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合伙創(chuàng )業(yè)前一定要做好利益分配
多少合伙人在一開(kāi)始艱苦奮斗的時(shí)候，可以一起面對各種的困難，但一旦事業(yè)有了成效，在利益分配的時(shí)候卻容易鬧出矛盾，最終合伙只能夠變成散伙，讓人們嘆息不已。因此，想要真正的靠著(zhù)合伙來(lái)做出一番大成績(jì)，首先就應該有著(zhù)一個(gè)明確的利益分配標準，有據可依，自然不會(huì )有什么矛盾。
創(chuàng )業(yè)失敗的原因有很多，資金的原因、商業(yè)模式的原因、人員構建的原因……這些都會(huì )在一定程度上直接影響到公司的成敗，但是最快、最容易導致創(chuàng )業(yè)項目失敗的原因卻往往是創(chuàng )始人之間出現嚴重的利益分歧。
兩年前，翟坤跟自己的幾個(gè)合伙人一塊集資注冊了一家廣告公司。因為們在大學(xué)里讀的專(zhuān)業(yè)就是廣告設計，所以幾個(gè)人簡(jiǎn)單地分了一下工，公司就開(kāi)始運作了。起初他們只能接到一些小業(yè)務(wù)，雖然賺不了什么錢(qián)，但能勉強維持，大家也都樂(lè )在其中，因為畢竟做的是自己喜歡的事情。后來(lái)在大家的努力之下，公司的業(yè)務(wù)慢慢多了起來(lái)，幾個(gè)創(chuàng )始人也越來(lái)越忙。
不久之后，他們就承接了一個(gè)大型的項目，負責一家大企業(yè)全年所有的廣告代理。就這個(gè)項目，公司凈賺了100多萬(wàn)元，幾個(gè)創(chuàng )始人樂(lè )得眉開(kāi)眼笑，都想著(zhù)要怎么用這筆錢(qián)。這個(gè)說(shuō)用這筆錢(qián)把公司遷到高檔寫(xiě)字樓；那個(gè)說(shuō)用于發(fā)展公司的規模，讓公司正規化；還有人說(shuō)既然已經(jīng)賺到錢(qián)了，大家也努了這么久，當然應該分一下錢(qián)讓大家改善一下生活。為了這個(gè)利潤分配的問(wèn)題，最后大家鬧得很不愉快。雖然根據少數服從多數的原則，這筆錢(qián)被按股份進(jìn)行了分配，但也因為大家在心理上的隔閡而最終導致公司分裂。
從翟坤的創(chuàng )業(yè)歷程之中，我們不難發(fā)現一些似曾相識的經(jīng)歷：創(chuàng )業(yè)團隊成員可以一起打拼吃苦，卻不能一起享受成果，眼看公司有了起色，卻只看見(jiàn)眼前的利益，沒(méi)有將目光放得更遠，其結果就是團隊成員之間的隔閡越來(lái)越大，公司越來(lái)越難發(fā)展。當然，創(chuàng )始人之間有爭吵和分歧是很正常，倘若創(chuàng )始人之間永遠保持著(zhù)意見(jiàn)的統一，也不是什么好事。
幾家早期創(chuàng )業(yè)公司的失敗經(jīng)歷確證了在創(chuàng )業(yè)前確認彼此利益分配方案的重要性：五家公司里有四家公司因為創(chuàng )始人的利益沖突而使合作失敗。這四家公司里有三家是因為股份的分配問(wèn)題，還有一家是因為利潤的分配問(wèn)題。一家失敗了，另外三家解決了沖突，生存了下來(lái)。
在利益分配上，創(chuàng )業(yè)者常常容易犯兩個(gè)錯誤：
第一，在正式合作的第一天，沒(méi)有用白紙黑字的方式將股權分配記錄下而只是口頭說(shuō)說(shuō)，或者連談都不談。
第二，沒(méi)有考慮到如果在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中有一個(gè)合伙人中途抽身，他們要怎么分配股份。
