職場(chǎng)哲理故事

職場(chǎng)哲理故事三篇

　　職場(chǎng)哲理故事一：“給我”還是“拿去”？

　　有一朋友，做人特別吝嗇，從來(lái)不會(huì )把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話(huà)就是：把東西給…………！

　　有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到：把手給我，把手給我，我拉你上來(lái)！這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了，又接連喊到：把手給我。他情愿掙扎，也不肯把手給出去。

　　他的朋友知道這個(gè)人的習慣，靈機一動(dòng)喊到：把我的手拿去，把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手，握住了他的朋友的手。

　　職場(chǎng)故事啟示：

　　“給我”還是“拿去”？我們在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，是不是一直在向客戶(hù)表達著(zhù)“把你的錢(qián)給我”，客戶(hù)就象上面那個(gè)吝嗇的人，情愿在痛苦與不滿(mǎn)足中掙扎，也不愿意把錢(qián)給我們。

　　如果我們對客戶(hù)說(shuō)的是：把我的產(chǎn)品拿去，是否會(huì )更好一些呢？客戶(hù)會(huì )更情愿地去體驗你的產(chǎn)品，購買(mǎi)你的產(chǎn)品�！敖o我”還是“拿去”？這是一個(gè)問(wèn)題，也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶(hù)的角度去設計成交，設計商業(yè)模式的問(wèn)題。換一個(gè)角度，事業(yè)就豁然開(kāi)然。

　　職場(chǎng)哲理故事二：“便捷”還是“誘惑”？

　　我們旅行到鄉間，看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就問(wèn)道：“老公公，你為什么不把喂牛的草放在地上，讓它吃？”老農說(shuō)：“這種草草質(zhì)不好，我要是放在地上它就不屑一顧；但是我放到讓它勉強可夠得著(zhù)的屋檐上，它會(huì )努力去吃，直到把全部草料吃個(gè)精光。

　　職場(chǎng)故事啟示：

　　看完這個(gè)故事，你大腦里想起的一個(gè)產(chǎn)品會(huì )是什么？小米手機！沒(méi)錯，雷軍就是那個(gè)老農夫，把小米手機放在屋檐上，讓你勉強可以夠得著(zhù)，讓你欲罷不能地想去夠著(zhù)。容易得到的，也會(huì )隨手扔掉。太難得到的，有些人爭取一會(huì )兒就放棄了。只有勉強得到的，意外得到的，人們就會(huì )感到驚喜，倍感珍惜。這讓我又想起一件事情。我的一個(gè)客戶(hù)，經(jīng)營(yíng)服裝店，開(kāi)業(yè)的時(shí)候做出了很多代金券，到處免費發(fā)放，結果發(fā)現轉化率出奇的低，來(lái)的人寥寥無(wú)幾。她怎么也想不明白，自己請了一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)發(fā)傳單，結果卻不佳。我告訴她：輕易得到的，人們就不會(huì )珍惜。于是，我們一起想了一個(gè)辦法，把這些代金券不再送了，而是賣(mài)出去。天啦，我們要賣(mài)代金券？太搞笑了！但是事實(shí)證明我們對了！怎么賣(mài)呢？我們找到小區的便利超市，找到美容會(huì )所，找到美發(fā)店，找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。告訴他們的店員，我們的優(yōu)惠券讓她們來(lái)賣(mài)，賣(mài)來(lái)所得的錢(qián)，全部歸她們所有。通過(guò)賣(mài)優(yōu)惠券的形式，我們發(fā)現，人們來(lái)店里的概率大大增加。也許人們只是花5元錢(qián)買(mǎi)了一張100元的代金券，但這5元錢(qián)會(huì )促使他來(lái)店里消費。想讓客戶(hù)記得你？你可以變著(zhù)法子讓客戶(hù)為你付出一些，輕松付出一些�？蛻�(hù)會(huì )惦記著(zhù)自己的付出，從而惦記著(zhù)你！“便捷”還是“誘惑”，藝術(shù)地使用吧！

　　職場(chǎng)哲理故事三：他真正想要什么？

　　有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著(zhù)一棟豪宅。年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。于是他想把這棟豪宅賣(mài)掉。很多有錢(qián)人都看上了這棟豪宅，來(lái)看的，報價(jià)的絡(luò )繹不絕。有一天，一個(gè)年輕人來(lái)看房，看完房子后連連稱(chēng)贊。富翁問(wèn)他：你決定要購買(mǎi)嗎？你想出多少價(jià)錢(qián)？年輕人對老人家說(shuō)：是的，我很想購買(mǎi)，但是我只有1000英磅。富翁心想：那我怎么可能賣(mài)給你？年輕人思考了一會(huì )兒，跟富翁說(shuō)：我真的決定要購買(mǎi)。我們能商量另一個(gè)購買(mǎi)方案嗎？富翁說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的方案。年輕人說(shuō)：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣(mài)給我。同時(shí)，我想邀請你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì )把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。年輕人接著(zhù)說(shuō)：你把房子賣(mài)給其他人，你得到的只是一些錢(qián)，而錢(qián)對你來(lái)說(shuō)已經(jīng)可有可無(wú)，你足夠富有。你把房子賣(mài)給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂(lè )融融的溫情。將來(lái)我還要你見(jiàn)證我的婚禮，見(jiàn)證我的寶寶出生，讓他陪著(zhù)你，逗著(zhù)你笑。你可以選擇獲得一些可有可無(wú)的錢(qián)，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無(wú)比的家，一個(gè)快樂(lè )的晚年。富翁靜靜地聽(tīng)著(zhù)他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著(zhù)自己做出選擇。錢(qián)，他這輩子賺夠了，追逐金錢(qián)也讓他疲憊了，快樂(lè )才是他想要的。3天后，富翁把房子賣(mài)給了這個(gè)年輕人，他們快樂(lè )地生活在一起！

　　職場(chǎng)故事啟示：

　　這位富翁真正想要的是什么？你的客戶(hù)真正想要的是什么呢？讀懂客戶(hù)的內心，你才能走近客戶(hù)。

　　用心與客戶(hù)交往，與客戶(hù)成為“知音”，你才能輕松與客戶(hù)保持關(guān)系，客戶(hù)也愿意在你這里消費！

　　當然，這個(gè)故事里也可以看到，這個(gè)小伙子非常善于利用自己獨有的價(jià)值——陪伴，你是否發(fā)現，原本你認為自己一無(wú)所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的價(jià)值，善用自己的優(yōu)點(diǎn)，一樣可以在夢(mèng)想的豪宅里生活！