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特許經(jīng)營(yíng)創(chuàng )業(yè)的3大要素
特許連鎖加盟如能經(jīng)營(yíng)得好，確實(shí)是一個(gè)很好的快速完成資金積累的創(chuàng )業(yè)途徑。
但事實(shí)是，并非每一個(gè)加盟商或加盟者都能取得成功，失敗的例子還占著(zhù)多數。當中成敗關(guān)鍵是什么呢？有意成為加盟者的你，如何能避免將來(lái)的失敗呢？以下的一些要素是你必須要考慮清楚的。
1、可行性研究至關(guān)重要
可行性研究，即是對該特許經(jīng)營(yíng)系統的經(jīng)營(yíng)構想進(jìn)行客觀(guān)的通盤(pán)分析，包括工作程序、市場(chǎng)及人員情況三方面的分析。對很多加盟商及加盟者而言，這一步驟的分析只是例行公事，往往會(huì )草草敷衍了事，因為他們都會(huì )認為，一切只要“有利可圖”的經(jīng)營(yíng)項目，都可以建立特許經(jīng)營(yíng)系統，其實(shí)這想法是大錯特錯的。
一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)系統，與經(jīng)營(yíng)單純一間商鋪有很多不同的地方。下列為一個(gè)簡(jiǎn)單的判別清單：1、有否一套有效的、可重復的工作程序和經(jīng)營(yíng)模式？2、加盟者能否通過(guò)培訓，輕而易舉地掌握工作程序？3、在不同地區，不同的店鋪經(jīng)理管理下，這一程序是否能被嚴格執行？4、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)方式能否得到消費市場(chǎng)的認可與支持？5、加盟商本身是否擁有特許經(jīng)營(yíng)所必需的專(zhuān)業(yè)人員？6、加盟商是否具有一定的品牌及知名度，經(jīng)營(yíng)歷史是短暫還是長(cháng)久？
2、經(jīng)營(yíng)權合同切勿草率
有很多人都不重視特許經(jīng)營(yíng)權合同的內容。加盟商甚至不聘用律師，只是使用參考書(shū)附送的范圍合同填寫(xiě)上資料便算，而加盟者亦只重視盈利保證，加盟成本等細節，并無(wú)興趣深究合同的其他內容。
其實(shí)，在符合現行法律的前提下制訂特許經(jīng)營(yíng)權合同，是一項十分專(zhuān)業(yè)的工作，律師的參與必不可少，自行擬定的合同最終必有問(wèn)題產(chǎn)生。
合同最重要的部分，是該系統在經(jīng)營(yíng)與組織方面的長(cháng)遠策略，包括了競爭、組織發(fā)展、市場(chǎng)開(kāi)拓、原材料、市場(chǎng)預測、員工培訓、技術(shù)支援及發(fā)展計劃等諸多問(wèn)題。因為律師最多只能保證合同在法律上無(wú)懈可擊，但對你的加盟店王國如何發(fā)展則無(wú)能為力了。
3、管理注重特許經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
大多數加盟計劃的失敗，主要的原因都是管理不善。管理問(wèn)題的產(chǎn)生，很多是源于加盟商對自身能力的估計錯誤。有些特許經(jīng)營(yíng)者本身有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，他們以為既然他們能夠成功管理一家企業(yè)，也能以同樣的方式經(jīng)營(yíng)一家特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
由于特許經(jīng)營(yíng)跟一般企業(yè)是兩種截然不同的體系，故需要的是兩種不同的管理方式。使用錯誤的管理方式，可能會(huì )使成本控制失敗，而且管理層會(huì )被市場(chǎng)的不利因素搞得手忙腳亂，再加上一些在規劃階段未曾預料到的問(wèn)題會(huì )使管理層幾乎抽不出時(shí)間來(lái)照顧核心企業(yè)的運作。
經(jīng)驗豐富的特許經(jīng)營(yíng)售貨員十分重要。他們的任務(wù)是建立一個(gè)適用的經(jīng)營(yíng)體系，而不僅僅是充當銷(xiāo)售特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的代理人。一個(gè)運作圓熟的成功體系能節省管理層“照顧”的時(shí)間，使他們能更專(zhuān)注地去擬定集團的長(cháng)遠發(fā)展。
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