銷(xiāo)售的工作報告范文
每一位從事銷(xiāo)售的工作者，不管是新來(lái)不久的員工，還是在銷(xiāo)售方面已有豐富的工作經(jīng)驗且杰出成功的員工，都要給自己寫(xiě)階段性的銷(xiāo)售工作報告。你的銷(xiāo)售總結是怎樣的呢？以下為銷(xiāo)售的工作報告的范本，僅供參考。
x總您好：
我到咱們萬(wàn)群公司一個(gè)半月多以來(lái)，通過(guò)向各位老工作人員請教學(xué)習，與自己查閱資料學(xué)習，對咱們公司的產(chǎn)品與項目有了一個(gè)更為全面的認識；在此，我感謝公司對我的培養，祝咱們萬(wàn)群公司一年上一個(gè)新臺階，蒸蒸日上！
我在公司的一個(gè)半月多時(shí)間里，一方面努力學(xué)習公司的各種知識，掌握各種技能；同時(shí)積極與外界聯(lián)系，先后聯(lián)系了垃圾發(fā)電行業(yè)、水處理行業(yè)與化工行業(yè)的一些較大的公司與研究院機構以及國外的公司，如寧夏垃圾發(fā)電項目、保定垃圾發(fā)電項目、哈爾濱華春環(huán)保水務(wù)集團北京分公司、綠源永峰環(huán)境工程技術(shù)（北京）有限公司、美國麥王集團北京辦事處、普光化工研究院、天華化工研究設計院、哈爾濱動(dòng)力設備股份有限公司秦皇島分公司、揚州瑞邦化工技術(shù)有限公司、山西禹王煤炭氣化有限公司、河北金魚(yú)涂料集團、石家莊科亞自動(dòng)化供水設備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠華通供熱節能技術(shù)有限公司、沈陽(yáng)煤氣熱力研究設計院、廣州廣電國際招標股份有限公司等；也有一些中小型的各類(lèi)企業(yè)，為了不多耽誤您的寶貴時(shí)間，就不能一一列舉了。
都取得了很好的接觸進(jìn)展，既合理的拓展了人脈關(guān)系網(wǎng)，又有效的擴展了對外影響力。但是，這些只是工作的開(kāi)始，遠遠不夠，需要繼續接觸、深度接觸，本著(zhù)“開(kāi)源節流”的思想，進(jìn)一步擴大社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現作為公司發(fā)展應該堅持的“目標運作”與“持續發(fā)展”開(kāi)展工作要求。以便能夠用盡可能短的時(shí)間進(jìn)入發(fā)電、水處理、化工與熱力行業(yè)，實(shí)現項目銷(xiāo)售目標。
下一步，即五一節后，我計劃出去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)，一是力爭早日上項目，實(shí)現目標計劃；二是繼續拓展人脈、擴展影響力，為公司的持續穩定發(fā)展與以后項目的簡(jiǎn)單化操作奠定堅實(shí)的基礎，實(shí)現年年有項目做、項目越做越多、越做越大，為公司的發(fā)展最大化的貢獻自我價(jià)值，為自己的夢(mèng)想實(shí)現，實(shí)現值的飛躍。我認為，我聯(lián)系過(guò)的公司與單位機構里，有幾家公司與單位機構，需要盡快登門(mén)拜訪(fǎng)一下，能夠取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
目前，成套部雖然一直處于一個(gè)成長(cháng)、有待進(jìn)一步發(fā)展完善的階段，不過(guò)也面臨一些問(wèn)題。首先是成套部沒(méi)有建立起一個(gè)真正的團隊，即便是兩三個(gè)人的起初團隊；不能真正的擔當起成套部的使命與重任。二是成套部目前是只見(jiàn)春風(fēng)，不見(jiàn)春雨；就是只是在運作，沒(méi)有實(shí)際項目操作；三是技術(shù)力量方面沒(méi)有形成一股有強大競爭力。這并不是說(shuō)明我們的人力資源方面存在問(wèn)題；我個(gè)人認為，是因為我們一直沒(méi)有合理優(yōu)化配置利用手中的人力資源。
為此，我想向您提出一些我的建議，可能我分析的不一定全面合理，請您多多包涵。這些建議也包括我對單體產(chǎn)品方面的一些認識與看法。
一、合理優(yōu)化配置利用資源，用有限創(chuàng )造無(wú)限。即：我們首先把現有的資源合理的利用起來(lái)，通過(guò)優(yōu)化配置，充分發(fā)揮釋放現有資源所凝聚的能量。如：我們單體產(chǎn)品銷(xiāo)售這一塊，其實(shí)，我們銷(xiāo)售部的人員很多，但是，每一個(gè)銷(xiāo)售人員充分展現自己的能力了嗎，充分釋放了自己的能量了嗎？目前可能還沒(méi)有。
我通過(guò)觀(guān)察分析，發(fā)現我們公司如果能充分利用目前銷(xiāo)售部的人力資源，從對工作的思想態(tài)度轉化到個(gè)人能力強化，再到充分發(fā)揮自我價(jià)值，釋放自我所具備的潛在能量，可以為我們公司創(chuàng )造出一個(gè)十分可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。他們目前的狀況是一個(gè)人忙一個(gè)業(yè)務(wù)，就沒(méi)有時(shí)間和精力再去做其它的業(yè)務(wù)。然而，一個(gè)發(fā)展快速的公司的運作模式是，一個(gè)人手上同時(shí)操作著(zhù)五六個(gè)業(yè)務(wù)項目，按打單最高成功率30%計算，才有可能爭取到一兩個(gè)業(yè)務(wù)項目。如果一個(gè)人為一件事所累，那么他在有限的時(shí)間內能為公司創(chuàng )造多少利潤？沒(méi)有多少。所以我們要合理優(yōu)化配置利用有限資源，創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值，這可能是“開(kāi)源節流”型發(fā)展的硬道理；不斷的招聘吸納新員工，也許很難解決我們公司目前面臨的發(fā)展瓶頸問(wèn)題、與大幅度的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；合理有效利用現有的人力資源，對我們公司來(lái)說(shuō)更為重要。
