汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀的分析論文

汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀的分析論文

　　目前我國汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)環(huán)境十分復雜，總體情況不是特別穩定。當今經(jīng)濟全球化發(fā)展，多種多樣的客觀(guān)因素對眼下的汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響。這也可以說(shuō)是一種更大的挑戰，已經(jīng)受到社會(huì )各界的高度關(guān)注，具有很大的研究?jì)r(jià)值。

　　一、我國在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�4S店出現嚴重弊端

　　現在走到哪都可以看到各種各樣的4S店，雖然銷(xiāo)售平臺異常繁多，但是如今的汽車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售處境十分尷尬，前景不是很樂(lè )觀(guān)。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)的快速進(jìn)步，尤其是4S店，已經(jīng)做到可以把一系列的汽車(chē)服務(wù)結合為一體，形成售后一條龍服務(wù)。這樣雖然表面上是一個(gè)很好的銷(xiāo)售方法，但是仔細分析下來(lái)，如果一旦利潤少就會(huì )很難支持4S店的正常費用，導致難以維持正常的運行�？梢钥闯�，這個(gè)弊端是很大的。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方式以及相關(guān)手段過(guò)于落后

　　如今的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，花樣百出，但是很少有企業(yè)能夠經(jīng)常做市場(chǎng)調查、開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)等去做一些深入分析，在確定企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境后再制定合適的營(yíng)銷(xiāo)新策略，很多企業(yè)領(lǐng)導層現在幾乎沒(méi)有這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，而是只會(huì )一味地按照傳統的方法做些推銷(xiāo)以及展覽，例如舉辦車(chē)展等�；蛘呃�用一些價(jià)格上的優(yōu)勢來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，這樣的作用其實(shí)是極小的，根本沒(méi)有太大意義。

　�。ㄈ�）汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)太差

　　經(jīng)過(guò)一些市場(chǎng)調查報告可以發(fā)現：目前我國汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的整體環(huán)境很差，客戶(hù)的投訴非常多，負面影響很大。這種情況的產(chǎn)生與相關(guān)汽車(chē)企業(yè)有很直接的關(guān)系。由于汽車(chē)企業(yè)沒(méi)有制定好一定的從業(yè)標準，導致現在銷(xiāo)售人員魚(yú)龍混雜，而且現在許多經(jīng)銷(xiāo)商的道德素質(zhì)都非常差，不能端正工作態(tài)度，沒(méi)有良好的自律意識，嚴重缺乏職業(yè)道德，給客戶(hù)帶來(lái)了很差的印象，導致對產(chǎn)品的認可度極具降低，沒(méi)有嚴格的培訓，企業(yè)的監管也不到位，相較于國外的經(jīng)銷(xiāo)商相差甚遠，以致造成了很不好的影響。

　�。ㄋ模╀N(xiāo)售隊伍整體素質(zhì)太低

　　經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有指定相應的入職標準，對銷(xiāo)售人員的要求太低。導致了銷(xiāo)售市場(chǎng)工作人員個(gè)人職業(yè)技術(shù)水平參差不齊，甚至有些人員對于相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識一問(wèn)三不知，很難為客戶(hù)進(jìn)行良好的講解。同時(shí)也存在一些只追求物質(zhì)利益的人，只看重自己個(gè)人的利益得失，從不關(guān)心他人如何，嚴重缺乏團隊意識。工作態(tài)度極其惡劣，絲毫沒(méi)有責任感和義務(wù)感，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展以及整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展。

　　二、我國目前汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)發(fā)展趨勢

　�。ㄒ唬┰诋斀竦钠�車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，雖然4S店占據大部分主體，但是隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步不斷發(fā)展，將會(huì )逐漸與國際市場(chǎng)接軌，這是不可避免的自然趨勢。隨之而來(lái)的是大賣(mài)場(chǎng)形式的銷(xiāo)售模式務(wù)必將是以后市場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的主要模式。無(wú)論對于任何品牌來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)模式都將是最佳模式。

　�。ǘ�）未來(lái)汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)將會(huì )主要放在品牌上。好的品牌完美代表了企業(yè)的形象。換個(gè)角度講，無(wú)論最后產(chǎn)品的發(fā)展如何，但品牌絕對會(huì )是永恒的，核心價(jià)值絕對不會(huì )改變，品牌的價(jià)值就代表了產(chǎn)品的價(jià)值。所以可以看出現在的社會(huì )，對于汽車(chē)產(chǎn)品而言，樹(shù)立一個(gè)好的品牌形象是根本，它不僅象征了許多方面的價(jià)值，同時(shí)也體現了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。因此，在未來(lái)的發(fā)展中品牌絕對是一個(gè)制勝的關(guān)鍵。

　�。ㄈ�）隨著(zhù)行業(yè)的不斷發(fā)展，汽車(chē)的買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸到來(lái)。這種現象的發(fā)生讓很多經(jīng)銷(xiāo)商都有了嚴重的危機感。為了尋找新的營(yíng)銷(xiāo)手段，相關(guān)的社會(huì )公共營(yíng)銷(xiāo)就起到了極大的積極作用。因為現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，絕大多數消費者都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體的方式來(lái)進(jìn)行消費。所以說(shuō)建立企業(yè)良好的社會(huì )公共關(guān)系是異常重要的。它可以為企業(yè)來(lái)爭取更大、更適合的營(yíng)銷(xiāo)空間。

　　不可否認的是隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及汽車(chē)市場(chǎng)的不斷進(jìn)步，汽車(chē)市場(chǎng)的主導方向已經(jīng)完全轉變，這時(shí)企業(yè)就要學(xué)會(huì )成熟起來(lái)，建立適合自己的營(yíng)銷(xiāo)機制，同時(shí)不斷學(xué)習外來(lái)營(yíng)銷(xiāo)文化，豐富自身的經(jīng)驗，從而使我國的汽車(chē)市場(chǎng)有更大的發(fā)展前景。

　　參考文獻：

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