營(yíng)銷(xiāo)拓展報告

營(yíng)銷(xiāo)拓展報告

　　第一，制度建設為首要任務(wù)。對以往工作做全面總結，汲取教訓，痛定思痛；對營(yíng)銷(xiāo)體系內的各項制度、政策進(jìn)行梳理并整理成冊，形成穩定的價(jià)格機制，完善的客戶(hù)管理機制，穩妥的業(yè)務(wù)考核、獎勵機制，制定合理的目標業(yè)績(jì)額。

　　第二，以品牌美譽(yù)度的建設為中心，以樹(shù)立產(chǎn)品公信力及擴大市場(chǎng)占有率為兩翼，全面展開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路

　�。ㄒ唬�、加大對工程合作商的開(kāi)發(fā)力度和深度，并依靠與其共建展廳，使之產(chǎn)生良好的品牌效應，并觸動(dòng)其對工程市場(chǎng)的投入，從而產(chǎn)生輻射和拉動(dòng)工程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)速度。

　�。ǘ�）、加大對工程項目的開(kāi)發(fā)力度，格外注重“掃街”工作使之成為形成客戶(hù)的重要途徑。

　�。ㄈ�）、加大對工程甲方的開(kāi)發(fā)深度，并配合工程合作商持續追蹤，從而形成合力。

　�。ㄋ模�、加大對同行的了解以及協(xié)會(huì )的聯(lián)系，擴大羅爾丹的縱向影響力，形成對市場(chǎng)面的拓展。（五）、結合業(yè)務(wù)區域的特點(diǎn)有重點(diǎn)的進(jìn)行零售的布點(diǎn)，在成熟后使之形成渠道銷(xiāo)售模式。

　　二、目標市場(chǎng)的劃分

　�。ㄒ唬�、業(yè)務(wù)一區。上海市行政管轄范圍內的市場(chǎng)。

　�。ǘ�）、業(yè)務(wù)二區。以杭州、寧波兩地為主的市場(chǎng)。

　�。ㄈ�）、業(yè)務(wù)三區。蘇州市行政管轄范圍內的市場(chǎng)。

　�。ㄋ模�、業(yè)務(wù)四區。無(wú)錫。下轄無(wú)錫、常州、鎮江的市場(chǎng)。

　�。ㄎ澹�、業(yè)務(wù)五區。南京。下轄南京、揚州、南通的市場(chǎng)。

　　三、目標市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案

　�。ㄒ唬�、一區重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)三家到五家的固定工程合作商，配合并依靠其展開(kāi)工程個(gè)案的開(kāi)發(fā)；可以同時(shí)展開(kāi)零售的布點(diǎn)。

　�。ǘ�）、二區以現有客戶(hù)資料的追蹤為主形成2+2的模式，主要以客戶(hù)開(kāi)發(fā)為主，引導和輔助客戶(hù)的銷(xiāo)售，把展廳銷(xiāo)售模式進(jìn)行完善，做到以點(diǎn)帶面。

　�。ㄈ�）、三區應加大對工程甲方的拜訪(fǎng)力度，從工程信息的收集、整理、塞選起步，加大對甲方的宣傳、拜訪(fǎng)，從而有效的溝通、洽談。在本土提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度應作為一項刻不容緩的重要的工作。同時(shí)依靠運輸和技術(shù)的便利，對二級和三級市場(chǎng)的零售市場(chǎng)進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)。

　�。ㄋ模�、四區應把工程個(gè)案和工程合作商的開(kāi)發(fā)同時(shí)展開(kāi)，提高三、四兩業(yè)務(wù)區域的相互帶動(dòng)，常州、鎮江的開(kāi)發(fā)應不作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)。利用客戶(hù)加工優(yōu)勢和工廠(chǎng)的便利，有序的展開(kāi)零售商開(kāi)發(fā)。

　�。ㄎ澹�、五區工作應以展廳銷(xiāo)售和工程合作商的開(kāi)發(fā)為主導，在南京形成兩家固定客戶(hù)，加大對工程甲方的拜訪(fǎng)廣度和深度，配合工程合作商的工程追蹤工作并與其形成互動(dòng)。江北兩地的開(kāi)發(fā)以客戶(hù)資源為主，我司人員暫不過(guò)江。

　　四、目標業(yè)績(jì)的預測

　�。ㄒ唬�、在滬寧線(xiàn)形成穩定的客戶(hù)，產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度初步形成，并將成為工程市場(chǎng)的技術(shù)應用解決的重要參與者，從而體現門(mén)窗系統的優(yōu)勢，亦樹(shù)立公司的良好形象。

　�。ǘ�）、零售點(diǎn)在孕育形成之中，為下年度渠道銷(xiāo)售的形成提供支撐點(diǎn)。

　�。ㄈ�）、年銷(xiāo)售量：9萬(wàn)~14萬(wàn)平米的工程量；銷(xiāo)售額XX萬(wàn)元。

　　五、構成目標業(yè)績(jì)的要素

　�。ㄒ唬�、完善的公司制度

　　1、穩定的價(jià)格機制。

　　2、完善的客戶(hù)管理機制。

　　3、穩妥的業(yè)務(wù)考核、獎勵機制。

　　4、業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理機制。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)費用報銷(xiāo)機制。

　　6、業(yè)務(wù)流程的模式。

　�。ǘ�）、銷(xiāo)售團隊的構建

　　1、團隊的建設。

　　2、銷(xiāo)售模式的展開(kāi)，銷(xiāo)售人員的部署。所謂勝利不致，戰斗不止。愿羅爾丹在各位同仁的努力下有一個(gè)燦爛的明天。

【營(yíng)銷(xiāo)拓展報告】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練07-03

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展專(zhuān)員簡(jiǎn)歷范文07-02

營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練心得體會(huì )07-04

拓展訓練心得報告07-02

2016營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)拓展訓練總結范文3篇07-02

銀行營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練心得體會(huì )07-04

17業(yè)務(wù)拓展實(shí)習報告06-22

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告07-03

營(yíng)銷(xiāo)述職報告06-26

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告08-05