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創(chuàng )業(yè)之有哪些事情可以做
想象一下：某個(gè)人讓你在一張紙上寫(xiě)出想做的事，你會(huì )寫(xiě)什么？如果你寫(xiě)的是“聚會(huì )，和朋友逛街，去海灘，認識新朋友，旅行”等等，說(shuō)明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你寫(xiě)的是“學(xué)習，做決定，傾聽(tīng)，風(fēng)險，銷(xiāo)售，努力工作，從零開(kāi)始創(chuàng )造某個(gè)東西”，說(shuō)明你已經(jīng)做好了創(chuàng )業(yè)的準備。在我過(guò)往的經(jīng)驗中，我發(fā)現有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要創(chuàng )業(yè)，就必須熱愛(ài)這些事情，或者至少能忍受每天就做這些。
1.招聘
搭建團隊是成功的關(guān)鍵。你肯定愿意和真正有才華的人共事，希望他們認同你的觀(guān)點(diǎn)，愿意每天長(cháng)時(shí)間工作，敢于承擔風(fēng)險，對薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找這樣的人。你需要同優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司競爭，還要和投入大量資源的巨頭爭搶頂尖人才。招聘絕不是一件簡(jiǎn)單的事。
有一些投資人非�？粗貓F隊，將XX都押在團隊上。因為一家公司的產(chǎn)品和理念可能會(huì )發(fā)生變化，但團隊能力是相對確定的。因此團隊能力是投資人衡量你們創(chuàng )業(yè)公司的重要指標。
在招人的過(guò)程中，創(chuàng )始人需要一定的推銷(xiāo)能力，向聯(lián)合創(chuàng )始人和員工介紹公司理念。投資人也可以通過(guò)這一點(diǎn)驗證你的社交能力，他們希望看到有人愿意主動(dòng)和你分擔風(fēng)險。
你需要盡早為團隊選擇合適的成員。這樣不僅能在早期找到合伙伙伴，還能在你反復向他人解釋你的項目的過(guò)程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真實(shí)的反饋。
2.融資
說(shuō)到融資···有些CEO會(huì )感到很頭疼。但是如果你懂得了融資的方法時(shí)，這就不是件痛苦的事情了。
現在，低成本地開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售一款產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的錢(qián)創(chuàng )業(yè)，大多數創(chuàng )業(yè)者都需要外部融資擴張業(yè)務(wù)。
融資的過(guò)程實(shí)際上也是聽(tīng)取反饋，調整公司發(fā)展方向的絕好機會(huì )。很多孵化器可以在融資幫面更多地幫助創(chuàng )業(yè)者，比如500Startups,TechStarts和YCombinator等。
不過(guò)，你需要明白一點(diǎn)，融資也可能給公司帶來(lái)負面影響，因為融資過(guò)程需要耗費大量時(shí)間和精力。你要考慮如何向投資人介紹公司和產(chǎn)品，需要為融資會(huì )議做充足的準備，這些都讓你無(wú)暇顧及產(chǎn)品、市場(chǎng)和公司的成長(cháng)。
3.客服
你可能會(huì )想：“我們會(huì )外包客服。我是公司的CEO，我的時(shí)間太寶貴了，沒(méi)空幫客戶(hù)來(lái)解決如何訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站的問(wèn)題，也沒(méi)法幫他們找回密碼�！�
如果你是這么想的，我勸你還是改改吧。你需要參與到客服環(huán)節，在于客戶(hù)的交流過(guò)程中，你可以了解到用戶(hù)對產(chǎn)品的真實(shí)需求，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的，和產(chǎn)品的實(shí)際使用者是改善產(chǎn)品的最好方式。
此外，在公司早期，你可能是整個(gè)公司對于產(chǎn)品最了解的人了，你的參與對于提升用戶(hù)體驗有著(zhù)巨大的意義。
