。
嬰兒用品萌芽期靠產(chǎn)品和對手競爭；初長(cháng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格和對手競爭；成長(cháng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)、細節和對手競爭，成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格、地理、專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)、細節、服務(wù)和對手競爭!
不要以為產(chǎn)品全，價(jià)格低就有競爭優(yōu)勢了，現在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全、地點(diǎn)好，并且一樣是促銷(xiāo)不斷，理論上應該是生意興隆了，但我們知道，現實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積、產(chǎn)品、地理這些是硬件，附加值、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競爭力，因為軟件對手無(wú)法復制，而硬件對手是有可能比我們做的更好的。
嬰兒用品是一個(gè)特殊的行業(yè)，購買(mǎi)的是媽媽?zhuān)褂玫氖菍殞�，是一個(gè)引導消費特別強的行業(yè)，要引導消費者消費，要讓她服你，服你才會(huì )信你，要讓她信你，首先是你要有足夠的專(zhuān)業(yè)知識讓她感覺(jué)到你比她懂，并且懂得多得多。
三、嬰兒用品店會(huì )越來(lái)越多的N個(gè)理由
(1)社會(huì )*的引導——人們普遍認為，隨著(zhù)生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人圍著(zhù)他花錢(qián)，市場(chǎng)前景廣闊；
(2)利潤高——人們都認為嬰兒用品利潤高(事實(shí)上是價(jià)格高，經(jīng)銷(xiāo)商利潤并不高)；
(3)賺女人和小孩子的錢(qián)——猶太人的這一千古經(jīng)商名言已經(jīng)深入人心；
(4)門(mén)檻低——嬰兒用品店投資可多可少，門(mén)檻比較低，最適合下崗職工和錢(qián)不多的創(chuàng )業(yè)人士；
(5)大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況難——就業(yè)情況難，又想自己創(chuàng )業(yè)，嬰兒用品業(yè)
會(huì )成為不錯的選擇；
(6)加盟商引導——嬰兒用品加盟商的廣告吸引了大部分人的眼球；
(7)思維方式的局限——一般的人士想開(kāi)店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學(xué)生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會(huì )想到這些店的人開(kāi)店前都會(huì )問(wèn)別人哪個(gè)項目好，在這些項目中，嬰兒用品店受推薦率最高；
(8)年輕媽媽的創(chuàng )業(yè)沖動(dòng)——很多年輕媽媽因為自身購物的產(chǎn)品比較多，也覺(jué)得利潤高，并且也有購物經(jīng)驗，很容易有自己開(kāi)店的沖動(dòng)；
(9)進(jìn)貨渠道的便利和產(chǎn)品信息的通暢——以前開(kāi)嬰兒用品店進(jìn)貨渠道很不方便，現在進(jìn)貨渠道多，了解產(chǎn)品信息的通路也多，增加了開(kāi)嬰兒用品店的概率；
(10)形式的多樣化導致介入的人多——嬰兒用品店是形式最多樣化的行業(yè)之一，可以開(kāi)超市、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)站、同城配送、可以在商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜，也可以進(jìn)超市，形式的多樣注定了介入的機遇。
四、嬰兒用品店實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)
實(shí)話(huà)一：嬰兒用品雖然利潤高，但是消費面太窄，所以并不像一般人想像中這么容易經(jīng)營(yíng)!
實(shí)話(huà)二：多數人會(huì )這樣算怎么賺錢(qián)：一個(gè)嬰兒一年要花2000元左右的錢(qián)，一個(gè)20萬(wàn)人口的縣城一年的出生率按國家標準(1.6％)算有3200個(gè)，0-3歲都是客戶(hù)群，那一年的嬰兒用品市場(chǎng)空間就是：1920萬(wàn)，按10％的市場(chǎng)占有率算也有192萬(wàn)，30％的利潤算也有將近70萬(wàn)!其實(shí)這只是一個(gè)完美的數字理論，現實(shí)中是不可能做到的!
實(shí)話(huà)三：任何一個(gè)加盟主都只是對加盟店起輔助作用，就好像在冬天，他只是圍巾，你自己才是棉襖，假如你想靠圍巾御寒，那你是要凍死的!
