保險銷(xiāo)售有哪些技巧

保險銷(xiāo)售有哪些技巧

　　作為一名保險銷(xiāo)售，你對自己行業(yè)的常識清楚嗎?你知道保險銷(xiāo)售技巧嗎?下面是小編為大家整理的保險常識與銷(xiāo)售技巧，希望對大家有用。

　　保險常識

　　1、保險價(jià)值

　　經(jīng)投保人或被保險人與保險人約定并記載于保險單中的保險標的的價(jià)值或保險事故發(fā)生時(shí)按保單裁明的估價(jià)方法確定的保險標的的實(shí)際價(jià)值。

　　2、定值保險

　　在保險合同中載明經(jīng)保險合同雙方同意的保險標的的價(jià)值金額的保險。

　　3、不定值保險

　　在保險合同中未載明保險標的的價(jià)值金額，而列明保險金額的保險。注：通常，不定值保險合同中含有約定保險價(jià)值確定方法的內容。(來(lái)源：保險知識大講堂)

　　銷(xiāo)售技巧

　　銷(xiāo)售員要善于強調市場(chǎng)需求

　　很多渠道銷(xiāo)售代表在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，往往著(zhù)重強調價(jià)格、利潤，而對產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒(méi)有認真的介紹，從而導致了新品上市，渠道商銷(xiāo)售需求不高，或者不愿意銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品型號。

　　客戶(hù)：你這個(gè)產(chǎn)品型號不是最好的，我為什么要進(jìn)貨?

　　銷(xiāo)售人員：不是每個(gè)品牌或規格都是同類(lèi)產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個(gè)品牌或規格都能真正給您帶來(lái)生意和利潤上的增長(cháng)。XX品牌銷(xiāo)售量是相當大的，其中每個(gè)規格都是適應消費者的某種需要的，請您記住這點(diǎn)：您有很多類(lèi)型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應該確信這一點(diǎn)：XX所推出的每一種規格都已經(jīng)過(guò)驗證并被發(fā)現是真正能滿(mǎn)足消費者需求的，同時(shí)這種規格也受著(zhù)XX強大廣告的助銷(xiāo)支持。