策劃情景模擬培訓總結

策劃情景模擬培訓總結

　　總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此要我們寫(xiě)一份總結。我們該怎么寫(xiě)總結呢？下面是小編為大家整理的策劃情景模擬培訓總結，希望對大家有所幫助。

策劃情景模擬培訓總結1

　　8月20日至25日在合肥公司參加了xx的策劃情景模擬培訓，收獲比較多。早就想總結一下了，一直沒(méi)時(shí)間，下午稍微閑下來(lái)了，再想到韓總的話(huà)“不會(huì )總結的策劃是沒(méi)有前途的”，下午理了理上周的讀書(shū)筆記，記錄如下。

　　培訓六天，和其它三個(gè)分公司的同事們相處得特別愉快，內容分四大板塊。前期定位及物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格策略、策略調整與尾盤(pán)策略。

　　一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議篇

　　很多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀(guān)規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀(guān)設計方面是門(mén)外漢等一系列現實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設計方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話(huà)就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報告的寫(xiě)作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰略模型時(shí)有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰略模型，如中信紅樹(shù)灣——灣區物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶(hù)導向選擇戰略模型，如一品漫城，專(zhuān)抓有小貴族情節的那波客戶(hù)群；第三種以競爭導向選擇戰略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來(lái)導出戰略模型；選擇了項目的戰略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的項目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標時(shí)，我們需要善于在區域市場(chǎng)中搶先將這個(gè)“指標”下一個(gè)定義，例如中信紅樹(shù)灣提出的“灣區物業(yè)”，當定義了一個(gè)區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶(hù)買(mǎi)賬，需要我們做出詳細清晰的'解釋?zhuān)瑺繌姼綍?huì )得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總綱的模型見(jiàn)下圖。任何策略都是從目標著(zhù)手再以3c為基礎的;如果一個(gè)項目的目標是速度>價(jià)格，那我們要做的是放大客戶(hù)群，善于制造節點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度<價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶(hù)群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營(yíng)銷(xiāo)，放大資源及配套的唯一性等。任何營(yíng)銷(xiāo)總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問(wèn)題，讓客戶(hù)來(lái)，讓客戶(hù)買(mǎi)，讓客戶(hù)叫好。在分析完案例借鑒之后通常會(huì )利用fab模型或者是swot模型導出項目的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應用。

　　三、價(jià)格方案

　　定價(jià)過(guò)程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話(huà)比較能體現“3c”在定價(jià)過(guò)程中的應用：“我們目前市場(chǎng)上的項目最低的也沒(méi)低過(guò)7000，臨街的項目去年剛開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)8000，3個(gè)月才賣(mài)了10套，結果不得不降價(jià)；我們項目戶(hù)型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪(fǎng)談過(guò)目前已經(jīng)認籌的55名客戶(hù)中的40名，有90%以上的客戶(hù)都表示，超過(guò)7600的價(jià)格就不會(huì )買(mǎi)我們家�？紤]到客戶(hù)報價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拔升客戶(hù)對我們產(chǎn)品的價(jià)格預期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”

　　四、策略調整與尾盤(pán)策略

　　策略調整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過(guò)這次不僅要寫(xiě)目標而且要寫(xiě)目標與現實(shí)之間的差距，得出差距后導出問(wèn)題，再通過(guò)3c發(fā)現解決之道，最后是實(shí)施。

　　總結了四個(gè)模型之后不難發(fā)現，無(wú)論哪個(gè)模型都是在目標的前提下得出問(wèn)題，再通過(guò)3c與案例的借鑒來(lái)找到解決問(wèn)題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報告需要寫(xiě)的板塊之后就要找內容去填充，尤其在策略執行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會(huì )的創(chuàng )造很難實(shí)現，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機便能馬上填補上。

策劃情景模擬培訓總結2

　　與上級溝通往往是下級最頭疼的一件事，因為下級一般懼怕上級，或者對上級的安排不滿(mǎn)，或者唯恐溝通有誤影響到自己的晉升。其實(shí)在于上級的溝通中，只要學(xué)會(huì )換位思考，很多問(wèn)題能夠迎刃而解。