實(shí)話(huà)四：目前中國嬰兒用品店中，那些小的店面很多都是賺很少或虧錢(qián)的!實(shí)話(huà)五：嬰兒用品是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但并不是一個(gè)黃金行業(yè)，開(kāi)店前請三思!實(shí)話(huà)六：理論上人們都覺(jué)得年輕父母都很舍得花錢(qián)，問(wèn)題是很大一部分是可花可不花的，對于資金并不寬松的家庭，并不像你想的給孩子買(mǎi)東西價(jià)格再高眼睛都不眨一下，沒(méi)這事!
實(shí)話(huà)七：嬰兒用品店不容易做，但真的做起來(lái)后，確實(shí)很賺錢(qián)!
五、嬰兒用品店下一個(gè)拐點(diǎn)
不管是嬰兒用品超市，還是嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店，從本質(zhì)意義上看都是一種“守株待兔式”的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以守為主。很少或幾乎沒(méi)有攻的成分，更多的是注重客戶(hù)上門(mén)后應該怎么樣對待，假如競爭不激烈，這種方式是可行的，一旦競爭激烈，客戶(hù)選擇余地多了，這種方式很容易陷入困境。
嬰兒用品接下去的經(jīng)營(yíng)方式一定是以攻為主。比如前期嬰格興起的目錄冊銷(xiāo)售，這就是標準的以攻為主的經(jīng)營(yíng)方式，它把嬰兒常用的品種制作成目錄冊(上面有價(jià)格、有詳細介紹，等于是把店面制作成了書(shū)籍)，以免費的方式直接投遞或通過(guò)醫院贈送到準媽媽或年輕媽媽手上，客戶(hù)挑選好產(chǎn)品后打一個(gè)購物電話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商很快就會(huì )送貨上門(mén)，這樣就把原來(lái)只有到店面后才能購物的情況顛覆掉了，客戶(hù)可以在家里，可以叫很多參考伙伴，可以不受時(shí)間限制的完成成購物過(guò)程，又省力又舒服。但目錄冊有一個(gè)弱點(diǎn)，它是屬于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，還有就是產(chǎn)品圖片只是一個(gè)平面，缺少立體感，排版也很單一。隨著(zhù)個(gè)人電腦的普及和電子商務(wù)的盛行，網(wǎng)上購物的消費者一定會(huì )越來(lái)越多，網(wǎng)站銷(xiāo)售有很多目錄銷(xiāo)售無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，一是網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片更清晰；二是內容更詳細；三是產(chǎn)品更齊全；四是可以互動(dòng)交流；五是可以在線(xiàn)購物，客戶(hù)把自己
想要的產(chǎn)品提交上去就可以了;六是產(chǎn)品隨時(shí)可以更新，讓客戶(hù)了解到市場(chǎng)的最新行情；七是網(wǎng)上購物會(huì )成為一種時(shí)尚；八是它會(huì )改變你的消費理念，讓你完全習慣網(wǎng)上購物。
從店面銷(xiāo)售到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這中間有一個(gè)斷層，一是電腦普及的問(wèn)題，二是網(wǎng)上購物理念接受快慢的問(wèn)題，有效的彌補這個(gè)斷層，最好的方式就是使用目錄冊銷(xiāo)售，它是介于傳統和網(wǎng)絡(luò )之間的一種方式，所以，“門(mén)面加目錄冊網(wǎng)站”的方式將會(huì )是以后嬰兒用品店最重要的一種銷(xiāo)售方式。
網(wǎng)上購物是一種趨勢，不是一種潮流，潮流很快會(huì )過(guò)去，趨勢卻終將不可逆轉的到來(lái)，但純網(wǎng)站銷(xiāo)售給人感覺(jué)太虛了，客戶(hù)缺少信任度，他害怕你說(shuō)撤就撤，所以必須有一個(gè)實(shí)體的門(mén)面相結合，只不過(guò)在這種模式中，門(mén)面的象征意義大于現實(shí)意義。店面的位置不一定很好。
六、哪些人不適合開(kāi)嬰兒用品店?
