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做專(zhuān)業(yè)的事與做誠信的事創(chuàng )業(yè)采訪(fǎng)
記者：你好！許總！謝謝你抽空接受本報的采訪(fǎng)，柏林超市從創(chuàng )立至今，已經(jīng)形成了不小的規模，而且名氣也越來(lái)越大，許總能不能說(shuō)一下你是的一些成功經(jīng)驗或者經(jīng)營(yíng)模式呢？
許伯林：你好！我們的成功經(jīng)驗就是專(zhuān)業(yè)地做好一件事情，我們的定位是做地板行業(yè)的服務(wù)專(zhuān)家，只做地板服務(wù)。目前我們已經(jīng)代理了20個(gè)品牌地板，為地板商和消費者之間搭建了一個(gè)良好的平臺。
記者：目前柏林地板超市代理了20多個(gè)品牌，這些品牌進(jìn)入柏林地板超市需要什么樣的條件呢？這些品牌都是行業(yè)內的大品牌嗎？
許伯林：首先，產(chǎn)品質(zhì)量得到我們的認可；其次，具有一定的性?xún)r(jià)比；第三，服務(wù)理念和我們一樣；第四，要具有一定的實(shí)力。在我心目中，品牌無(wú)大小之分，只有質(zhì)量好與不好的區別。 我最反對那種產(chǎn)品不怎么樣，還要虛張聲勢，搞什么“國家免檢”，請明星代言之類(lèi)的，其實(shí)，說(shuō)到底，都是把成本壓在消費者身上，我們就是要對老百姓負責，只做地板零售，只做老百姓消費得起的產(chǎn)品，減輕老百姓的消費成本。
記者：從許總的話(huà)我們可以看出現在行業(yè)的競爭越來(lái)越激勵，競爭的手段也是花樣百出，那么許總能給我們介紹一下南京地板行業(yè)的情況嗎？
許伯林：目前南京的地板品牌不管大小，特別注重品牌的包裝和宣傳，不惜成本地進(jìn)行炒作。從老百姓購買(mǎi)的角度來(lái)講，價(jià)格在不斷地提升，只能夠增加老百的消費成本，而柏林地板超市正是要打造一個(gè)平臺和渠道，減低老百姓的成本，我們的價(jià)格比同等品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格低10％——30％左右。
記者：柏林地板超市的價(jià)格要比同等品質(zhì)的產(chǎn)品低，那么，請問(wèn)許總，你認為你有競爭對手嗎？分別是那些？
許伯林：我認為我們談不上競爭對手，我們是在開(kāi)發(fā)一個(gè)新的渠道，他們賣(mài)的是產(chǎn)品，而我們賣(mài)的是服務(wù)，只要他們的產(chǎn)品達到我們的需求，都可以進(jìn)入我們柏林地板超市。就好比他們是賣(mài)水的，而我是提供杯子的，沒(méi)有可比性。我們主要是給地板商家提供一個(gè)容器和平臺。
記者：從個(gè)人的角度來(lái)看，許總認為，什么樣的因素會(huì )影響到地板行業(yè)的發(fā)展？
許伯林：我個(gè)人認為，影響地板行業(yè)發(fā)展有兩大因素，第一，裝飾公司對地板行業(yè)裝飾主材利潤的需求，大的公司包括設計師對這方面的需求很高，導致消費成本的增高。第二，裝飾建材市場(chǎng)的競爭和擴展也會(huì )增加地板的成本。
記者：和許總交談了這么多，也了解了當前南京地板行業(yè)的一些情況，最后我們想請許總談?wù)務(wù)麄�(gè)地板行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢。
許伯林：社會(huì )進(jìn)步的標志是社會(huì )分工越來(lái)越明細，專(zhuān)業(yè)化越來(lái)越強，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。地板的未來(lái)也是這樣，也會(huì )發(fā)展成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的材料賣(mài)場(chǎng)，只有這樣，他的生命力才會(huì )越來(lái)越強，這樣才能符合社會(huì )的發(fā)展趨勢，也符合地板行業(yè)的發(fā)展趨勢！
記者：好！謝謝許總接受我們本期的訪(fǎng)談，同時(shí)我們也祝愿柏林堤壩超市越做越紅火！
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