互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮的思考

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮的思考

　　第一，產(chǎn)品一定要抓痛點(diǎn)。

　　痛點(diǎn)首先是有生活場(chǎng)景產(chǎn)生的，即現有的生活場(chǎng)景有問(wèn)題，也就是現有的商業(yè)模式有問(wèn)題，所以出現了用戶(hù)的痛點(diǎn)。還拿修手機舉一個(gè)例子，大手機公司的手機售后維修部門(mén)修手機非常繁瑣，一般子超都會(huì )忽略。去中關(guān)村修手機又怕被宰，而且咱們也不懂手機是否需要換某個(gè)零件。所以痛點(diǎn)來(lái)了，家電管家解決了上面說(shuō)的問(wèn)題就抓住了用戶(hù)在修手機上的痛點(diǎn)。那么同理，子超現在汽車(chē)已經(jīng)到了保養期，但是就是不想去路虎4S店保養，為什么不去專(zhuān)業(yè)的路虎4S店？那里太宰人了，如果我們在修手機那里被宰了還好，只是幾百塊錢(qián)，那么在路虎4S店就是上萬(wàn)了。所以子超還在觀(guān)望著(zhù)有沒(méi)有真正能夠解決汽車(chē)保養的汽車(chē)后市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司的出現，可以讓我們也很放心地去修汽車(chē)。其實(shí)痛點(diǎn)是需要我們去觀(guān)察日常生活才能產(chǎn)生的，而不是去創(chuàng )造出痛點(diǎn)。

　　第二，好的產(chǎn)品癢點(diǎn)同樣重要。

　　前兩天看了梁寧寫(xiě)的《痛點(diǎn)與癢點(diǎn)-談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營(yíng)感》，文章里強調了痛點(diǎn)之外的癢點(diǎn)。子超非常同意這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，其實(shí)最好的產(chǎn)品一定是來(lái)源于娛樂(lè )產(chǎn)品的，因為娛樂(lè )產(chǎn)品黏稠度非常高，除了痛點(diǎn)抓的比較好外，產(chǎn)品的每一個(gè)細節和每一個(gè)元素都是經(jīng)過(guò)設計的，這些設計出來(lái)表達給用戶(hù)的那些暖暖的喜歡，感動(dòng)的微笑，也就是我們所說(shuō)的癢點(diǎn)。比如一個(gè)明星的包裝，韓國經(jīng)理公司都是細膩的，比如說(shuō)JYP公司，明星出場(chǎng)的每一個(gè)微笑細節，每一個(gè)打招呼的細節都是精心設計出來(lái)的。再比如說(shuō)浙江衛視的《中國好聲音》，每一季從海選選歌手開(kāi)始，就開(kāi)始注重每一個(gè)癢點(diǎn)的打造，以至于每一季到了總決賽，四位總決賽的選手都聚集了大批的粉絲用戶(hù)，他們的每一次PK都是一次美麗的癢點(diǎn)。癢點(diǎn)決定了你的產(chǎn)品是否能夠持續的微創(chuàng )新，也決定了你的產(chǎn)品的競爭門(mén)檻。

　　第三，單點(diǎn)突破，少就是多。

　　平常跟很多創(chuàng )業(yè)者講，少就是多，一定要單點(diǎn)突破。因為人少，所以一定要做少的事情，才能把事情做極致。極致在今天是非常重要的，互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，所有的產(chǎn)品都極大的充裕，我們能夠做到的就是極致。360手機助手高級產(chǎn)品總監陶偉華陶總回憶當年為了提高360瀏覽器電腦上安裝的用戶(hù)體驗，提出了一秒安裝，這個(gè)一秒安裝就是產(chǎn)品追求極致的表現，360瀏覽器在這個(gè)技術(shù)還申請了專(zhuān)利，從此在安裝速度上沒(méi)有一個(gè)競爭對手再打這個(gè)牌了。創(chuàng )業(yè)如同帶兵打仗，一定要聚焦聚焦再聚焦，集中優(yōu)勢兵力單點(diǎn)突破。只有極致的體驗，才會(huì )有尖叫的用戶(hù)，用戶(hù)才會(huì )成為你的產(chǎn)品的真正的粉絲。

　　最后總結，想說(shuō)創(chuàng )業(yè)是一個(gè)抗持久戰的事情，盡量保持活著(zhù)，只有活著(zhù)，才會(huì )有機會(huì )改變世界。時(shí)間可以拖垮一切創(chuàng )業(yè)項目和創(chuàng )業(yè)團隊，當然時(shí)間也可以讓創(chuàng )業(yè)者們成長(cháng)成熟。所以你如果選擇了創(chuàng )業(yè)，就盡量地全力以赴，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有短期的事情，一定是剩者為王，大家備好干糧，好好努力吧。

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