銷(xiāo)售年會(huì )講話(huà)范文
尊敬的各位領(lǐng)導、各位朋友、女士們、先生們：
金豬賀歲，靈鼠鬧春，銷(xiāo)售年會(huì )講話(huà)。在這辭舊迎新之際，我們相聚在這里，隆重召開(kāi)2007年太白酒銷(xiāo)售工作表彰暨新春團拜會(huì )。值此，我代表陜西省太白酒業(yè)公司向蒞臨今天會(huì )議的各位領(lǐng)導、各位經(jīng)銷(xiāo)商以及新聞媒體的朋友們表示熱烈地歡迎!
會(huì )議的主要目的：一是總結2007年銷(xiāo)售工作，表彰獎勵先進(jìn)客戶(hù);二是安排部署今年銷(xiāo)售工作，進(jìn)一步動(dòng)員各位經(jīng)銷(xiāo)商堅定信心，鼓足干勁，以積極飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到今年的銷(xiāo)售工作中去;三是春節即將來(lái)臨，借這次會(huì )議給大家拜個(gè)年，增進(jìn)相互之間的感情和友誼。
剛剛過(guò)去的2007年，對我們太白酒業(yè)公司來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年，在各級領(lǐng)導和社會(huì )各界的關(guān)心支持下，廣大經(jīng)銷(xiāo)商和公司全體員工緊緊圍繞"機制轉換年"的各項既定工作目標，開(kāi)拓創(chuàng )新，比拼爭先，苦干實(shí)干，克服了市場(chǎng)競爭加劇等不利因素，各項經(jīng)營(yíng)指標再創(chuàng )歷史新高，實(shí)現了連續9年快速增長(cháng)。全年完成工業(yè)總產(chǎn)值2.47億元，比上年同比增長(cháng)19%;完成銷(xiāo)售收入4億元，比上年同比增長(cháng)了20 %;實(shí)現利稅6800萬(wàn)元，比上年同比增長(cháng)24%。這些成績(jì)的取得，是各級領(lǐng)導和社會(huì )各界關(guān)心支持的結果，是公司全體員工共同努力的結果，更是各位經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中頂酷暑、冒嚴寒，摸爬滾打，艱苦卓越工作的結果�？梢哉f(shuō)，太白酒前進(jìn)的每一步都凝結著(zhù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心血和汗水，廣大經(jīng)銷(xiāo)商為太白酒的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，應該在太白酒的功勞簿上為廣大經(jīng)銷(xiāo)商記下濃濃的一筆。借此機會(huì )，我代表公司向大家表示衷心地感謝和崇高地敬意!同時(shí)，也向榮獲2007年銷(xiāo)售狀元獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀客戶(hù)獎、銷(xiāo)售增長(cháng)獎、銷(xiāo)售鼓勵獎稱(chēng)號的99戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的祝賀!
面對全國白酒行業(yè)發(fā)展的總趨勢，去年我們提出了"實(shí)施二次創(chuàng )業(yè)"的奮斗目標，制定了"大企業(yè)、大市嘗大發(fā)展、大目標"四大發(fā)展戰略，計劃每年保持20%以上的增長(cháng)速度，力爭在2010年組建太白集團公司，使公司銷(xiāo)售收入達到7個(gè)億。在2015年，力爭銷(xiāo)售收入達到10-15個(gè)億，把太白酒做成全國性品牌，躋身于全國白酒行業(yè)20強。2008年是實(shí)現"二次創(chuàng )業(yè)"的關(guān)鍵一年，也是加快實(shí)施四大發(fā)展戰略的第一年。立足我們太白酒業(yè)公司發(fā)展的實(shí)際和把太白酒做成全國性品牌的要求，我們把2008年確定為"調整鞏固年"。圍繞銷(xiāo)售工作我們將重點(diǎn)抓好四個(gè)方面：一是調整產(chǎn)品結構，積極培育核心品牌。近幾年，我們采取買(mǎi)斷代理品牌的形式向市場(chǎng)投放了不少品牌，這些作法為擴張市場(chǎng)，實(shí)現快速增長(cháng)起了很大作用，但隨著(zhù)白酒市場(chǎng)的發(fā)展，也暴露出了產(chǎn)品太多太亂，產(chǎn)品內部競爭激烈等不少問(wèn)題。為了從根本上解決這些問(wèn)題，今年我們將對品牌實(shí)行瘦身，認真落實(shí)去年制定的《關(guān)于對買(mǎi)斷代理產(chǎn)品進(jìn)行整合的決定》，采取邊破立的辦法，對一些虧損產(chǎn)品和對市場(chǎng)有干擾的小產(chǎn)品堅決砍掉，刪減數量不少于產(chǎn)品總數的三分之一。對現有的大手筆、洞藏、一壺藏、普太、家宴、百年盛世、老太白七個(gè)骨干品牌全力進(jìn)行保護。