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職業(yè)試衣人_經(jīng)典文集
吳良剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)，是典型的“鳳凰男”，這也讓他骨子里多了一份不服輸。他決定和女朋友蔡紅留在這個(gè)繁華的都市打拼出自己的一份天地。一切從頭開(kāi)始，吳良拿著(zhù)簡(jiǎn)歷，準備先找份工作，但都碰了壁，這大大打擊了他的自信心，看著(zhù)身邊的朋友們都找到了工作，心里也有些干著(zhù)急。
這天，蔡紅拉著(zhù)吳良在商場(chǎng)里閑逛，準備買(mǎi)件衣服。在里面走了一圈，不是衣服的款式不好看，就是衣服的價(jià)格太貴，兩個(gè)人看了都直搖頭。路過(guò)男人衣柜的時(shí)候，一個(gè)婦女叫住了吳良：“這位帥哥，能不能麻煩你給我試件衣服，看你這身材跟我兒子差不多�！眳橇伎戳艘谎鄄碳t，蔡紅笑笑，把他推了進(jìn)去。
很快，吳良穿著(zhù)一身西裝站在了鏡子面前，售貨員站在后面一個(gè)勁的夸贊，婦女看了一下，覺(jué)得很滿(mǎn)意，就把衣服買(mǎi)下了。臨走時(shí)，婦女很感激地拉著(zhù)吳良，說(shuō)她的兒子最不喜歡逛街，衣服穿起來(lái)都不知道好不好看，剛好吳良幫了她一個(gè)忙。
婦女走后，忽然一個(gè)念頭閃進(jìn)了吳良的腦海里，何不在這專(zhuān)門(mén)給人家試衣服，這家商場(chǎng)的消費群體相對來(lái)說(shuō)還是比較富裕的，可以適當收取低價(jià)的試衣費。他把這個(gè)想法跟蔡紅說(shuō)了一下，兩個(gè)人又分析了一番，把這個(gè)想法當成了創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子。
他們制作了調查表，在商場(chǎng)里隨機調查了一部分消費者，有大部分的人表示很支持這個(gè)想法。然后吳良又到各個(gè)商場(chǎng)賣(mài)主那里交流了一下，賣(mài)主們也都大力支持吳良，因為這樣會(huì )大大增加他們的收入。
說(shuō)干就干，吳良找了一家廣告策劃，經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，制作了一批廣告宣傳單。一大清早，和蔡紅兩個(gè)人忙活了起來(lái)，在商場(chǎng)的大大小小商鋪都貼出了廣告。
忙活完，吳良還沒(méi)來(lái)得及休息，便接到了第一筆生意。他按照電話(huà)里說(shuō)的，來(lái)到商場(chǎng)三樓的后街男孩店門(mén)口，一個(gè)女孩站在那里。做了自我介紹以后，女孩便把一件很時(shí)尚的衣服拿給他，吳良走進(jìn)換衣間，很快換好衣服出來(lái)了。女孩在前后轉了幾圈，吳良就跟女孩聊了起來(lái)，“你這衣服是買(mǎi)給男朋友的吧？！”女孩一聽(tīng)，臉上露出了微笑，跟吳良的距離一下就拉近了，“嗯，他馬上就過(guò)生日了，我想給他一個(gè)驚喜，這是第一次給他買(mǎi)衣服，我得好好選�！�
吳良聽(tīng)了以后，連連點(diǎn)頭夸贊，他在心里不斷地摸索著(zhù)他的顧客群。換了幾套以后，女孩看上了一件天藍色的外套，讓售貨員打了包。女孩按照約定，給了五元的試衣費，吳良拿著(zhù)自己第一次賺來(lái)的錢(qián)，興奮得像個(gè)孩子。
一天下來(lái)，雖然賺的不多，但吳良和蔡紅很開(kāi)心，這算是他們創(chuàng )業(yè)的第一步。
眼見(jiàn)“五一”快到了，每天的顧客量明顯比之前翻了幾倍，雖然收入上去了，但吳良每天從早上忙到晚上，身體還是有點(diǎn)吃不消。蔡紅拿著(zhù)小本子負責接顧客的電話(huà)，記錄下來(lái)以后再通知吳良，她怕吳良忙壞了身子，偶爾也會(huì )推掉一些客戶(hù)。有空的時(shí)候，蔡紅會(huì )勸吳良招幾個(gè)員工，可以緩解一下自己的壓力，但吳良還是拒絕了，他怕不但沒(méi)賺到錢(qián)，還有可能把自己的飯碗也丟了。
真是怕什么來(lái)什么，沒(méi)幾天，商場(chǎng)里就多了幾個(gè)試衣人，吳良的生意一下子少了很多，他看在眼里急在心里，整天搞得焦頭爛額。之前，蔡紅說(shuō)要給他買(mǎi)身衣服，現在吳良哪還有心思去買(mǎi)衣服。蔡紅心里也很難過(guò)，幾次想勸吳良歇歇，話(huà)到嘴邊都咽了回去，本來(lái)打算這樣干下去的話(huà)，到過(guò)年的時(shí)候，兩個(gè)人就結婚的。