　　情景1

　　會(huì )議室里，張強正和經(jīng)理爭吵不休。今天3號，按照慣例正在召開(kāi)部門(mén)月度工作布置會(huì )議。

　　“這個(gè)指標我完成不了，經(jīng)理你每天坐在辦公室里，根本不知道我們在一線(xiàn)的辛苦�，F在市場(chǎng)競爭這么激烈，新客戶(hù)很難開(kāi)發(fā)�，F在你要求這個(gè)月實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)30%，這根本就不現實(shí)�！睆垙妼τ诮�(jīng)理布置的本月工作任務(wù)很不滿(mǎn)。

　　“為什么你完成不了呢？”經(jīng)理問(wèn)道。

　　“我人手不夠。我帶的三個(gè)業(yè)務(wù)員，錢(qián)可剛畢業(yè)沒(méi)什么經(jīng)驗，老周和趙明不錯，可趙明這個(gè)月18號就將離職了。沒(méi)有兵你讓我怎么打仗？”張強覺(jué)得這個(gè)理由很充分。

　　“就這個(gè)原因嗎？這是你的問(wèn)題。怎么帶新人，怎么降低老員工離職帶來(lái)的`業(yè)績(jì)影響，是你這個(gè)做主管應該考慮的事情�！苯�(jīng)理說(shuō)。

　　“我的問(wèn)題？那經(jīng)理你做什么？難道部門(mén)任務(wù)都是我們的事情？”張強不服。

　　“如果你覺(jué)得做不了，可以選擇辭職�！�

　　“辭職就辭職，照這樣下去根本就沒(méi)有法做了�！�

　　“好，你可以離開(kāi)會(huì )議室了，等會(huì )議結束后把辭職報告交給我�！�

　　情景2

　　公司為了獎勵市場(chǎng)部的員工，制定了一項海南旅游計劃，名額限定為10人�？墒�13名員工都想去，作為部門(mén)經(jīng)理，李銳非常為難，覺(jué)得需要再向上級領(lǐng)導申請3個(gè)名額。他走進(jìn)朱總的辦公室，說(shuō)：“朱總，我們部門(mén)13個(gè)人都想去海南，可只有10個(gè)名額，剩余的3個(gè)人會(huì )有意見(jiàn)，能不能再給3個(gè)名額？”朱總說(shuō)：“篩選一下不就完了嗎？公司能拿出10個(gè)名額已花費不少了，你們怎么不多為公司考慮？你們呀，就是得寸進(jìn)尺，不讓你們去旅游就好了，誰(shuí)也沒(méi)意見(jiàn)。我看這樣吧，你們3個(gè)做部門(mén)經(jīng)理的，姿態(tài)高一點(diǎn)，明年再去，這不就解決了嗎？”

