策劃情景模擬培訓的總結

策劃情景模擬培訓的總結

　　8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結一下了，一直沒(méi)時(shí)間，下午稍微閑下來(lái)了，再想到韓總的話(huà)“不會(huì )總結的策劃是沒(méi)有前途的”，下午理了理上周的讀書(shū)筆記，記錄如下。

　　培訓六天，和其它三個(gè)分公司的同事們相處得特別愉快，內容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、策略調整與尾盤(pán)策略。

　　一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇

　　很多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀(guān)規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀(guān)設計方面是門(mén)外漢等一系列現實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設計方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話(huà)就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報告的寫(xiě)作模型(如圖一)。在選擇項目的整體戰略模型時(shí)有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰略模型，如中信紅樹(shù)灣——灣區物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶(hù)導向選擇戰略模型，如一品漫城，專(zhuān)抓有小貴族情節的那波客戶(hù)群；第三種以競爭導向選擇戰略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來(lái)導出戰略模型；選擇了項目的戰略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標時(shí)，我們需要善于在區域市場(chǎng)中搶先將這個(gè)“指標”下一個(gè)定義，例如中信紅樹(shù)灣提出的“灣區物業(yè)”，當定義了一個(gè)區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶(hù)買(mǎi)賬，需要我們做出詳細清晰的解釋?zhuān)瑺繌姼綍?huì )得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總綱的模型見(jiàn)下圖。任何策略都是從目標著(zhù)手再以3c為基礎的;如果一個(gè)項目的目標是速度>價(jià)格，那我們要做的是放大客戶(hù)群，善于制造節點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度<價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶(hù)群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營(yíng)銷(xiāo)，放大資源及配套的唯一性等。任何營(yíng)銷(xiāo)總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問(wèn)題，讓客戶(hù)來(lái)，讓客戶(hù)買(mǎi)，讓客戶(hù)叫好。在分析完案例借鑒之后通常會(huì )利用fab模型或者是swot模型導出項目的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應用。

　　三、價(jià)格方案

　　定價(jià)過(guò)程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話(huà)比較能體現“3c”在定價(jià)過(guò)程中的應用：“我們目前市場(chǎng)上的項目最低的也沒(méi)低過(guò)7000，臨街的項目去年剛開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)8000，3個(gè)月才賣(mài)了10套，結果不得不降價(jià)；我們項目戶(hù)型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪(fǎng)談過(guò)目前已經(jīng)認籌的55名客戶(hù)中的40名，有90%以上的客戶(hù)都表示，超過(guò)7600的價(jià)格就不會(huì )買(mǎi)我們家�？紤]到客戶(hù)報價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拔升客戶(hù)對我們產(chǎn)品的價(jià)格預期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”

　　四、策略調整與尾盤(pán)策略

　　策略調整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過(guò)這次不僅要寫(xiě)目標而且要寫(xiě)目標與現實(shí)之間的差距，得出差距后導出問(wèn)題，再通過(guò)3c發(fā)現解決之道，最后是實(shí)施。

　　總結了四個(gè)模型之后不難發(fā)現，無(wú)論哪個(gè)模型都是在目標的前提下得出問(wèn)題，再通過(guò)3c與案例的借鑒來(lái)找到解決問(wèn)題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報告需要寫(xiě)的板塊之后就要找內容去填充，尤其在策略執行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會(huì )的創(chuàng )造很難實(shí)現，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機便能馬上填補上。

【策劃情景模擬培訓的總結】相關(guān)文章：

策劃情景模擬培訓總結08-11

模擬面試活動(dòng)策劃02-17

職場(chǎng)模擬策劃書(shū)04-09

模擬面試大賽活動(dòng)策劃03-19

模擬炒股總結06-06

模擬面試大賽策劃書(shū)01-30

模擬汽車(chē)銷(xiāo)售大賽活動(dòng)策劃08-10

模擬面試活動(dòng)策劃8篇02-18

模擬面試活動(dòng)策劃9篇02-18

班級模擬面試活動(dòng)策劃書(shū)06-15