創(chuàng )業(yè)不要把自己變成雞肋

創(chuàng )業(yè)不要把自己變成雞肋

　　關(guān)于雞肋，大家都知道：食之無(wú)味，棄之可惜。在現實(shí)中可能你不知不覺(jué)的就成雞肋還不自知呢！

　　簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，如果你到一個(gè)地方去批發(fā)東西，數量一般，但每次都把價(jià)格殺的很低，讓老板做的很苦，那你對于他就成雞肋了，那他在生意做大了精力不夠的時(shí)候可能就會(huì )給你的價(jià)格很高，如果你不做他不會(huì )給你降價(jià)的，讓你自動(dòng)離開(kāi)，因為你是雞肋。同時(shí)如果你是批發(fā)商，你每次給來(lái)批發(fā)的人的價(jià)格高而不管他數量多少，那你就是他的雞肋，他如果有機會(huì )的話(huà)就會(huì )很堅決的放棄你。因為你沒(méi)有讓他留下的理由。按照這個(gè)理論派生開(kāi)來(lái)就簡(jiǎn)單了，作為購買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，首先你要根據情況盡可能的了解價(jià)格，然后根據自己的情況來(lái)決定價(jià)格，如果你是大量，現金，經(jīng)常的購買(mǎi)，完全沒(méi)必要給對方余地，因為這樣的買(mǎi)家到處都歡迎，但只要有一點(diǎn)你做不到，那就不要太苛求，特別現在有的商家可以賒銷(xiāo)，你再壓低價(jià)格就讓人不能接受了。其他方面也一樣，你要經(jīng)常找別人幫忙的話(huà)而無(wú)回報，恐怕以后的忙不會(huì )有人幫你。

　　說(shuō)了這么一大堆，到實(shí)踐上來(lái)講好一點(diǎn)，那就是你開(kāi)始做生意的時(shí)候你對想做的東西可能不熟悉，那就找一家你認為可以的進(jìn)貨吧，開(kāi)始的價(jià)格你不可能拿的很好，但你可以要求一些其他的小條件，然后你要盡量的把你進(jìn)的東西賣(mài)出去，開(kāi)始的利潤不重要，重要的是賣(mài)給你東西的人認為你賣(mài)的快和買(mǎi)你東西的人覺(jué)得便宜，這樣你會(huì )熟悉產(chǎn)品和價(jià)格，得到第一步的資料，當你的數量上去了，可以根據情況和供貨商來(lái)談是降價(jià)還是賒貨，當然資金雄厚就2個(gè)一起談，同時(shí)找兩家是必要的，你沒(méi)必要讓兩家知道你在和別人談，但你可以慢慢把價(jià)格摸透，這樣把價(jià)格降低了，在原有的銷(xiāo)售基礎上你的利潤擴大了，那就努力的擴張你的勢力吧，到你的數量達到一個(gè)新的級別的時(shí)候，在你的上家還沒(méi)把你當成雞肋的時(shí)候甩掉他，我相信你這時(shí)候已經(jīng)根據觀(guān)察找到比他有優(yōu)勢的供應商了，這樣一步一步的走下來(lái)，你會(huì )很快的發(fā)展起來(lái)的。實(shí)際這個(gè)就是根據日本的著(zhù)名的草繩銷(xiāo)售法來(lái)的，在目前的中國商場(chǎng)可以說(shuō)只要運用得法，基本百戰百勝，任何一個(gè)小的商家都可以做大，關(guān)鍵要一直的想辦法在你所在的級別領(lǐng)先，然后迅速的擺脫你所在的級別達到一個(gè)新的級別，周而復始，你很快就能適應這種方法并能享受到不停擊敗對手的樂(lè )趣，我在這里說(shuō)的不太透徹，可能大家不明白，我總結一下就是你要給你的上家空間，讓他愿意支持你，給你的下家以空間，讓他愿意和你合作，不要給自己空間，那才能迅速提高自己所在的級別，迅速壯大，也就是說(shuō)只有對自己苛刻才能不做別人的雞肋才能迅速發(fā)展。