保險哲理故事

保險哲理故事

　　愛(ài)、成功與財富

　　有位婦人走到屋外，看見(jiàn)前院坐著(zhù)三位胡子老人。她并不認識他們。于是邀請他們進(jìn)屋吃點(diǎn)東西�！拔覀儾豢梢砸黄疬M(jìn)去一個(gè)房屋內�！币晃焕先酥钢�(zhù)他的兩位朋友說(shuō)：“他的名字是財富，他是成功，而我是愛(ài)�！�

　　丈夫說(shuō)：“邀請財富進(jìn)來(lái)!”婦人不同意，“何不邀請成功呢?”他們的媳婦聽(tīng)見(jiàn)了，

　　“邀請愛(ài)進(jìn)來(lái)不是更好嗎?”婦人到屋外，“請問(wèn)哪位是愛(ài)?”愛(ài)起身朝屋子走去，另外二者也跟著(zhù)他一起，婦人十分驚訝。老者回答說(shuō)：“如果你邀請財富或成功，另外二人都不會(huì )跟進(jìn)，而你邀請了愛(ài)，無(wú)論愛(ài)走到哪，我們都會(huì )跟隨�！�

　　大道理：有愛(ài)就有財富，有愛(ài)就有成功，有愛(ài)就有一切。保險，就是對自己和家人真正的愛(ài)。

　　摘取最大的麥穗

　　師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個(gè)弟子帶一棵最大的麥穗來(lái)見(jiàn)他。穿越麥地的機會(huì )只有一次，并且不可走回頭路;麥穗也只能選擇一棵，不允許舍棄再選。

　　弟子一走進(jìn)麥地，很快就發(fā)現了一棵很大的麥穗，便迫不及待地將它摘了下來(lái)。繼續前行，他后悔極了，因為和接下來(lái)看見(jiàn)的麥穗相比，手中的這一棵實(shí)在太小了，但他也只好帶著(zhù)這樣一棵麥穗朝彼端走去。

　　弟子二走進(jìn)麥地，看見(jiàn)很多麥穗，他總能發(fā)現比剛才所見(jiàn)還要大的麥穗，所以他相信一定還會(huì )遇到更大的麥穗，現在不必急著(zhù)動(dòng)手。他走啊走啊，當他快要走到麥地盡頭，才發(fā)現自己已經(jīng)錯過(guò)了最大的麥穗，只得隨手摘下看來(lái)尚可的一棵去見(jiàn)師傅。

　　弟子三看了看麥地，先用目光把麥地分成三大塊，然后走進(jìn)去。在起初的一塊，他看見(jiàn)了很多大的麥穗，但沒(méi)有立刻選擇，走到中間一塊，他發(fā)現這塊地里的麥穗普遍較大，就在這兒選擇了最大的一棵;他拿著(zhù)麥穗哼著(zhù)歌走過(guò)余下的路。雖然途中也看見(jiàn)大的麥穗，卻遠不像中間那塊地里多，也許會(huì )有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因為他覺(jué)得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。

　　大道理：這是一個(gè)很有哲理的故事，對每一位追求幸福生活和成功事業(yè)的朋友都會(huì )有所啟發(fā)。

　　以同樣的游戲規則，弟子三顯然是最成功的一位，他的擇麥過(guò)程，我將它總結為三點(diǎn)：第一，給自己一個(gè)了解和摸索的時(shí)間。面對未知事物，不必急著(zhù)肯定或否定，不妨先穩定情緒，留一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解對方。

　　第二，在最可能成功的范圍內選擇事業(yè)和理想�！叭�百六十行，行行出狀元“。這個(gè)世界發(fā)展、變化得太快，以一個(gè)人的精力，能在某個(gè)領(lǐng)域取得成功已極為不易，這就是為什么師傅只讓弟子選擇一棵麥穗的原因。

　　每個(gè)人成功的方法有所不同，只有選擇適合自己的領(lǐng)域才更容易成功。

　　正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進(jìn)行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱(chēng)碩果，這就是成功的幾率。

　　第三，欣賞自己的事業(yè)和成果。我想麥地里一定有比弟子三手中更大的麥穗，弟子三想必也知道，可是他相信這個(gè)行事的方法和原則是成功的，接受過(guò)程的結果并欣賞它，所以他可以帶著(zhù)愉快的心情去走完余下的路。

　　人生也是如此，成功永無(wú)止境，只有懂得欣賞自己的事業(yè)和成果，才會(huì )感到快樂(lè )，而快樂(lè )本身也是一種成功。麥地是如此廣袤，穿過(guò)其中的距離就如漫長(cháng)的人生，我們只能走過(guò)一次，因為時(shí)光不會(huì )倒流;很多事情我們只能做一次，后悔也無(wú)法改變。時(shí)間老人在彼端等待我們匯報一生的成就，我們唯一的心愿是向他獻上一棵“最大”、由我們親手摘取的麥穗。

　　齊藤竹之助

　　齊藤竹之助1919年畢業(yè)于慶應大學(xué)經(jīng)濟學(xué)系。同年進(jìn)入日本三井物產(chǎn)公司，后任三井總公司參事，1950年退休。

　　1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還重債，成了朝日生命保險公司推銷(xiāo)員。

　　齊藤竹之助進(jìn)入朝日生命保險公司后，決定要成為公司首席推銷(xiāo)員。當時(shí)朝日生命保險公司

　　大約有兩萬(wàn)名業(yè)務(wù)員，年過(guò)半百的他要脫穎而出，談何容易?

　　為了實(shí)現這一愿望，齊藤竹之助更加努力地工作。

　　早晨5點(diǎn)鐘一睜開(kāi)眼，立刻開(kāi)始一天的活動(dòng)。躺在被窩里看書(shū)，思考推銷(xiāo)方案;6點(diǎn)半鐘往顧客家掛電話(huà)，最后決定訪(fǎng)問(wèn)的時(shí)間;7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作;8點(diǎn)鐘到公司去上班;9點(diǎn)鐘坐最喜愛(ài)的卡迪拉克轎車(chē)出去推銷(xiāo);下午6點(diǎn)鐘下班回家;晚上8點(diǎn)開(kāi)始讀書(shū)，反省，安排新方案;11點(diǎn)準時(shí)就寢。

　　這就是齊藤竹之助最典型的一天的生活。

　　1959年7月，是朝日保險公司的成立紀念日，齊藤竹之助全力以赴，第一次實(shí)現了1.4億日元的月銷(xiāo)售額。其后，11月又創(chuàng )造了2.8億日元的新紀錄，也是在這一年，他登上日本第一的寶座，成為日本首席推銷(xiāo)員。

　　1963年，齊藤竹之助的年保費達12.26億日元。這一年，他被美國的百萬(wàn)圓桌會(huì )議(MDRT)吸收為會(huì )員。在隨后的四年中，他作為唯一的亞洲代表，連續四年出席例會(huì )，而最后被認定人MDRT終身會(huì )員。

　　在他首次出席例會(huì )的那一年，他的年銷(xiāo)售額已突破了10億日元大關(guān)，第二年達到17億日元，第三年卻達到27億日元。

　　大道理：“靠堅定信念而煥發(fā)斗志，動(dòng)腦筋，想辦法，不斷創(chuàng )新，頑強地使推銷(xiāo)獲得成功，就一定能成為優(yōu)秀推銷(xiāo)員。

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