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80后設計師的創(chuàng )業(yè)路
創(chuàng )業(yè)前期，對所創(chuàng )事業(yè)為何以及創(chuàng )業(yè)成本等都要有全面考慮
三十歲，對我們多數廣告人來(lái)說(shuō)是一道坎。要么轉行，要么創(chuàng )業(yè)，這是遲早要面臨的一個(gè)選擇。三年前，我選擇了后一條路，創(chuàng )辦了屬于自己的一家品牌設計公司。這條路走得很曲折，現寫(xiě)下自己的一點(diǎn)經(jīng)驗與感想，告與后來(lái)者及有所誤解的外行。
先談?wù)剰那鞍�。我在大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始涉足設計市場(chǎng)，跟幾個(gè)同學(xué)合伙在外接單，賺錢(qián)不多，重在練手。畢業(yè)后，輾轉廣州、深圳、東莞等四五個(gè)大小城市，專(zhuān)做品牌設計，服務(wù)的商家涵蓋煙酒、珠寶、服裝、酒店、科技、化工、傳媒等行業(yè)。漸漸地，有了一定的資歷與人脈。
談到品牌設計，這是我想問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題——你分清楚品牌設計公司與廣告設計公司了嗎？當下，有許多年輕的廣告人及客戶(hù)對這兩個(gè)概念混淆不清。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果把品牌比作是人的話(huà)，品牌設計就相當于人的身體部分，包括骨架、血肉、五官、氣質(zhì)等，筑好基座，為品牌的氣質(zhì)、核心形象塑形。而廣告設計則是裝飾人的東西，比如服飾、發(fā)型、妝容等，修飾外在，讓品牌迎合市場(chǎng)的需求。
現在廣告業(yè)創(chuàng )業(yè)門(mén)檻較低，一臺電腦一部電話(huà)一個(gè)人就行，因此創(chuàng )業(yè)者越來(lái)越多。如何能生存下去？細化很重要。越是成熟的市場(chǎng)，分工越細致與明確，對設計的要求也越專(zhuān)業(yè)。品牌設計其實(shí)是從廣告設計公司里細化出來(lái)的一個(gè)業(yè)務(wù)，也是市場(chǎng)需求大勢所趨。我目前在東莞，創(chuàng )業(yè)前下工夫調研過(guò)當地不少中小企業(yè)，發(fā)現品牌意識已初步形成，需求強勁。
這就牽涉到我要提到的第二個(gè)問(wèn)題——創(chuàng )業(yè)前期工作，你準備好了嗎？比如所創(chuàng )事業(yè)為何以及對創(chuàng )業(yè)成本的全面考慮。我發(fā)現有些年輕氣盛之人，對事業(yè)規模大小、營(yíng)業(yè)項目等都沒(méi)規劃就上馬。事業(yè)規模涉及需要多少的硬軟件開(kāi)辦費用﹑未來(lái)一年要準備多少營(yíng)運資金、營(yíng)業(yè)目標、財務(wù)預估等，營(yíng)業(yè)內容則關(guān)聯(lián)到后續開(kāi)展的市場(chǎng)信息搜集分析、營(yíng)銷(xiāo)手法等。創(chuàng )業(yè)中每一個(gè)環(huán)節都上下關(guān)聯(lián)，需要全盤(pán)謀劃好，不可馬虎。
然后，第三個(gè)問(wèn)題也就來(lái)了—— 如何推介公司服務(wù)？公司成立之初，加上我只有3個(gè)人，規模小，且遭到當地不少同行的暗中排擠，生意慘淡，開(kāi)始的三個(gè)月只接了2筆3000元的小單，利潤微薄，入不敷出。這段“空閑”時(shí)期，我先從所租的那幢高樓做起，每天都主動(dòng)拜訪(fǎng)一些單位，推廣自己公司。閉門(mén)羹吃過(guò)許多，但畢竟也有成效，這兩筆單子中的一筆就來(lái)自對面的一家小服裝公司。
除了常規在當地報刊、報刊亭打廣告外，我又想方設法積極承接當地會(huì )展活動(dòng)策劃設計。為了承接下來(lái)，我不光貼錢(qián)還貼力。記得替當地郵政局做郵票展，我前前后后拿出了4套方案，并針對細節調整了數十次。會(huì )展前，我還帶著(zhù)兩個(gè)員工幫忙搭建布置展臺，力求圓滿(mǎn)。通過(guò)會(huì )展，我公司名聲漸漸打了出去，主動(dòng)上門(mén)的客戶(hù)越來(lái)越多。
有些已創(chuàng )業(yè)并走向正規的人或許會(huì )抱怨，客戶(hù)多了也會(huì )出現些插曲，比如說(shuō)拿回扣，有的甲方負責人甚至會(huì )要求20%到50%的回扣。
事實(shí)上，目前最讓我苦惱的是納稅。比如一個(gè)10萬(wàn)元的單，作為小公司的話(huà)，要交5至8個(gè)點(diǎn)的地稅。交了地稅，還要交國稅，國稅則是20個(gè)點(diǎn)的個(gè)人所得稅。上繳完稅后，除開(kāi)各種成本，到手的所剩無(wú)幾。希望國家在稅收上，給予我們這些草根創(chuàng )業(yè)者好的支持。