(1)依賴(lài)性特別強的人：不管你是加盟還是自己創(chuàng )業(yè)，你自己是永遠的主流，別人幫你都只是支流。
(2)只是想試試看的人：90年代初期你抱著(zhù)試試看想開(kāi)店，成功概率很高，現在競爭這樣激烈的情況下假如你只是試試看，假如能成功那是運氣。所以提醒那些蠢蠢欲動(dòng)想試試看開(kāi)個(gè)嬰兒用品店的人請小心，你的開(kāi)店失敗可能性非常高。
(3)資金有40％以上是借來(lái)的人：資金會(huì )給你帶來(lái)壓力，壓力會(huì )讓你無(wú)法從長(cháng)遠考慮。
(4)自己不參與經(jīng)營(yíng)，只是出錢(qián)找別人操作的人：除非你是開(kāi)大型超市，請得是職業(yè)經(jīng)理人，假如只是一個(gè)小店還是請別人來(lái)經(jīng)營(yíng)，成功的概率是很低的。
(5)從沒(méi)有經(jīng)商過(guò)的人：假如從沒(méi)有經(jīng)商經(jīng)驗，做嬰兒用品店是很累的，因為嬰兒用品品種太多，你要從眾多產(chǎn)品中選擇出適合的商品是要很有經(jīng)驗的，假如你沒(méi)有經(jīng)驗，那你只能靠天賦，事實(shí)告訴我們，沒(méi)幾人個(gè)天生有天賦的。
(6)朋友圈子很少的人：朋友圈子少證明你與人溝通能力不強，開(kāi)店需要與客戶(hù)溝通，與供應商溝通，與營(yíng)業(yè)員溝通，假如你原本就不習慣與自己不喜歡的人溝通，想更改這種性格是很不容易的，而問(wèn)題是：假如你沒(méi)有很好的溝通能力，你是很難做零售服務(wù)業(yè)的。
(7)心很急的人：心急就容易出錯．對于資金本身不多的業(yè)主，錯三次以上就沒(méi)什么戲了。
(8)很容易放棄的人：不管是開(kāi)嬰兒用品店還是做別的事情，容易放棄基本上成不了什么事，就算你再聰明也沒(méi)用!
(9)理由很多的人：因為產(chǎn)品不全、因為資金不夠、因為沒(méi)人幫忙等等，假如你會(huì )經(jīng)常無(wú)意識的說(shuō)這些話(huà)，那千萬(wàn)別去經(jīng)營(yíng)嬰兒用品。
(10)什么東西都覺(jué)得是別人好的人：感覺(jué)產(chǎn)品不如對手好；合作商也不如對手；地點(diǎn)也不如別人好；客戶(hù)也不如別的店面客戶(hù)好說(shuō)話(huà) 。 這種人很容易對自己和身邊的同事失去信心。
(11)想了很久都沒(méi)動(dòng)手的人：很多人都會(huì )說(shuō)：我早就想開(kāi)了，因為什么原因沒(méi)有行動(dòng)。假如你想開(kāi)嬰兒用品店已經(jīng)有3個(gè)月以上了還沒(méi)有開(kāi)始，那不考慮了，一定不適合的。嬰兒用品店是一個(gè)很需要行動(dòng)力的行業(yè)。
七、嬰兒用品行業(yè)延伸出的項目
市場(chǎng)的高調追捧使得嬰兒用品行業(yè)延伸出了許多相關(guān)項目：
(1)嬰兒游泳館：以健身為切人點(diǎn)，投資少，效益好，但正因為投資少，大家蜂擁而上，市場(chǎng)在很短時(shí)間內進(jìn)入春秋戰國時(shí)期!大多嬰兒游泳館工作人員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規訓練就匆匆上崗，使這行業(yè)充滿(mǎn)了混亂!
�。�2）嬰兒胎毛筆：就是把嬰兒胎毛做成筆，這項目投資少，利潤高，以技術(shù)為主要成份，可以單獨操作，也可以作為嬰兒用品店的一個(gè)附加項目!
(3)孕婦學(xué)校：在收入比較高的城市里，出現專(zhuān)業(yè)的孕婦學(xué)校。孕婦學(xué)校師資水平?jīng)Q定這個(gè)項目的成敗!
(4)孕婦攝影：孕婦是女性一生最值得回憶的時(shí)期，也是最特別的時(shí)期。孕婦攝影于是應運而生，但這項目目前還只是在北京；上海、杭州等一些收入比較高的城市里運行!