很多創(chuàng )業(yè)者都會(huì )犯第一個(gè)錯誤，因為在剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，創(chuàng )始人們不太會(huì )考慮誰(shuí)應該占有多少股份，畢竟公司都還沒(méi)開(kāi)始盈利呢，怕說(shuō)這個(gè)傷感情。他們或者避免進(jìn)行正面的討論，或者將這個(gè)問(wèn)題弄得模棱兩可，比如說(shuō)出這樣的話(huà)：我們之間是精誠合作的，別老拿錢(qián)說(shuō)事�；蛘呖偘堰@個(gè)問(wèn)題延后討論：大家都是講道理的人，還有什么不好說(shuō)的，錢(qián)的事以后再談也行。若合伙人超過(guò)三個(gè)，這個(gè)問(wèn)題討論起來(lái)就更加復雜了，所以創(chuàng )始人往往會(huì )選擇回避這個(gè)問(wèn)題。
通常情況下，我們中國人都是比較委婉的，所以人們更不愿意將這種利益問(wèn)題拿到臺面上來(lái)討論。但問(wèn)題是，這種討論拖得越久，越難決定。大家都容易高估自己，覺(jué)得自己不會(huì )在意那些利益。高估自己是人的天性，在公司里，“沒(méi)有我，這個(gè)項目很難成功，我付出的最多，所以我應該分到的利益也最多”——這樣的想法是很常見(jiàn)的，很少會(huì )有人想到“如果沒(méi)有創(chuàng )業(yè)伙伴，這個(gè)項目不會(huì )成功，所以我只拿我應得的那一部分利益就好了”。
創(chuàng )業(yè)項目發(fā)展的時(shí)間越長(cháng)，發(fā)展得越好，每個(gè)人就都會(huì )覺(jué)得自己的貢獻越大，每個(gè)人都在收集關(guān)于自己貢獻最大的證據，這讓之后的利益分配問(wèn)題討論變得更加困難。
拖的時(shí)間越長(cháng)越糟糕，關(guān)于股份的分配問(wèn)題還是盡可能提早確定為妙。最理想的討論時(shí)間應該是在創(chuàng )始人之間明確達成合作意向之后、真正開(kāi)始合資創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)之前。當然，只討論股份的分配是遠遠不夠的。倘若一個(gè)創(chuàng )始人分到了大部分的股份，但是在接下來(lái)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中他工作不力該怎么處理？倘若其中一個(gè)創(chuàng )始人離開(kāi)公司，又該怎么處理他的那部分股份呢？下面幾個(gè)解決辦法可供參考：
1、提前協(xié)商：在正式開(kāi)業(yè)之前，就要將這些可能出現的情況考慮協(xié)商好。要將丑話(huà)說(shuō)在前頭，用文字形式將其列入有關(guān)的規章制度，或者訂立合約。
2、充分了解：要在創(chuàng )始人之間形成共同的認知一個(gè)創(chuàng )業(yè)的過(guò)程永遠都是在長(cháng)時(shí)間的動(dòng)蕩當中尋找短暫的平衡，進(jìn)而追求更長(cháng)久的平衡。每個(gè)成員都清楚地了解這一點(diǎn)，有助于團隊成員之間的團結。
3、理好關(guān)系：合伙人要對彼此的性格、能力、心胸有一定的了解。合伙創(chuàng )業(yè)是否可以生存下去，是否可以長(cháng)期發(fā)展下去，關(guān)鍵在于合伙人之間的默契和信任程度。
以身作則：作為創(chuàng )始人之一，你應該把眼界放低、目光放遠，不要只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林。你一定要站在更高的位置，以大局為重。
其實(shí)，這樣的事情在現實(shí)中不少，合伙創(chuàng )業(yè)同苦可以，但一旦甘來(lái)了，個(gè)人的私欲便表現了出來(lái)，在利益面前，誰(shuí)都不愿意讓步，最終自然就會(huì )讓整個(gè)的事業(yè)發(fā)展大打折扣，進(jìn)而影響到最終的事業(yè)成就。
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