探究提高卷煙品牌知名度發(fā)展農村卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)論文

探究提高卷煙品牌知名度發(fā)展農村卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)論文

　　摘要：本文通過(guò)研究襄城縣農村卷煙消費情況，揭示了襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題，如農村卷煙市場(chǎng)缺乏系統研究、低檔卷煙供應不足等，在上述問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎上提出了一些建議。

　　關(guān)鍵詞：農村卷煙消費特點(diǎn)趨勢分析

　　一、襄城縣卷煙消費市場(chǎng)現狀分析

　　1。卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量

　　2007年，襄城縣農村卷煙消費量為19629。44箱（250條/箱），2008年卷煙消費量為20612。08箱（250條/箱）。

　　目前，由于農村卷煙消費者收入相對較低，負擔較重，消費水平提高緩慢，因此，卷煙消費的檔次較低；農村卷煙消費者的日常消費費用主要用于基本生活物資支出。隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展及國家各項農村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí)，農民收入不斷增加，2007～2008年卷煙消費檔次有所提升，但是低檔卷煙仍占很大的份額，這種格局在未來(lái)一段時(shí)間內會(huì )繼續持續。農村卷煙市場(chǎng)仍是低檔卷煙的市場(chǎng)。

　　2。卷煙市場(chǎng)的主要品牌

　　襄城縣以其得天獨厚的自然條件，成為煙葉生產(chǎn)大縣，是許昌卷煙廠(chǎng)重要的原料供應地。許昌卷煙廠(chǎng)以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著(zhù)襄城縣農村卷煙市場(chǎng)。卷煙品牌為許昌（軟黃），散花（軟藍），紅旗渠（白軟），帝豪（金硬），許昌（紅硬）；選購率分別為41。8，29。4，6，17。9，0。12。

　　二、襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　　1。農村卷煙市場(chǎng)供需矛盾依然存在

　　襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在長(cháng)期供貨單一，低檔卷煙供貨不足的現象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉，使得吸食旱煙的人數增加，無(wú)形中流失了卷煙消費者。如果解決襄城縣農村市場(chǎng)供需矛盾，理論上可以增加卷煙消費量，這也是襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在巨大潛力的原因之一。

　　2。農村卷煙市場(chǎng)品牌培育有待完善

　　襄城縣低檔卷煙供需矛盾，使得市場(chǎng)上經(jīng)常出現少量其它卷煙品牌，但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續性，很難樹(shù)立起品牌形象，品牌美譽(yù)度、忠誠度更無(wú)從談起。這不但影響農村卷煙消費者的消費，也很難培育出一個(gè)能夠長(cháng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的低檔卷煙品牌。

　　目前許多卷煙廠(chǎng)都忽略對低端卷煙市場(chǎng)的培育，只重視高端，城市消費市場(chǎng)。另外，隨著(zhù)卷煙品牌的整合力度越來(lái)越大，一些品牌被快速整合掉，而新的品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)培育就急忙被推向市場(chǎng)。

　　這些問(wèn)題危及到農村市場(chǎng)的基礎，影響了低檔卷煙的品牌培育，同時(shí)導致了農村卷煙消費者的滿(mǎn)意度大大地降低。

　　3。假煙問(wèn)題

　　襄城縣農村卷煙市場(chǎng)品牌數量較少，消費者選擇余地很小，且目前低檔煙質(zhì)量較低，有的消費者反映，某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。吸食假煙的消費者一部分是因購買(mǎi)卷煙時(shí)不能夠正確分辨真假，偶爾買(mǎi)到了假煙。另外，值得關(guān)注的是由于卷煙結構的提升買(mǎi)不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。

　　4。地方保護主義嚴重

　　襄城縣存在嚴重的地方保護主義，從卷煙消費的主要品牌看出，大部分都是出自許昌卷煙廠(chǎng)，其它地區的卷煙難以流入。然而，許昌卷煙廠(chǎng)不斷的走高端路線(xiàn)，樹(shù)立品牌形象，忽略了農村卷煙這一廣闊市場(chǎng)。襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題更為嚴重。

　　三、解決襄城縣卷煙市場(chǎng)問(wèn)題的建議

　　1。提高對襄城縣農村卷煙市場(chǎng)建設的認識

　　襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)具有廣闊的前景，商業(yè)企業(yè)要加強對農村市場(chǎng)的研究，重視對農村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在不斷走高端路線(xiàn)的同時(shí)，兼顧低檔卷煙消費市場(chǎng)，高低結合，走全面發(fā)展的道路，這也有助于提高卷煙品牌的知名度，提高市場(chǎng)占有率。

