銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有哪些指標

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有哪些指標

　　員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和公司的發(fā)展離不開(kāi)，當然每一個(gè)公司應該也根據自己的發(fā)展狀況，給自己的企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標的判定，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標需要知道，那么銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？1.營(yíng)業(yè)額

　　通常會(huì )依不同的時(shí)間來(lái)記錄，比如每日、每周、每旬、每月、每季或每年的營(yíng)業(yè)額;也可以特別的活動(dòng)期間來(lái)記錄，比如周年折扣期間的營(yíng)業(yè)額。這是最常用的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評估項目，可以直接由各店的銷(xiāo)售記錄取得，但是并不能計算出精確的利潤。例如某家店的成本費用驚人，所以即使營(yíng)業(yè)額相當高，但實(shí)際的利潤可能很有限。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？2.銷(xiāo)售量

　　銷(xiāo)售量的增加不一定是利潤的增加，銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售價(jià)格成反比，如果折扣大，銷(xiāo)售量雖然增加，但是利潤還是很低，有時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)反而不如折扣較低、數量較少的銷(xiāo)售量。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？3.利潤額

　　利潤額一般指毛利額、凈利額及投資報酬率。毛利額指營(yíng)業(yè)額扣除成本費用后的稅前毛利額，這種評估項目雖然比較偏財務(wù)方面，但是也是運營(yíng)中追求的重要指標。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？4.費用額

　　指維持運營(yíng)所耗的成本，一般包括租金、折舊、人事費用、營(yíng)運費用等。一個(gè)高營(yíng)業(yè)額的店，如果費用額也高就會(huì )抵消它的利潤，最直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的就是營(yíng)運費用。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？5.增長(cháng)率

　　指與歷史數據的比較，實(shí)際上帶與去年同期的數據比較，比如營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率、市場(chǎng)占有率、重要商品的增長(cháng)率等。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？6.業(yè)績(jì)達成率

　　一般公司所屬運營(yíng)部門(mén)或店鋪，都會(huì )在新年度開(kāi)始前，制定不同的營(yíng)業(yè)目標，銷(xiāo)售額與預定目標的比例即為業(yè)績(jì)達成率，由業(yè)績(jì)達成率可以知道實(shí)際的銷(xiāo)售狀況。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標有哪些？各項指標的完善達成能夠給未來(lái)的店面發(fā)展帶來(lái)優(yōu)勢力量，因為每一個(gè)指標的關(guān)注都是店面經(jīng)營(yíng)時(shí)需要掌握的重要依據，完成好了各項指標才有發(fā)展未來(lái)。

【銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有哪些指標】相關(guān)文章：

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有哪些潛規則04-12

銷(xiāo)售人員績(jì)效考核指標標準有哪些？07-13

業(yè)績(jì)報告必讀的指標是什么06-28

主要股票技術(shù)指標分析方法有哪些07-01

采購員有哪些績(jì)效考核指標07-14

關(guān)于上市公司業(yè)績(jì)報告哪些重要指標必讀的內容06-28

有哪些績(jì)效考核指標可以對銷(xiāo)售人員進(jìn)行績(jì)效考核？07-13

有哪些銷(xiāo)售的技巧07-03

銷(xiāo)售的技巧有哪些07-05

銷(xiāo)售的素養有哪些06-30