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朱莉成就一條創(chuàng )業(yè)路
今年44歲的朱莉皮肯斯現在是“有點(diǎn)忙”公司的總裁，公司主要生產(chǎn)一種叫“鼻涕蟲(chóng)”的兒童用一次性濕巾。從創(chuàng )業(yè)初期年銷(xiāo)售額不足百萬(wàn)美元的幾人公司，發(fā)展到2011年預計銷(xiāo)售額為千萬(wàn)美元的十七人公司，“有點(diǎn)忙”究竟經(jīng)歷了怎樣的商海奇遇?
故事還要從四年前說(shuō)起，當時(shí)朱莉的閨蜜麥蒂。多尼還在為清潔寶寶因感冒源源不斷的鼻涕而郁悶。麥蒂每次用鹽水清理女兒鼻涕橫流的鼻子，就會(huì )遭受調皮女兒的無(wú)理取鬧。于是她不得不將鹽水倒在濕巾上才把女兒的鼻子搞定，而這塊灑有鹽水的濕巾正是“鼻涕蟲(chóng)”的雛形。
麥蒂覺(jué)得這或許是個(gè)商機，于是便將這個(gè)想法與好友朱莉分享，沒(méi)想到兩人一拍即合，從此開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。她們首先用谷歌在網(wǎng)上反復搜索，看市場(chǎng)上有沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品。令她們興奮的是，谷歌的搜索結果顯示：市場(chǎng)上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為寶寶擦鼻涕的濕巾!于是她們拿出4萬(wàn)美元存款做啟動(dòng)資金，雇來(lái)科學(xué)家和制造商按她們的構想設計產(chǎn)品。
樣品一出來(lái)，她們便忙著(zhù)向孩子、親戚、朋友甚至小區的居民免費贈送，檢驗產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度。當這種配有維生素E、蘆薈、甘菊和鹽水的“鼻涕蟲(chóng)”濕巾受到大家的一致好評時(shí)，她們便開(kāi)始大規模生產(chǎn)了。
一包30片裝的“鼻涕蟲(chóng)”售價(jià)大約為4美元，它不但含天然的鹽，可以有效地清潔鼻涕，而且不含酒精、酞酸鹽和防腐劑，副作用小�！氨翘橄x(chóng)”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、無(wú)香型四種，淡淡的香味很受寶寶的喜愛(ài)。
由于填補了市場(chǎng)空白，“鼻涕蟲(chóng)”一上市銷(xiāo)售額便呈現快速的增長(cháng)態(tài)勢，很快風(fēng)靡美國兒童護理市場(chǎng)。連沃爾瑪、來(lái)德愛(ài)、好市多這樣的零售巨頭，都把“鼻涕蟲(chóng)”擺在了貨架的明顯位置。不到一年的時(shí)間，“鼻涕蟲(chóng)”已遠銷(xiāo)加拿大、澳大利亞和新加坡。公司2008年銷(xiāo)售額為290萬(wàn)美元，2009年則達到900萬(wàn)美元。趁著(zhù)“鼻涕蟲(chóng)”風(fēng)頭正盛，“有點(diǎn)忙”又不失時(shí)機地推出了新產(chǎn)品鼻爾康，同樣也是專(zhuān)門(mén)用來(lái)擦鼻涕的濕巾，只不過(guò)是專(zhuān)為成人設計的。
2009年9月16日，朱莉和麥蒂受邀在“媽媽企業(yè)聯(lián)合會(huì )大會(huì )”做主題發(fā)言，成為媒體關(guān)注的媽媽創(chuàng )業(yè)榜樣。2011年初，她們的新書(shū)《鼻涕蟲(chóng)背后的商機》出版，這本書(shū)向媽媽們介紹怎樣在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現商機。
朱莉說(shuō)：“俗話(huà)說(shuō)機遇就是一切，零售商們正在尋找一種為爸爸、媽媽排憂(yōu)解難的產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品就應運而生了�！眲�(chuàng )業(yè)必須有好的創(chuàng )意，而創(chuàng )意往往就在你身邊。你可以嘲笑做“鼻涕”生意這件事，可你不會(huì )嘲笑“鼻涕”生意帶來(lái)的收入�！安帘翘椤边@種生活中的“小節”能夠成就一段營(yíng)收傳奇，關(guān)鍵在于朱莉和麥蒂能夠發(fā)現人們的真實(shí)需求。把需求做成了生意，成功似乎就有了一半。
一家零售咨詢(xún)公司的合伙人尼爾。斯特說(shuō)：“‘鼻涕蟲(chóng)’的成功是建立在一種創(chuàng )新模式之上的�！疂窠怼@個(gè)產(chǎn)業(yè)可以細分為更多的次級產(chǎn)業(yè)，比如家具清洗濕巾和鏡片清洗濕巾�！翘橄x(chóng)’只是在一種細分產(chǎn)品中攻了城、略了地�！比绻愕漠a(chǎn)品不具備稀缺性，那你就在差異性上下點(diǎn)工夫吧。
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