　　目前一些煙草企業(yè)對農村卷煙市場(chǎng)缺乏深度研究，不顧市場(chǎng)發(fā)展的客觀(guān)規律，過(guò)快提高卷煙銷(xiāo)售結構，簡(jiǎn)單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視農村市場(chǎng)的做法嚴重背離了國家局的有關(guān)政策，剝奪了消費者的選擇權利，降低了消費者的忠誠度，影響行業(yè)持續健康發(fā)展。

　　必須高度重視切實(shí)解決好襄城縣農村卷煙消費市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題，把襄城縣農村卷煙消費者掛在心上，采取切實(shí)可行措施認真解決，把維護農村消費者利益體現到每一個(gè)煙草人的工作當中，實(shí)現煙草行業(yè)與全社會(huì )的和諧發(fā)展，構建和諧煙草。

　　2。推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作

　　在全國煙草齊心協(xié)力共同構建大市場(chǎng)、培育大品牌的形勢下，農村市場(chǎng)的品牌培育工作相對城市落后了很多。當前襄城縣農村市場(chǎng)品牌培育工作起點(diǎn)低，品牌培育的難度和所需成本都相對較小，應抓住有利時(shí)機針對襄城縣農村市場(chǎng)積極推進(jìn)品牌培育工作，扶持適應襄城縣農村市場(chǎng)需求的卷煙品牌，提高占有率和控制力，

　　對于襄城縣農村市場(chǎng)，銷(xiāo)量增長(cháng)尤其是低檔卷煙銷(xiāo)量的增長(cháng)非常重要，結構調整必須以銷(xiāo)量為前提，遵循市場(chǎng)規律。不能以提升結構而犧牲銷(xiāo)量。使襄城縣農村市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑，農村市場(chǎng)控制力削弱，農村消費者的利益就會(huì )受到損害，卷煙品牌的忠誠度就會(huì )下降。要把品牌培育與擴大銷(xiāo)量相結合，增強低檔卷煙的有效供給和針對性，保證農村消費者的利益。

　　3。重視農村市場(chǎng)研究，提高網(wǎng)絡(luò )服務(wù)水平

　　農村銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送成本過(guò)高和監督管理不便是襄城縣農村卷煙市場(chǎng)存在的實(shí)際困難，但商業(yè)企業(yè)不能因為經(jīng)營(yíng)難度大、利潤微薄就放松農村市場(chǎng)。商業(yè)企業(yè)應從長(cháng)遠角度出發(fā)，加大對襄城縣農村市場(chǎng)的研究力度，把握襄城縣農村市場(chǎng)消費特有規律。同時(shí)因地制宜推進(jìn)網(wǎng)建工作，盡快連片成網(wǎng)，擴大連結面，同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)成本，有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )整體功能。

　　4。假冒煙有一定市場(chǎng)，要抓重點(diǎn)強管理

　　首先，要把法律法規與假冒煙識別知識宣傳結合起來(lái)進(jìn)行，通過(guò)實(shí)物對比、圖片展覽等形式，增強零售戶(hù)、消費者的維權意識和鑒假能力，從銷(xiāo)路的源頭上對假冒煙筑起思想防線(xiàn)。其次，要大力開(kāi)展“送法下鄉”活動(dòng)，通過(guò)舉辦重點(diǎn)經(jīng)煙戶(hù)法律培訓班、村頭現場(chǎng)公開(kāi)處理煙案等，使零售戶(hù)受到煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規教育，從而進(jìn)一步增強守法經(jīng)煙意識。其三，對鄉鎮市場(chǎng)經(jīng)煙大戶(hù)進(jìn)行嚴格的監督管理。一般來(lái)說(shuō)，由于煙草公司送貨不便直達村組，鄉鎮大戶(hù)便取代煙草公司充當了村組小戶(hù)的委托供貨人。第四，搞好專(zhuān)銷(xiāo)結合，加強有效監管。通過(guò)抓績(jì)效考核激勵基層一線(xiàn)人員互相配合，加強對零售戶(hù)進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存情況的跟蹤監控，發(fā)現違法經(jīng)營(yíng)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行查處。

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