(5)嬰兒起名館：現在的媽媽?zhuān)旧现挥幸粋�(gè)寶寶，給寶寶取一個(gè)有意義又吉利又符合五行的名字，就成了年輕父母們傷腦筋的事。因為牽涉到五行，所以就需要有專(zhuān)業(yè)懂行的人士了，于是市場(chǎng)上就出現了專(zhuān)業(yè)的嬰兒取名館。
八、開(kāi)店一定要知道的九件事
(1)市場(chǎng)調查很煩，假如你不做市場(chǎng)調查以后會(huì )更麻煩。
(2)嬰兒用品介入方式有好幾種：開(kāi)實(shí)體店；開(kāi)網(wǎng)店、目錄銷(xiāo)售、網(wǎng)站式送貨上門(mén)。
(3)價(jià)格是一把刀，知道怎么用，這把刀可以砍大樹(shù)，假如你不懂得怎么用，那你只能割小草!許多新手開(kāi)業(yè)前苦苦尋找低折扣，找來(lái)了卻又用不起來(lái)！
(4)加盟主真正的意義是告訴你哪些是彎路，哪些是成功的路，提供商品只是其中一個(gè)服務(wù)項目，假如你只盯著(zhù)加盟主給你更低折扣，并且作為合作的前提，那加盟主只好和你玩價(jià)格游戲，問(wèn)題是：作為新手，你知不知道游戲怎么玩?
(5)嬰兒用品這個(gè)行業(yè)是要專(zhuān)業(yè)選手才能玩的一個(gè)行業(yè)！假如你不是，別輕易介入!
(6)找到貨源是不重要的，重要的是你要知道什么商品是暢銷(xiāo)的!不然你很容易壓貨!
(7)嬰兒用品現在的口號是：專(zhuān)業(yè)才能生存!
(8)假如你的開(kāi)店方式是：找一個(gè)店面、找一個(gè)營(yíng)業(yè)員、進(jìn)一些貨、然后坐在店里等客戶(hù)上門(mén)，靠銷(xiāo)售商品的差價(jià)賺點(diǎn)錢(qián)�？梢愿嬖V你，這種經(jīng)營(yíng)方式的店面是最先倒下的!
(9)嬰兒用品行業(yè)已經(jīng)到了靠資訊制勝的時(shí)代，你的產(chǎn)品信息、新品信息、促銷(xiāo)信息、廠(chǎng)家信息、銷(xiāo)售信息越豐富，勝出的可能就越大!
九、成功嬰兒用品店相關(guān)條件所占比例表
(1)適合的店址(21分)——天時(shí)地利!開(kāi)店首要的事情就是選一個(gè)適合的店址，這是前提條件，店址選對了，接下來(lái)的事情就能起到事半功倍的效果。
(2)不少于40平米的店面(10分)——嬰兒用品店店面雖然可大可小，但40平方米是一個(gè)基數，太小了局限了新品的添加。
(3)齊全的品種(18分)---嬰兒用品最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品種類(lèi)多，產(chǎn)品齊全，能給客戶(hù)提供“一站式”消費是成功的關(guān)鍵因素，假如產(chǎn)品不齊全，現在超市這么多，客戶(hù)很容易流失。
(4)營(yíng)業(yè)員精通產(chǎn)品知識和育嬰知識(15分)——嬰兒用品是一個(gè)靠引導消費的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產(chǎn)品外，其實(shí)對育嬰知識是很欠缺的，要想讓客戶(hù)產(chǎn)生忠誠度，唯一的方法就是給客戶(hù)提供對她實(shí)用的產(chǎn)品附加值。嬰兒用品行業(yè)里有一句話(huà)：一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員就是一個(gè)合格的育嬰員!對嬰兒用品知識只是懂行是遠遠不夠的，我們一定要做到精通，因為人家服你才會(huì )信你!
