銀行理財經(jīng)理的競聘演講稿

銀行理財經(jīng)理的競聘演講稿

各們親：

　　大家晚上好！本人xx，xx歲，很榮幸能夠參加這次理財員的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。我自xx年退伍，20xx年入行以來(lái)一直就職在虹橋支行一線(xiàn)，先后做過(guò)綜合柜員，兼職管庫員，貴賓理財員，Atm管理員，現在為電子產(chǎn)品管理員。這是一個(gè)類(lèi)似于后臺的崗位，去年支行給我定的中間業(yè)務(wù)的任務(wù)數是，信用卡35張，轉帳寶5個(gè)，PoS機1臺，做為一個(gè)后臺人員，缺少客戶(hù)源，一開(kāi)始我也很擔心自己完不成任務(wù)，但是我聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)唯有營(yíng)銷(xiāo)才是最低成本的活動(dòng)，所以我也克服畏難情緒，努力學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技巧，并成功營(yíng)銷(xiāo)了信用卡159張，完成任務(wù)數的454%，營(yíng)銷(xiāo)轉帳寶142個(gè)，完成任務(wù)數的2840%，PoS機6臺，完成任務(wù)數的600%，今年我貸記卡營(yíng)銷(xiāo)了51張，尊然白金卡1張，轉帖寶34臺，PoS機9臺，以上的數字雖然并不壯觀(guān)，卻讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)的樂(lè )趣，所以我想在理財員的崗位享受更多的營(yíng)銷(xiāo)知識和成功的喜悅。佛說(shuō)：“你的行為成就了你的人生！”以上的這些經(jīng)歷不但增加了我的工作經(jīng)驗，生活知識，同時(shí)也讓我明白了----生活就要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走出來(lái)！下面我就個(gè)人所具備的競爭條件做個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。

　　一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時(shí)本人也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習的人。我有信心在銀行理財崗位上，夠更好地展現我的工作能力，實(shí)現人生價(jià)值，夯實(shí)工作經(jīng)驗�；�于前幾年對保險與基金理財營(yíng)銷(xiāo)的理解，我明白個(gè)人客戶(hù)對理財方面開(kāi)始有很大的需求，但是又局限于個(gè)人理財知識的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的引導，來(lái)實(shí)現客戶(hù)和銀行的雙贏(yíng)。搭起在銀行與客戶(hù)之間聯(lián)系的橋梁。讓客戶(hù)財富增值可以樹(shù)立我行個(gè)人理財的品牌，吸引更多的客戶(hù)，拓展更廣闊的市場(chǎng)，令我們的產(chǎn)品走得更遠，飛得更高。

　　二、在虹橋支行一線(xiàn)11年的工作的經(jīng)歷，使我接觸到的客戶(hù)層面不但有一個(gè)縱深的高度也有一個(gè)平面的寬廣度，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到讓銀行的各種產(chǎn)品，分銷(xiāo)給不同需求的客戶(hù)人群�？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)理財的成功，信任的增加，客戶(hù)不但會(huì )把我們當作他的理財規劃員來(lái)看待，也能讓客戶(hù)更好的了解我行“大行德廣，伴您成長(cháng)”的理念，一款好的產(chǎn)品，他的吸引力是強大的，可以讓客戶(hù)念念不忘，也可以客戶(hù)------“只想與你深發(fā)展�！�

　　三、參加工作前，我曾參加過(guò)安利營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習的培訓，安利營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)好的方法：就是每一款產(chǎn)品必須自己體驗過(guò)以后，才可以推銷(xiāo)給客戶(hù)。針對我行有轉帖寶24小時(shí)的便利，手機銀行的匯款免費，K寶的網(wǎng)絡(luò )便潔，等等金融產(chǎn)品，如果我做為理財員，我將就電子產(chǎn)品的優(yōu)勢與理財產(chǎn)品困綁，讓客戶(hù)享受財富增值同時(shí)，還能感受我行電子產(chǎn)品的便利。用產(chǎn)品將客戶(hù)困綁，使農行的產(chǎn)品深入到個(gè)人生活中去，讓我們的電子產(chǎn)品像家用電器一樣，成為如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強：

　　1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學(xué)習。知識就是力量，不能夠熟悉個(gè)人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，將無(wú)法有效開(kāi)展工作，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng )造效益。我們每天都會(huì )面對許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對知識技能的學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握，為客戶(hù)提供合理建議。讓我們的營(yíng)銷(xiāo)，既立足當前，更著(zhù)眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，互利共贏(yíng)；提升客戶(hù)價(jià)值，贏(yíng)得客戶(hù)就是贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　2、理財分為風(fēng)險型和保本型，風(fēng)險型有基金和保險，保本型理財我行目前主要以匯利豐，本利豐為主。理財有風(fēng)險，投資需謹慎，我們要規避投資風(fēng)險，在合理利用短期效應的同時(shí)，還要重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對每一個(gè)目標客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當的理財產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對我行理財產(chǎn)品的忠誠度和認知度。

　　3、發(fā)揮客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。完善我行服務(wù)理念，使我行能在市場(chǎng)的競爭中能做到，持續領(lǐng)先，全面領(lǐng)先，遙遙領(lǐng)先。

　　4、加強學(xué)習，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識，并按照客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識。盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，適應新環(huán)境，新崗位的需要。

　　讓年輕的心插上理想的翅膀，我驕傲的并不是我能飛，而是天空曾有我努力劃過(guò)的痕跡。各位領(lǐng)導，以上是我對個(gè)人理財崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機會(huì )讓我來(lái)展示自己。

　　我的演講完了，謝謝大家