- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售人員怎樣成功面試
面試準備工作
銷(xiāo)售人員在面試的過(guò)程中，可以對自己的能力從六個(gè)方面進(jìn)行說(shuō)明：學(xué)習能力；抗壓能力；談判技巧；氣質(zhì)形象；職業(yè)道德；團隊精神。
學(xué)習能力
為什么學(xué)習能力排在第一位呢？因為在現在的銷(xiāo)售行業(yè)里更新的速度加快，你昨天積累的經(jīng)驗與知識，到今天就可能不一定適合，所以每個(gè)公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng )造財富。
抗壓能力
抗壓能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的。當中包括心理及生理兩個(gè)方面。你要面對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的壓迫，天天要想著(zhù)如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，很多人認為自已做不了或是不適合做銷(xiāo)售就是過(guò)不了這一關(guān)，認為壓力太大，無(wú)法低人一等地站在客戶(hù)的面前。其實(shí)只要調整好自已的心態(tài)，這一關(guān)很快就過(guò)去了。因為你經(jīng)常要出去，無(wú)論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了。
談判技巧
談判技巧是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的，同樣一個(gè)東西，由于說(shuō)法的不同可能會(huì )有完全不同的后果，也就是說(shuō)一個(gè)不好的銷(xiāo)售人員可能將一個(gè)本來(lái)很有希望的業(yè)務(wù)拖垮。這方面的能力要平時(shí)多多實(shí)踐。
氣質(zhì)形象
至于氣質(zhì)形象，現代企業(yè)也越來(lái)越著(zhù)重這一點(diǎn)。銷(xiāo)售人員需要經(jīng)常面見(jiàn)客戶(hù)，有時(shí)代表的是公司的形象，因此外在的形象不可忽視。在面試過(guò)程中，最好身著(zhù)正裝，穿戴整齊。不過(guò)穿著(zhù)還只是外在的，最重要的是如何提高你的內在氣質(zhì)，這也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節。
職業(yè)道德
你可從一些側面說(shuō)明你的職業(yè)道德。比方說(shuō)你今天去面試，你可以和主考官說(shuō)我等下還要去見(jiàn)另一個(gè)客戶(hù)，讓他明白你在一個(gè)企業(yè)一天你就會(huì )認真的做一天的事。
團隊精神
團隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條，因為大公司的銷(xiāo)售工作不是一個(gè)人做，而是有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及方案策劃一系統的后備力量，不可能象以前的銷(xiāo)售一樣一人打天下。
典型銷(xiāo)售人員面試問(wèn)題
1、請簡(jiǎn)要介紹一下自己
這個(gè)問(wèn)題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過(guò)考察他/她在說(shuō)明自己的經(jīng)驗時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略�？浯笃湓~、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過(guò)去的事情，卻又與當前的工作毫無(wú)關(guān)系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應用到我們公司的銷(xiāo)售工作中？
這個(gè)問(wèn)題是看你在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷(xiāo)售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節，銷(xiāo)售人員還應該突出自己在設定目標和達到目標方面的能力。
3、為什么決定到我們公司應聘這份銷(xiāo)售工作？
針對這個(gè)問(wèn)題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說(shuō)：“你們在報紙上打廣告，我就來(lái)應聘了�！�
【銷(xiāo)售人員怎樣成功面試】相關(guān)文章：
怎樣判斷面試是否成功08-11
怎樣面試比較容易成功07-13
怎樣提高面試成功幾率08-04
怎樣提高面試的成功率？07-11
教你怎樣讓HR面試變得更成功！07-11
銷(xiāo)售人員的面試技巧05-24
銷(xiāo)售人員的面試技巧01-09