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創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)充分利用擁有的東西
巴巴拉.科科倫，現今紐約房地產(chǎn)市場(chǎng)舉足輕重的人物，她從1000美元起家開(kāi)辦房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，發(fā)展到現在年收入超過(guò)20億美元，她的賺錢(qián)心經(jīng)卻是從當家庭主婦的母親那里中行抵債資產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)讓眼鏡成為歷史新浪>彩信幽雅個(gè)信你的放心來(lái)自我的用心得到的靈感。
經(jīng)驗一：人們往往是通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)的。媽媽把院墻的石頭漆成白色，整個(gè)院子就會(huì )生輝的事例，讓巴巴拉總結出第一個(gè)"真理"：意識決定物質(zhì)。她在經(jīng)商的過(guò)程中發(fā)現，人們往往是通過(guò)封面來(lái)判斷一本書(shū)的。因此在商界，她認為金錢(qián)最好花在能夠塑造成功形象的東西上。
經(jīng)驗二：充分利用你已經(jīng)擁有的東西。從媽媽那里學(xué)到的"把自己的優(yōu)勢善加利用"，在出租公寓時(shí)同樣有效。一套并不比其他公寓面積大的住房，因為將飯廳與客廳隔開(kāi)，讓客戶(hù)認為自己得到了更多的空間，因而很快出租出去。這讓巴巴拉更加堅信，即使競爭對手擁有你無(wú)法匹敵的東西，只要自己能夠認清自己已經(jīng)擁有的，并且加以充分利用，依然可以脫穎而出。
經(jīng)驗三：讓人注意你。媽媽的經(jīng)驗"如果你想引起別人的注意，就將你的名字寫(xiě)在墻上"，逐漸讓巴巴拉知道如何成為萬(wàn)眾注目的中心。她首先通過(guò)公布科科倫報告，發(fā)布房地產(chǎn)租賃市場(chǎng)的統計數據，吸引了媒體的眼球，這種方法成為她的宣傳手段中最為得意的一筆。另外，她還通過(guò)制造競爭對手銷(xiāo)售數字的新聞，通過(guò)風(fēng)聞其事來(lái)制造新聞，采用老套嘩眾取寵表演的辦法等，不僅使她成為焦點(diǎn)人物，而且促進(jìn)了公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
經(jīng)驗四：營(yíng)造供不應求的氣氛。"如果客戶(hù)有十個(gè)，而小狗只有三只時(shí)，小狗就成了搶手貨"，媽媽的這個(gè)經(jīng)驗成為巴巴拉的一個(gè)推銷(xiāo)策略。她利用"人人想要到大家想要的東西"的心理，成立"一日售房日"，設定最后期限，從而制造出供不應求的局面。在客戶(hù)的你爭我搶中，閑置了數年之久的幾十套房子頃刻售出。
巴巴拉從媽媽那里學(xué)到的商業(yè)教誨還有很多，這些簡(jiǎn)單的秘訣對于其他商業(yè)人士同樣具有啟發(fā)作用。
個(gè)人簡(jiǎn)介：
巴巴拉.科科倫是當今紐約房地產(chǎn)市場(chǎng)舉足輕重的人物，最顯赫的曼哈頓房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
巴巴拉在她的第22個(gè)工作失敗之后向她的男朋友借了1000美元，辭去女招待的工作，在紐約城里開(kāi)辦了一家微不足道的房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)所。如今，科科倫集團的年收入超過(guò)20億美元，已經(jīng)成為紐約主要的房地產(chǎn)公司，巴巴拉的富有程度超過(guò)了她兒時(shí)的任何夢(mèng)想。
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