你需要一直做客服工作嗎？當然不用，這項工作遲早會(huì )交給別人，你去做一些更重要的事情。這時(shí)你就會(huì )發(fā)現，授權和管理一項你做過(guò)的工作要容易的多。
４.展會(huì )
準備好接受聚光燈，昂貴的賓館，展會(huì )的食物，以及長(cháng)時(shí)間站立。對于大多數行業(yè)來(lái)說(shuō)，各種展會(huì )都非常重要。這是一個(gè)和行業(yè)媒體建立關(guān)系，和其它公司開(kāi)展合作的契機。你不需要成為一個(gè)“會(huì )霸”，但是你最好每年參加幾次展會(huì )，這對于公司的發(fā)展非常重要。
5.長(cháng)時(shí)間工作
有些人看了好萊塢電影《社交網(wǎng)絡(luò )》，感覺(jué)創(chuàng )業(yè)者就像其中的主角一樣，20%的時(shí)間在工作，80%的時(shí)間在干其它事。
實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)時(shí)你必須比給別人打工時(shí)要努力5倍以上。我和我的聯(lián)合創(chuàng )始人平均每周工作超過(guò)80個(gè)小時(shí)。當我和其它27家公司在孵化器500Startups時(shí)，我們發(fā)現這幾乎是硅谷的通行標準了。
不過(guò)，當你在做一件你熱愛(ài)的事情時(shí)，你根本感覺(jué)不到是在工作，而更像是在完成一項使命，時(shí)間很快就過(guò)去了，根本感覺(jué)不到。
6.做出艱難的決定
你上一次做重大決定是什么時(shí)候？作為一名創(chuàng )始人，你經(jīng)常會(huì )碰到岔路口，你需要決定下一步往哪走。
比如你要決定開(kāi)發(fā)哪些功能，不開(kāi)發(fā)哪些功能；你要判斷公司是否需要融資，何時(shí)從哪里融資；你要確定公司的商業(yè)模式，要與誰(shuí)建立合作伙伴關(guān)系，如何確定價(jià)格，聘用誰(shuí)等等。你必須習慣做出重要的決定。
你的身邊可能會(huì )有信任的人給你建議。但最終還是要你來(lái)做決定。你面臨的很多問(wèn)題都沒(méi)有絕對的對錯，或者在短期無(wú)法看到成效。置身事外的批評其它創(chuàng )業(yè)公司或者你現在的老板很容易，但是作為創(chuàng )業(yè)者，你身處舞臺中間，就不能像一般員工一樣天天看戲了。
7.出差
你要和不同地方的人做生意，所以你需要經(jīng)常出差，參加各種會(huì )議，在不同的活動(dòng)上推廣產(chǎn)品，或者去別的城市會(huì )見(jiàn)投資人。
關(guān)于出差，我的個(gè)人經(jīng)驗是，要對自己好一些，不要在乎一點(diǎn)小錢(qián)，幾個(gè)月后你可能都忘了這些錢(qián)了，但是如果被出差搞得筋疲力盡，那就得不償失了。
8.破產(chǎn)
創(chuàng )業(yè)可以通過(guò)自己的資金或者尋求外部融資。當你沒(méi)有融資時(shí)，就需要靠原來(lái)的積蓄過(guò)日子了，你經(jīng)常沒(méi)有工資。融資之后，你就有工資了，但是仍不太寬裕。你要做好準備，勒緊褲腰帶過(guò)日子，隨時(shí)會(huì )有破產(chǎn)的可能。
9.風(fēng)險
“不確定性”貫穿公司發(fā)展的始終。你需要時(shí)刻想著(zhù)市場(chǎng)、用戶(hù)，發(fā)展方向、投資人和盈利方式。你沒(méi)法確定商業(yè)模式是否可行，也不知道公司的業(yè)務(wù)下個(gè)月會(huì )不會(huì )增長(cháng)，更不知道未來(lái)幾個(gè)月到底會(huì )發(fā)展成什么樣，所以你很難做出明確的規劃。你得厚著(zhù)臉皮，不要被這些風(fēng)險左右，專(zhuān)注于成功，跨過(guò)一座又一座山峰。
10.快速行動(dòng)
作為一名創(chuàng )業(yè)者，最寶貴的資源就是時(shí)間。你在和時(shí)間賽跑，不能在錢(qián)花光之前被競爭對手打敗，你需要盡可能降低機會(huì )成本，快速成長(cháng)。
開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，你可能沒(méi)多少錢(qián)，常常要身兼數職，空閑時(shí)間很少。我是一名音樂(lè )人，但是已經(jīng)很久沒(méi)有演奏過(guò)了。我和家人朋友團聚的時(shí)間不多。以前，我每周都會(huì )看一兩部電影，但是在過(guò)去12個(gè)月里，我幾乎都沒(méi)怎么看過(guò)的電影。
