- 相關(guān)推薦
度假酒店的營(yíng)銷(xiāo)手段
度假酒店與商務(wù)酒店不同，多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區附近，遠離市區；而且季節性強，對環(huán)境設計要求高，對娛樂(lè )設施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。這些有別于商務(wù)酒店的特征，使得度假酒店在營(yíng)銷(xiāo)模式上也大相徑庭，經(jīng)營(yíng)難度也大大增強。那么，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)拓展客源呢？
打造城市后花園。由于度假酒店遠離城市，前來(lái)度假的客人大多是來(lái)自周邊城市的散客，他們往往利用周末的時(shí)間來(lái)度假休息，這部分客人是酒店較為穩定的客源，度假酒店可以利用其獨特的自然和人文環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客人，成為他們的后花園。
利用會(huì )員權益銷(xiāo)售，拓展長(cháng)線(xiàn)客源。會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是度假酒店最穩定的客源。度假酒店可以通過(guò)假日共享權益的會(huì )員銷(xiāo)售，實(shí)現擁有長(cháng)期穩定的客戶(hù)資源的目標。并可以通過(guò)假日交換體系來(lái)調動(dòng)會(huì )員的度假積極性，提高度假權益使用率，實(shí)現客源流動(dòng)，以增加新的客源利用差異性宣傳和活動(dòng)，提升酒店知名度。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，最重要的無(wú)疑是形象宣傳。與商務(wù)酒店不同，旅游目的地度假酒店遠離客源地市場(chǎng)，客源只有通過(guò)某種宣傳媒體才能獲知酒店。度假酒店從自然環(huán)境、建筑風(fēng)格與裝潢設計、酒店服務(wù)功能到員工的服務(wù)技能，無(wú)不具有個(gè)性化的特點(diǎn)，同時(shí)極具地域文化特色或主題特色。因此差異性宣傳方式能起到很好的促銷(xiāo)效果。
承辦一些國內外知名的大型活動(dòng)，或策劃一些別出心裁的健康的公益活動(dòng)，也是目的地或酒店獲得知名度的一個(gè)捷徑。作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的度假酒店，尤其要投入相當的宣傳力度，樹(shù)立好酒店的形象，獲取顧客、公眾及同行的認可。隨著(zhù)知名度的不斷擴大，酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )事半功倍。采用“體驗式營(yíng)銷(xiāo)模式”促進(jìn)銷(xiāo)售。體驗經(jīng)濟是現代營(yíng)銷(xiāo)中的一種有效的模式，度假酒店利用自身的特點(diǎn)，通過(guò)采用一些優(yōu)惠措施吸引一些有購買(mǎi)力的度假客人來(lái)酒店度假，通過(guò)客人的實(shí)地感受和親身體驗來(lái)帶動(dòng)度假酒店的會(huì )員權益銷(xiāo)售，國外有許多度假酒店通過(guò)這種方式帶動(dòng)會(huì )員權益的銷(xiāo)售，從而使度假酒店擁有長(cháng)期穩定的客源。
建立度假酒店營(yíng)銷(xiāo)窗口。由于度假酒店遠離城市，絕大部分客源來(lái)自城市，因此必須通過(guò)自建銷(xiāo)售公司或委托代理的方式來(lái)拓展客源。自建銷(xiāo)售公司成本較高，渠道復雜，但安全可靠；委托銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)公司銷(xiāo)售，成本低，收效大，也不是一種拓展客源的好方式。
度假酒店在中國興起的時(shí)間很短，地域分布很廣，地區性的差異又較大，不同類(lèi)型的度假酒店在不同的區域有不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，可以根據自身的特點(diǎn)因地制宜，實(shí)施自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。每一家度假酒店都應從自身的優(yōu)勢結合市場(chǎng)的需求來(lái)最大限度滿(mǎn)足顧客的度假經(jīng)歷，這是度假酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應共守的準則。
【度假酒店的營(yíng)銷(xiāo)手段】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧及手段07-09
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法03-24
描寫(xiě)酒店度假好的句子11-26
生態(tài)文化旅游度假區營(yíng)銷(xiāo)口號01-14
東南亞海島度假酒店推薦07-03
酒店營(yíng)銷(xiāo)工作03-16
酒店的營(yíng)銷(xiāo)方案03-23
酒店營(yíng)銷(xiāo)培訓05-27