在此基礎上，我們將聘請專(zhuān)業(yè)公司策劃設計兩款核心產(chǎn)品進(jìn)行培育，構建科學(xué)合理的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，為完成品牌規劃奠定基矗同時(shí)，要全面改造和統一產(chǎn)品包裝風(fēng)格，建立企業(yè)視覺(jué)識別系統，逐步形成自己獨特的品牌文化和特色風(fēng)格。二是調整營(yíng)銷(xiāo)管理模式，切實(shí)做好市場(chǎng)監管和服務(wù)工作。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)管理模式比較落后，營(yíng)銷(xiāo)人員只重視客戶(hù)完成任務(wù)，輕視了市場(chǎng)監管和市場(chǎng)服務(wù)。鑒于這種狀況，今年我們將繼續擴大對銷(xiāo)司的放權，推行獨立核算，建立績(jì)效掛鉤的營(yíng)銷(xiāo)管理制度;在銷(xiāo)司內部設立市場(chǎng)管理部，專(zhuān)門(mén)負責市場(chǎng)監督檢查，強化對市場(chǎng)的監管和維護，嚴格查處竄貨砸價(jià)行為;改革對銷(xiāo)售人員的考核辦法，將結果考核與過(guò)程考核相結合，對銷(xiāo)售人員所負責區域的產(chǎn)品價(jià)格、渠道管理、售后服務(wù)等方面工作進(jìn)行重點(diǎn)考核，營(yíng)造健康有序的市場(chǎng)秩序。今年公司將繼續實(shí)行取消年終返利的政策，年終只獎勵合同任務(wù)完成情況好，價(jià)格執行到位，銷(xiāo)售有增量的客戶(hù)。對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行與完成任務(wù)掛鉤的階段性促銷(xiāo)政策，但虧損產(chǎn)品和低于合同價(jià)出貨的經(jīng)銷(xiāo)商一律不享受階段性支持和年終獎勵。三是調整贏(yíng)利模式，切實(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商掙大錢(qián)。目前我們的商業(yè)模式即贏(yíng)利模式落后，脫離了目前市場(chǎng)的普遍操作手法，各級經(jīng)銷(xiāo)商的利潤不豐厚，積極性不高。扭轉這種局面，必須轉變傳統的低成本，低價(jià)格、低促銷(xiāo)、低回報的"四低"模式，實(shí)行低包裝成本，高價(jià)格、高促銷(xiāo)、高回報的"三高一低"的新型商業(yè)模式，給市場(chǎng)增加活力，給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造利潤。面對當前物價(jià)全面上漲的大勢，產(chǎn)品提價(jià)已經(jīng)成為必然，我們計劃在2月底前拿出提價(jià)方案，先給經(jīng)銷(xiāo)商3-6個(gè)月時(shí)間提高市場(chǎng)價(jià)格，在公司規定的新價(jià)格沒(méi)有執行之前，經(jīng)銷(xiāo)商提高市場(chǎng)價(jià)格獲得的收益全部歸經(jīng)銷(xiāo)商自己，確保在下半年旺季到來(lái)前實(shí)現產(chǎn)品全面提價(jià)。四是調整和強化生產(chǎn)過(guò)程管理，不斷鞏固和提高產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品和我們企業(yè)的生命。我們將繼續堅持以滿(mǎn)足消費者為最高目標，把質(zhì)量管理貫穿生產(chǎn)全過(guò)程始終，全面推行四合一標準體系要求;計劃建立勾調人員與營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)片區的對口聯(lián)系制度，安排勾調人員定期調查顧客消費嗜好，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)適應性;繼續擴大原酒生產(chǎn)能力，確保以足夠的純糧酒穩定并提高產(chǎn)品質(zhì)量。
各位領(lǐng)導、各位朋友，回顧過(guò)去，我們成績(jì)輝煌，豪情滿(mǎn)懷，展望未來(lái)，我們任務(wù)艱巨，信心百倍。做大做強太白酒事業(yè)是時(shí)代賦予我們的使命。我們懇切希望各級領(lǐng)導和各位朋友一如既往地大力支持和關(guān)心太白酒的發(fā)展。希望各位經(jīng)銷(xiāo)商緊緊圍繞公司"調整鞏固年"的各項目標任務(wù)，開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng )新奮進(jìn)，共同續寫(xiě)太白酒發(fā)展新篇章。
最后，衷心祝愿大家新年愉快，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
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