別人可能很長(cháng)時(shí)間都見(jiàn)不到你，就好像你蒸發(fā)了一樣。你也要做好失眠的準備。這種狀態(tài)就好像你的某個(gè)朋友剛剛有了孩子，很少參加各種活動(dòng)，每次出現都很疲憊。你的公司就是你的孩子。很多父母都說(shuō)，孩子是上天賜給他們的寶貝，如果再給他們一次選擇的機會(huì )，他們依然會(huì )選擇要孩子。
人的一生沒(méi)有幾次創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，你要在某個(gè)領(lǐng)域走得很深入，甚至可能迷失方向，但是當你最終走出來(lái)的時(shí)候，你的雙眸會(huì )閃爍著(zhù)智慧的光芒。
11.學(xué)習新事物
從數據的角度說(shuō)，大多數創(chuàng )業(yè)公司都不會(huì )成功。但是，創(chuàng )業(yè)者能夠學(xué)習到一系列經(jīng)驗和技能。
創(chuàng )業(yè)者需要身兼數職：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，人力，會(huì )計，定價(jià)，業(yè)務(wù)拓展，推銷(xiāo)，產(chǎn)品管理等等，這些壓力迫使你必須在短時(shí)間內學(xué)習大量新事物。創(chuàng )辦一家公司就是實(shí)戰中的MBA速成班。
幸運的是，市面上有大量現成的資源，降低了創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻。雖然我每天都很忙，但是我還是會(huì )抽出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間讀書(shū)。不斷學(xué)習新知識，才能帶來(lái)豐碩的成果。
12.自信地推銷(xiāo)
如果你不喜歡銷(xiāo)售，那做生意可能不適合你。如果你不喜歡在眾人面前講話(huà)，那你就不適合當一名CEO。
你需要向團隊展示你的計劃和領(lǐng)導力，向用戶(hù)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，向投資人和孵化器推介你的公司。你經(jīng)常參加融資會(huì )議或者產(chǎn)品展示活動(dòng)，你需要在觀(guān)眾和記者面前發(fā)表你的觀(guān)點(diǎn)。
你不需要向像一個(gè)二手車(chē)推銷(xiāo)員一樣太過(guò)張揚，但是也不要太害羞。我認為HBO電視劇《硅谷》中PiedPiper的CEORichard做得就比較得體，在現實(shí)世界中他這樣的人很可能會(huì )取得成功。
可能你天生不是一個(gè)外向的人，但是作為一名創(chuàng )始人，你有很多的機會(huì )建立自信。有時(shí)候你可能表現得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的發(fā)展就必須能夠自信地推銷(xiāo)你自己和你的公司。
13.處理合同、法律和財務(wù)問(wèn)題
你并不是唯一一個(gè)被這些問(wèn)題困擾的創(chuàng )始人，現在網(wǎng)上有很多文書(shū)的模板，一些孵化器也提供相關(guān)的服務(wù)，你可以更加輕松地解決法律文件和財務(wù)等問(wèn)題。
14.調整和適應
創(chuàng )業(yè)的過(guò)程會(huì )提高你的適應能力，你需要對數據和各方的反饋保持開(kāi)放的心態(tài)，很多公司正是通過(guò)“精益創(chuàng )業(yè)”的方式，不斷調整公司的發(fā)展方向。不要當一個(gè)頑固的人，如果有做得不對的地方就及時(shí)改正，靈活性是創(chuàng )業(yè)公司相對于大公司的一項優(yōu)勢。在SoundBetter，我們一直通過(guò)實(shí)驗的方式驗證提出的假設。通過(guò)數據和顧客的反饋來(lái)了解真實(shí)的情況，為公司的下一步行動(dòng)提供依據。
創(chuàng )業(yè)不是件容易的事情，付出的太多太多。上面這14件事情并不是你所有的工作，你需要迎接一個(gè)又一個(gè)的挑戰，這才是創(chuàng )業(yè)真正的樂(lè )趣所在！
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