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如何銷(xiāo)售老年人電動(dòng)代步車(chē)
1、老年電動(dòng)代步車(chē)店面裝修無(wú)須豪華，以干凈清爽、光線(xiàn)好、色調溫和、功能合理，地面裝飾的地磚一定要防滑，店前最好不要好有門(mén)坎或階梯，進(jìn)店門(mén)時(shí)切不可有高坎或低坎，室內最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，還能增加營(yíng)業(yè)員和老人的溝通，更適合老年人購物，總之，要著(zhù)眼于老年人購物的安全和方便。
2、賣(mài)老年人電動(dòng)車(chē)的店內營(yíng)業(yè)員最好都由中老年人擔任，她們能了解老年人用喜好，能耐心的和老年人溝通，如果是有孝心的子女給老人購買(mǎi)，她們還可以給年輕人出主意拿方案，讓年輕人更自信，也能產(chǎn)生一種新近感。
3、現在中有些車(chē)型利潤比較高，能被很多消費者認同和購買(mǎi)要放在比較顯眼的地方有的贈品是吸引人的一些小東西沒(méi)有什么利潤，再有老年電動(dòng)車(chē)的車(chē)型很多，每個(gè)地方的消費習慣不同，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也不同，只能在當地運作一段時(shí)間對每一個(gè)到店里的客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷或詢(xún)問(wèn)式調查，以了解他們的需求，但是有一點(diǎn)很重要就是在開(kāi)業(yè)時(shí)車(chē)型。
4、可適當開(kāi)展外廷活動(dòng)，如定期開(kāi)老人聯(lián)誼會(huì )，舞會(huì )比賽等，向比賽獲獎?wù)甙l(fā)送獎品，以此吸引老人擴大影響，創(chuàng )造消費。到社區，公園等，老年人集中的地方邊演示邊發(fā)放宣傳單頁(yè)。甚至有些廣告餐巾紙讓他們帶回家。子女看到也可能觸動(dòng)而消費。
5、動(dòng)之以情策略，打感情的主意，動(dòng)之以情，總是給人溫馨的感覺(jué)，看許多廣告語(yǔ)都是送健康，送關(guān)懷、送溫暖、送祝福。積極宣傳開(kāi)展以“關(guān)愛(ài)老人、孝敬父母”為主題的宣傳活動(dòng)，帶動(dòng)子女為老年人電動(dòng)車(chē)，子女消費是老年人電瓶車(chē)購買(mǎi)消費的最大客戶(hù)，其采購的產(chǎn)品價(jià)格相對較高隨之利潤也會(huì )提高。
6、中國自古是禮儀之邦，強調禮數，逢年過(guò)節、走親訪(fǎng)友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來(lái)，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害，充分利用其節假日的銷(xiāo)售旺季，迅猛出 擊，像父親節、母親節、婦女節、五一節、中秋節、重陽(yáng)節、國慶節、元旦、春節、國際老人節這樣的大節，可在店前舉辦一些活動(dòng)，如舞獅、威風(fēng)鑼鼓，樂(lè )隊演奏、分發(fā)小禮物等活動(dòng)，傳導節日期間送老年用品就是送健康、送關(guān)懷、送溫暖，這樣的節日銷(xiāo)售量會(huì )比平時(shí)多出好幾倍，甚至幾十倍。
7、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行宣傳，最好能與社區合作進(jìn)行推廣，再配合“試駕”、“上門(mén)維修”等關(guān)愛(ài)消費者等舉措，他們足不出戶(hù)，一個(gè)電話(huà)就能達，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
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