二、目標運作與持續發(fā)展。目標運作就是在每一個(gè)目標階段，都要從整體上實(shí)現了公司制定的季度目標。比如，這個(gè)季度，我們要實(shí)現銷(xiāo)售額一千萬(wàn)，那么我們就要認真分析銷(xiāo)售人員呈交的周工作報告，經(jīng)過(guò)分析，制定出下個(gè)季度的目標運作方案，并且分步驟有序實(shí)現目標。當然，員工們一定要正確認識周工作報告的意義與其對公司的重要性，要有重點(diǎn)性的仔細填寫(xiě)，以便公司對他的銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌握與管理，為他提供更多的指導與幫助，合理制定每一次銷(xiāo)售目標。
持續發(fā)展就是在實(shí)現目標管理的同時(shí)，我們要積極發(fā)展其他的客戶(hù)，為實(shí)現下一個(gè)目標奠定基礎，今年的工作為明年的銷(xiāo)售目標奠定基礎。如果，我們正在實(shí)現本季度的目標，或者運作手里的業(yè)務(wù)項目，沒(méi)有再開(kāi)展其他客戶(hù)，那么這次目標實(shí)現了，就意味著(zhù)我們要專(zhuān)門(mén)花費大量的時(shí)間去尋找下一個(gè)客戶(hù)，浪費了時(shí)間，就等于失去了很多寶貴的機會(huì )。做銷(xiāo)售就是在客戶(hù)資源“積累——利用——再積累——再利用”的相互循環(huán)過(guò)程中實(shí)現目標價(jià)值，一旦客戶(hù)在積累與利用的時(shí)間上失去了關(guān)聯(lián)性與同步性，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難搞上去。
三、我個(gè)人認為銷(xiāo)售是跑出來(lái)的，特別是要實(shí)現高銷(xiāo)售目標與打大中型項目單，為公司創(chuàng )造更大的利潤，在辦公室是無(wú)法和客戶(hù)建立起更有效的更廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系和文化交流內涵的。如做項目銷(xiāo)售，我認為在分析清楚了與客戶(hù)的接觸程度后，應該充分與客戶(hù)接觸，相互了解，與客戶(hù)建立人脈關(guān)系與個(gè)人感情，而且可以做到對客戶(hù)對競爭對手的動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而實(shí)施有效操作，不斷推進(jìn)項目橫向運作范圍與縱向運作深度。
不過(guò)，出去跑業(yè)務(wù)，不是僅僅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析確定，與哪些客戶(hù)發(fā)展到了登門(mén)拜訪(fǎng)可以更進(jìn)一步推進(jìn)項目運作，并且把經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)可以推進(jìn)項目運作的客戶(hù)連成一條出差專(zhuān)線(xiàn)，一次多跑幾家；與哪些單位機構發(fā)展到了登門(mén)拜訪(fǎng)后，關(guān)系實(shí)現一次值的飛躍；而且在同一段時(shí)間里如果要拜訪(fǎng)的客戶(hù)很多，時(shí)間和精力都不足以支持實(shí)現拜訪(fǎng)目標，那么我們要再分析，篩選出當前必須拜訪(fǎng)的客戶(hù)，以便實(shí)現目標運作；其他的客戶(hù)，以后再做拜訪(fǎng)計劃。經(jīng)分析篩選，確定了當下要拜訪(fǎng)的客戶(hù)，我們要提前準備好了客戶(hù)的相關(guān)資料，再跑出去登門(mén)拜訪(fǎng)。盲目行事，結果是既浪費了公司的資金，又浪費了自己寶貴的時(shí)間與精力，徒勞無(wú)功。做銷(xiāo)售，應該把握“有的放矢”，分秒必爭。
四、公司與員工之間缺乏有效溝通，以至于公司不能本著(zhù)“合理與公正”的原則對員工進(jìn)行建設性指導與動(dòng)態(tài)掌握管理。
五、公司的各項規章制度有待進(jìn)一步完善，實(shí)現科學(xué)化與合理化。聯(lián)想集團的創(chuàng )始人柳傳志，當年在實(shí)現夢(mèng)想的第一步就是立制度、建班子、帶隊伍。我們公司要想在千百家競爭對手中脫穎而出，我認為我們應該學(xué)習借鑒聯(lián)想集團的成功之道；訓練每一位員工具備堅韌不拔、堅持不懈、勇往直前的職業(yè)素質(zhì)。
以上是我的工作報告與一些建議，請楊總在百忙中檢閱，并在今后的工作中多多指導。
此致！
xx
20xx年4月29日
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