吳良拉著(zhù)蔡紅，第一次走進(jìn)了西餐廳，這是他們認識的第六個(gè)年頭，他想在今天跟蔡紅說(shuō)一下，他想把婚期再往后推遲。蔡紅坐在西餐廳里很興奮，她顯然沒(méi)有覺(jué)察到吳良的異樣，不停地跟他講著(zhù)兩個(gè)人剛認識時(shí)候的一些事情。
吳良攪拌著(zhù)咖啡，眼光漫無(wú)目的地掃視著(zhù)，忽然他怔怔地看著(zhù)前方，臉上漸漸露出了微笑。原來(lái)，他看到不遠處一對中年夫妻，正在有說(shuō)有笑，妻子還不時(shí)地拍打著(zhù)丈夫的肚子。
吳良把自己的想法跟蔡紅說(shuō)了一遍，蔡紅有點(diǎn)不太同意他的做法，她怕這么短時(shí)間里吃出那么大的肚子，會(huì )不會(huì )有什么健康問(wèn)題，吳良拍拍胸脯，打包票沒(méi)事。原來(lái)，吳良的想法是把顧客群瞄向高端一點(diǎn)的客戶(hù)，他們大多在外應酬，很少有時(shí)間陪家人去買(mǎi)衣服，而且大多有一個(gè)共同的特點(diǎn)，肚子大，如果自己也有那么一樣的身材，在高端客戶(hù)的競爭上可能占得先機。
很快，吳良便付諸了行動(dòng)，買(mǎi)了一大堆高能量、高脂肪的食物，又聽(tīng)說(shuō)喝啤酒可以增大腰圍，批發(fā)了好多箱啤酒堆在家里，開(kāi)始了自己的增肥計劃。
轉眼兩個(gè)月過(guò)去了，吳良再從屋里走出來(lái)，已經(jīng)完全變了個(gè)模樣，看上去似乎更有領(lǐng)導的樣子，蔡紅看著(zhù)眼前的吳良，開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“等我們有了錢(qián)，你再給我減肥去�！�
吳良的想法是好的，他們把目標定在了五樓的客戶(hù)，這里幾乎沒(méi)有競爭者。他們重新制作了宣傳廣告，還把吳良富態(tài)樣的照片附在了后面。
一個(gè)上午，一筆生意都沒(méi)有接到，吳良開(kāi)始有點(diǎn)懷疑自己的決定是否正確，蔡紅笑笑說(shuō)：“本來(lái)五樓的就都是奢侈品牌，買(mǎi)的人就少，我們再等等看�！惫�，沒(méi)多久他們就接到了五樓的第一筆生意，是一個(gè)開(kāi)發(fā)商。開(kāi)發(fā)商在店里轉了一圈，挑了幾件，讓吳良去試。很快，開(kāi)發(fā)商便刷了卡拿了衣服，遞了兩張紅票子給吳良，就徑直走了。這是吳良第一次拿到這么高的報酬，已經(jīng)把他樂(lè )開(kāi)花了。
吳良問(wèn)售貨員：“這些人平時(shí)都這么大方嗎？”售貨員笑了笑：“那當然的了，這些衣服都是買(mǎi)來(lái)送領(lǐng)導家的，剛才臨走時(shí)，抽走那個(gè)褲腰帶抵我們幾個(gè)月的工資呢！”吳良點(diǎn)點(diǎn)頭，心里也明白了一二。
自從走高端路線(xiàn)以后，工作量比平時(shí)少了許多，收入也上來(lái)了。蔡紅每次都直夸吳良有經(jīng)商的頭腦，以后還要把這個(gè)做大做強。吳良心里也踏實(shí)了許多，照這樣下去，等到過(guò)年的時(shí)候，應該有點(diǎn)積蓄。
過(guò)了一段時(shí)間，在蔡紅的一再勸說(shuō)下，吳良招聘了幾個(gè)兼職的員工，和他們簽訂了合同，根據業(yè)績(jì)拿提成，然后吳良又在幾個(gè)大廈里面和店鋪的老板們簽了一份協(xié)議，算是穩定自己的客源，一切辦妥之后，吳良才算是稍微寬心了。
蔡紅看到吳良的擔子輕了，打心里感到高興。吳良拉著(zhù)蔡紅的手，說(shuō)道：“現在你也算是老板娘了，我們以后一起努力，好好干�！�
蔡紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，都說(shuō)創(chuàng )業(yè)容易守業(yè)難，雖說(shuō)我們這是個(gè)小事業(yè)，也不能掉以輕心，不過(guò)，是不是也應該考慮一下我們的終身大事呢�！�
吳良聽(tīng)出蔡紅話(huà)里的意思，說(shuō)道：“對，我們愛(ài)情和事業(yè)兩不誤�！闭f(shuō)完，把蔡紅一下?lián)нM(jìn)了懷里。
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