- 相關(guān)推薦
職場(chǎng)上會(huì )說(shuō)話(huà)的人最后都贏(yíng)了
身處職場(chǎng)中，無(wú)論你是個(gè)人還是在組織，學(xué)會(huì )主動(dòng)談判，做起事情也會(huì )事半功倍。身處職場(chǎng)，會(huì )說(shuō)話(huà)，懂說(shuō)話(huà)的語(yǔ)境，這樣在職場(chǎng)中生活，最終都會(huì )獲得成功。領(lǐng)導跟同事也會(huì )對你有很高的評價(jià)。想要成功，那就需要掌握主動(dòng)談判四部曲：發(fā)現、準備、行動(dòng)和對話(huà)。
發(fā)現
談判有時(shí)候不是顯而易見(jiàn)的，它需要我們去發(fā)現。當你被安排負責一個(gè)重要任務(wù)的時(shí)候，你需要獲得更多的支持，這時(shí)候你需要尋求機會(huì )，尋找更多的資源，調整你的工作職責范圍。找機會(huì )跟大家分享工作，考慮同事感受，跟同事一起完成工作中重要的事情。
準備
學(xué)會(huì )收集信息，了解你在工作中需要的資源，為自己跟同事?tīng)幦嘁�。學(xué)會(huì )找準自己的位置，這樣有助于你跟同事之間的溝通，也要注意在談判中評估自己價(jià)值的重要性。
做好多個(gè)方案的應對準備，當談判需要改進(jìn)方案的時(shí)候，或許你的多準備，能夠吸引吸引對方的注意。不同方案有不同的思考角度，這讓對方感覺(jué)到你的誠意，也樂(lè )意跟你合作。
行動(dòng)
在雙方談判的時(shí)候，要分清楚對方的情況，向對方展示出你的價(jià)值。如果對方喜歡打太極，那么你可以選擇主動(dòng)點(diǎn)，想出對方可能拒絕的理由，從對方立場(chǎng)去多思考問(wèn)題，主動(dòng)打開(kāi)對話(huà)空間。
對話(huà)
對方開(kāi)始談判后，你需要放開(kāi)心扉投入對話(huà)。準備好能否達成共識的方案。找到雙方共贏(yíng)的方案。
可以提出假設性問(wèn)題，也可以提出互惠性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)題對對方想要掌握的內容進(jìn)行收羅，知道對方思考點(diǎn)，猶豫點(diǎn)，想辦法解決這些問(wèn)題，適當的時(shí)候，可以把利益點(diǎn)給對方放大。
日常生活中要學(xué)會(huì )遠離舒適，無(wú)挑戰性的工作。學(xué)會(huì )在實(shí)踐中不斷提升自己。主動(dòng)出擊未必是一件壞的事情。