廣告工作的計劃書(shū)
市場(chǎng)狀況分析
1、市場(chǎng)布局及競品狀況：
2、2006年工作目標：占全部婚紗市場(chǎng)份額的40%-50%
3、2006年預估營(yíng)業(yè)額
我方：790 對手：912 我方預占市場(chǎng)總額的46%
4、工作重點(diǎn)：通過(guò)廣告和對外行銷(xiāo)和方式來(lái)提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門(mén)市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過(guò)2005年的水平(平均超過(guò)200元) 。
采用分工負責制
具體表現：
A、 充分運用報紙、電視、廣播、車(chē)體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照(第二部分);
B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽(yáng)光、充滿(mǎn)活力的形象展現在廣大顧客面前;
c、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價(jià)位可定為2699
D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責
第二部分：行銷(xiāo)策略
一、媒體廣告投入
1、報紙
報紙硬性廣告：(1/4通欄)6月25日、7月10日、23日、
8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天;
A、在xx晨報7月5日—1期，
B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期
3、電視
時(shí)間：7月15日——8月15日
A、省臺一分鐘專(zhuān)題，
每晚一次，次日重播，
B、地級市電視臺電視劇時(shí)段插播廣告，
每晚兩次，每次10秒，
c、樣帶制作費用
4、戶(hù)外固定媒體
A)車(chē)體：線(xiàn)路選擇通過(guò)市中心且本店門(mén)前并車(chē)容較好
B)車(chē)內小媒體
c)戶(hù)外廣告牌:充分利用現有的廣告牌
D)公交候車(chē)廳：選擇有效并顯著(zhù)于線(xiàn)路
5、廣播
內容：介紹10月的抽獎活動(dòng)或特惠套系
A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在7月4日——6日
B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動(dòng)播出8次
時(shí)間在8月15日——17日
6、櫥窗
以婚紗為主，體現健康、陽(yáng)光、靚麗的眩目之感。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣
1、大型抽獎活動(dòng)(凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷)
a) 抽獎日期：10月中旬
b) 獎項
設立：
特等獎(一名)：數碼攝影機
一等獎(一名)：背投彩電
二等獎(二名)：洗衣機
三等獎(三名)：微波爐
c) 抽獎地點(diǎn)：待定
d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題
2、秀展：店內櫥窗秀：(專(zhuān)業(yè)模特秀和芭蕾表演)：
商業(yè)街外秀
秀展安排：
演職人員：模特6名(女)2名(男)，主持人1名，
健美操5名，歌手1名，樂(lè )隊人員5名，
輔助人員2名
具體安排： 每天安排4場(chǎng)，每場(chǎng)90分鐘
10：20-10：40
樂(lè )隊即興演出，**圍觀(guān)人群，活躍氣氛。
10：45-11：00
主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動(dòng)主題
11：00-11：10
健美操的表演，歌手演唱
11：10-11：30
模特展示2006經(jīng)典婚紗
11：30-11：50
與觀(guān)眾互動(dòng)，問(wèn)答、游戲的形式
午休
下午于13：00開(kāi)始，同上午
下午于16：00開(kāi)始，第三場(chǎng)
晚上于19：00開(kāi)始，第四場(chǎng)
3、小型展示：商業(yè)街出棚
4、團體消費
可與當地一些大型企業(yè)團委或工會(huì )等福利部門(mén)聯(lián)絡(luò )，為他們提供特惠團體套系及部分提層，以加強企業(yè)內部員工的潛在消費。
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