(5)善于處理滯銷(xiāo)產(chǎn)品(6分)——任何零售店都會(huì )有積壓產(chǎn)品出現，假如自己學(xué)不會(huì )處理產(chǎn)品，總部讓你退更多都沒(méi)用，因為就讓你全退你還是不賺錢(qián)。
(6)及時(shí)補貨(6分)——相同產(chǎn)品假如有兩次以上沒(méi)有到貨，客戶(hù)就沒(méi)有耐心再等。并且會(huì )產(chǎn)生你這里生意不好，補貨不及時(shí)的心理，而不是我們想的生意好的沒(méi)有貨。
(7)準確的市場(chǎng)定位(4分) ——準確的市場(chǎng)定位能讓你的產(chǎn)品被大多數人接受。
(8)及時(shí)換季(5分)——理論上大家都知道及時(shí)季節換貨很重要，但現實(shí)中就是有眾多的嬰兒用品店都是等到客戶(hù)催問(wèn)了才上季節產(chǎn)品，失去了很多先機。
(9)合理的價(jià)格(6分)——價(jià)格是零售店的—個(gè)因素，但對于嬰兒用品店來(lái)講，這個(gè)因素并不是最重要的，對于價(jià)格，我們只要做到合理就可以，并不是靠?jì)r(jià)格低來(lái)取勝，因為他并不是電器類(lèi)的耐用品。
(10)不斷的促銷(xiāo)(5分)——如今的商場(chǎng)沒(méi)有特別吸引人的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)不一定有很好的效果，但不做促銷(xiāo)一定會(huì )很不好。就如同我們很討厭看廣告，但真正想買(mǎi)商品我們還是選那些廣告做得多的。
(11)完善的客戶(hù)服務(wù)體制：(4分)——所有開(kāi)店的都知道做零售業(yè)服務(wù)很重要，只是很多人不知道完善的服務(wù)應該怎么做罷了。而服務(wù)只有成體系時(shí)才有可能產(chǎn)生效果。
十、開(kāi)嬰兒用品店難在哪里?
(1)房租高：嬰兒用品店消費面本來(lái)就窄，假如地點(diǎn)不好光靠促銷(xiāo)手段生意很難有起色，而地段好的店面房租又居高不下。
解決的辦法：淡化店面的重要性，開(kāi)展目錄冊、網(wǎng)站銷(xiāo)售等送貨上門(mén)形式，讓店面只是起著(zhù)展示作用，這樣的話(huà)，店面地址再偏就一點(diǎn)也沒(méi)事。
(2)競爭環(huán)境惡劣：中國人是跟風(fēng)情況最嚴重的，一看你生意好．立刻在你前面后面左面右面的開(kāi)起來(lái)，有競爭不是壞事，問(wèn)題是彼此只會(huì )搞價(jià)格戰，弄得利潤越來(lái)越低，只會(huì )貶低對手，攻擊對手，讓消費者相信誰(shuí)都不是，對整個(gè)行業(yè)都充滿(mǎn)戒心。
解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值，給客戶(hù)更多實(shí)用的育嬰知識，以誠待人，以專(zhuān)業(yè)知識為導向，讓客戶(hù)信服你，然后產(chǎn)生忠誠度。
十一、開(kāi)嬰兒用品店最重要的六個(gè)環(huán)節
任何的行業(yè)都有他自己的游戲規則，懂，并且能運用才能成功，只是懂規則，假如做不到，一樣徒勞；假如連規則都不懂，那就一定非倒閉不可!最終結果一定是：本店轉讓!
規則一：地點(diǎn)要好!嬰兒用品行業(yè)很特殊，因為她的消費面很窄．只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費者，行業(yè)本身消費者少，假如再加上地點(diǎn)不好，一整天都不會(huì )有多少客戶(hù)進(jìn)店，做零售行業(yè)就是做人氣，人氣不旺，想做促銷(xiāo)都沒(méi)什么效果，所以，嬰兒用品店的地址選擇至關(guān)重要!有—個(gè)選擇的標準，假如客戶(hù)閑逛都逛不到的地點(diǎn)，就要非常小心選擇了!
規則二：產(chǎn)品要適銷(xiāo)!這是開(kāi)店的根本！相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場(chǎng)，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵，嬰兒用品是個(gè)消費面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無(wú)法適合大部分消費者，一定會(huì )經(jīng)營(yíng)的非常累!問(wèn)題是：什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費者的?很多人都認為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，不是這么回事!產(chǎn)品適銷(xiāo)包括了這些因素：(安全、價(jià)格、質(zhì)量、顏色、款式、消費習慣)這些因素都會(huì )因為當地的經(jīng)濟收入不同而改變，沒(méi)有一成不變的適銷(xiāo)產(chǎn)品。
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