　　分析與思考

　　1.張強在溝通中存在的問(wèn)題有哪些？

　　2.張強應怎樣給經(jīng)理提出建議？

　　3.李銳在溝通中存在的主要問(wèn)題有哪些？

策劃情景模擬培訓總結3

　　一、前期定位及物業(yè)發(fā)展建議

　　很多做后期執行策劃的同事包括我自己在內，對定位以及物業(yè)發(fā)展建議這部分內容相當陌生。我之前的想法是，我們的物業(yè)發(fā)展建議是不是要給出建多高的樓啊，建幾棟啊，樓棟排布是怎樣的啊，景觀(guān)規劃是怎么樣的啊等等，然后一想到建筑方面的東西不懂，景觀(guān)設計方面是門(mén)外漢等一系列現實(shí)狀況心里就發(fā)虛。培訓后知道，我們在做物業(yè)發(fā)展建議時(shí)，給出的不是具體的設計方案，給出的是能形成價(jià)值和競爭力的因素，大白話(huà)就是我們要給出能發(fā)揮一個(gè)地塊最大價(jià)值的建議方向。兩天里我搞明白了定位及物業(yè)發(fā)展建議這個(gè)報告的寫(xiě)作模型（如圖一）。在選擇項目的整體戰略模型時(shí)有三種模型，第一種以項目本體導向選擇戰略模型，如中信紅樹(shù)灣——灣區物業(yè)，比肩全球；第二種以客戶(hù)導向選擇戰略模型，如一品漫城，專(zhuān)抓有小貴族情節的那波客戶(hù)群；第三種以競爭導向選擇戰略模型，如我們經(jīng)常使用的swot分析法來(lái)導出戰略模型；選擇了項目的戰略模型后，定位便能呼之欲出，當我們的.項目實(shí)際存在或者是我們賦予它一個(gè)很有優(yōu)勢的指標時(shí)，我們需要善于在區域市場(chǎng)中搶先將這個(gè)“指標”下一個(gè)定義，例如中信紅樹(shù)灣提出的“灣區物業(yè)”，當定義了一個(gè)區域的生活方式的標準后，想不成為區域高端項目都難。但是我們定義的標準需要客戶(hù)買(mǎi)賬，需要我們做出詳細清晰的解釋?zhuān)瑺繌姼綍?huì )得不行，要有實(shí)際的支撐點(diǎn)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總綱的模型見(jiàn)下圖。任何策略都是從目標著(zhù)手再以3c為基礎的;如果一個(gè)項目的目標是速度價(jià)格，那我們要做的是放大客戶(hù)群，善于制造節點(diǎn)去爆破，利用價(jià)格優(yōu)勢去打人；如果我們的目標是速度價(jià)格，那我們需要多關(guān)注產(chǎn)品的附加值，細分客戶(hù)群，制定一個(gè)領(lǐng)先的概念營(yíng)銷(xiāo)，放大資源及配套的唯一性等。任何營(yíng)銷(xiāo)總綱其實(shí)都是在解決三個(gè)問(wèn)題，讓客戶(hù)來(lái)，讓客戶(hù)買(mǎi)，讓客戶(hù)叫好。在分析完案例借鑒之后通常會(huì )利用fab模型或者是swot模型導出項目的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這里也看到了一個(gè)fab模型的超炫的應用。

　　三、價(jià)格方案

　　定價(jià)過(guò)程最能體現“目標_3c”模型，在每講一個(gè)“c”時(shí)，都能為最終的定價(jià)添磚加瓦。以下一段話(huà)比較能體現“3c”在定價(jià)過(guò)程中的應用：“我們目前市場(chǎng)上的項目最低的也沒(méi)低過(guò)7000，臨街的項目去年剛開(kāi)盤(pán)時(shí)賣(mài)8000，3個(gè)月才賣(mài)了10套，結果不得不降價(jià)；我們項目戶(hù)型以及配套都不錯，在區域項目中可以作為第一梯隊的產(chǎn)品，因此7500以上的價(jià)格我還是有信心的。同時(shí)，我訪(fǎng)談過(guò)目前已經(jīng)認籌的55名客戶(hù)中的40名，有90%以上的客戶(hù)都表示，超過(guò)7600的價(jià)格就不會(huì )買(mǎi)我們家�？紤]到客戶(hù)報價(jià)時(shí)的保守以及我們可以在后期通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拔升客戶(hù)對我們產(chǎn)品的價(jià)格預期，因此我對我們這次價(jià)格的建議初步是7800左右”

　　四、策略調整與尾盤(pán)策略

　　策略調整是縮小版的策略總綱，同樣是目標，同樣是3c，同樣是得出策略調整方向，同樣是具體的落地實(shí)施。只不過(guò)這次不僅要寫(xiě)目標而且要寫(xiě)目標與現實(shí)之間的差距，得出差距后導出問(wèn)題，再通過(guò)3c發(fā)現解決之道，最后是實(shí)施。

　　總結了四個(gè)模型之后不難發(fā)現，無(wú)論哪個(gè)模型都是在目標的前提下得出問(wèn)題，再通過(guò)3c與案例的借鑒來(lái)找到解決問(wèn)題之道，最后實(shí)施。還有一個(gè)比較深刻的感觸，在清晰了各個(gè)報告需要寫(xiě)的板塊之后就要找內容去填充，尤其在策略執行時(shí)需要填充的“點(diǎn)子”。一時(shí)半會(huì )的創(chuàng )造很難實(shí)現，這時(shí)平時(shí)的積累就特別重要，我們要建立一個(gè)“點(diǎn)子庫”，并且要時(shí)不時(shí)得去溫習這些點(diǎn)子，遇到一個(gè)可以借用的契機便能馬上填補上。

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