市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練

　　一、融合拓展訓練于理論教學(xué)

　　以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)多數采用集體課堂講解、理論灌輸以及個(gè)別引導等方式，這種方法通常缺少互動(dòng)，學(xué)生單調、被動(dòng)地接受知識，教師主宰課堂，學(xué)生的想法、表現以及愿望都無(wú)法得到展示和滿(mǎn)足，不利于學(xué)生綜合能力的培養和提升，將拓展訓練引入傳統課堂，實(shí)行以學(xué)生為核心、教師輔助的教學(xué)方法，能解決這一問(wèn)題。教師可以通過(guò)拓展訓練將理論教學(xué)與實(shí)踐鍛煉相結合，如每講解一個(gè)理論知識項目時(shí)，都對應提供一個(gè)實(shí)例，讓學(xué)生結合這些理論知識來(lái)分析實(shí)例，為學(xué)生營(yíng)造不尋常的課堂氛圍，使學(xué)生通過(guò)應用知識得到訓練與培養，加深了學(xué)生對知識的理解與應用，同時(shí)在寓教于樂(lè )的環(huán)境氛圍中，學(xué)生的學(xué)習興趣與熱情也能獲得質(zhì)的提升。

　　二、科學(xué)引入拓展項目，支持課堂教學(xué)

　　為了更好地培養學(xué)生的學(xué)習熱情和主動(dòng)性，加強學(xué)生之間的理解、溝通，提升學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力，教師在組織營(yíng)銷(xiāo)拓展訓練過(guò)程中，要善于引入容易開(kāi)展的項目，并試著(zhù)在拓展訓練中添加游戲環(huán)節，要善于借助身邊的物品，如以服裝營(yíng)銷(xiāo)為例，學(xué)生穿著(zhù)五顏六色的衣服，教師可借助這一有利條件，鼓勵學(xué)生推銷(xiāo)自己的衣服，要求學(xué)生在幾分鐘內用自己的方式將衣服推銷(xiāo)出去，鼓勵學(xué)生利用多種方法、方式、工具和手段，如信息溝通、情境展示、廣告設計等。每一名學(xué)生都能根據自身服飾的特征等來(lái)宣傳，抓住優(yōu)勢特征，用自己獨特的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這一過(guò)程中伴隨著(zhù)學(xué)生角色、身份、地位的轉換，有利于學(xué)生更加科學(xué)、有效地把握顧客心理，站在消費者的角度展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。通過(guò)寓教于樂(lè )的拓展訓練調動(dòng)課堂學(xué)習氣氛，營(yíng)造積極向上的學(xué)習氛圍，學(xué)生在爭先恐后地擬定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的同時(shí)，也伴隨著(zhù)相互學(xué)習、思想相互交流的過(guò)程。

　　三、深入實(shí)地實(shí)踐、拓展訓練

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最終的就業(yè)方向是企業(yè)市場(chǎng)部或企劃部，營(yíng)銷(xiāo)人才最重要的是擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，然而，這些經(jīng)驗來(lái)自于日常的工作經(jīng)歷和實(shí)踐經(jīng)驗，單純的理論學(xué)習無(wú)法滿(mǎn)足就業(yè)需求。因此，為了切實(shí)提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，培養學(xué)生良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧，對學(xué)生進(jìn)行拓展訓練，最佳的場(chǎng)所絕非課堂，而是現實(shí)的工作單位，真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境。學(xué)校要同企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，為學(xué)生尋找實(shí)習企業(yè)，并明確每一名學(xué)生需要勝任的崗位，每學(xué)期為學(xué)生提供一段時(shí)間的崗位實(shí)踐，讓學(xué)生走入工作環(huán)境，身臨其境地感受營(yíng)銷(xiāo)的具體工作任務(wù)，從中獲得珍貴的工作體會(huì )和實(shí)踐經(jīng)驗。在每一時(shí)段的實(shí)踐結束后，教師應要求學(xué)生寫(xiě)一篇實(shí)習總結，寫(xiě)出自己在營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)驗和體會(huì )，教師擇取寶貴的經(jīng)驗在班級中為全體同學(xué)分享，本身就是對學(xué)生靈感和熱情的激發(fā)和調動(dòng)。

　　四、任務(wù)驅動(dòng)，素質(zhì)拓展

　　任何一項拓展訓練都離不開(kāi)具體的工作任務(wù)，任務(wù)對學(xué)生是一種驅動(dòng)和鼓勵，學(xué)生只有在任務(wù)的調動(dòng)下才能提高工作效率，才能為了完成任務(wù)而積極努力。教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中也應意識到任務(wù)的重要性，當客觀(guān)實(shí)習條件不充分時(shí)，教師應從課堂入手，抓住教學(xué)課堂，可以采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)方法，來(lái)對學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)行培養，讓學(xué)生在任務(wù)的驅動(dòng)下主動(dòng)參與拓展訓練。如教師結合當前市場(chǎng)的變化發(fā)展，為學(xué)生布置任務(wù)，在秋季蘋(píng)果盛產(chǎn)的季節，果農為了獲得更多的經(jīng)濟收入，應怎樣銷(xiāo)售蘋(píng)果，讓學(xué)生為果農制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)拓展方案；或以學(xué)生特征為對象，為女生布置一套化妝品營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。根據學(xué)生的特點(diǎn)和興趣愛(ài)好來(lái)布置不同的學(xué)習任務(wù)，這樣不僅能調動(dòng)學(xué)生的積極性，還能激發(fā)學(xué)生的探索熱情。

　　五、結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育培訓與拓展訓練分不開(kāi)，拓展訓練一方面為學(xué)生提供了實(shí)踐鍛煉的機會(huì )，提高了學(xué)生的學(xué)習熱情，另一方面也符合現代教育發(fā)展的方向。

　　作者：王利國 單位：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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