品牌產(chǎn)品數據分析參數

品牌產(chǎn)品數據分析參數

貨品分析的主要參數與其作用

一、營(yíng)收方面的分析：

周業(yè)績(jì)對比，店鋪完成率情況

主要是從本周銷(xiāo)售收入、本月累計銷(xiāo)售收入、本月銷(xiāo)售收入指標完成情況進(jìn)行分析，目的在于了解各檔口近期整體經(jīng)營(yíng)狀況、完成指標情況。

二、貨品方面的分析：

貨品結構存銷(xiāo)問(wèn)題：計算出總量、買(mǎi)斷量、可退貨品量，訂單未到多少件;

類(lèi)別進(jìn)銷(xiāo)存分析、色系、碼數進(jìn)銷(xiāo)存分析;

各款進(jìn)銷(xiāo)分析：各款進(jìn)銷(xiāo)比庫存量大款、暢銷(xiāo)/滯銷(xiāo)款分析;

從類(lèi)別上進(jìn)行分析，分析出每類(lèi)服飾占整個(gè)銷(xiāo)售的比例，從而洞察目前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài);分析出暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款、重點(diǎn)推廣款，為公司下一期間的銷(xiāo)售情況進(jìn)行數量和金額上的預測，在現有貨品庫存的基礎上協(xié)助進(jìn)行貨品統籌以及從總公司補貨建議。

多次的暢滯消款分析對訂貨時(shí)對各款式的審美判斷能力會(huì )大有幫助;暢滯消款式的分析對各款式的補貨判斷會(huì )有較大幫助，在對相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對比后，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤貢獻率;暢滯消款分析還可以查驗陳列、導購推介的程度，如某款訂貨數量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導購是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯消款分析可以及時(shí)、準確對滯消款進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回攏、減少庫存帶來(lái)的損失。

三、店鋪相關(guān)數據分析：

一方面從整體業(yè)額的角度進(jìn)行分析，落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對本周的工作作出指導。

1、單店完成情況

2、新老款銷(xiāo)售占比

各店的新老占比可進(jìn)行店與店之間，銷(xiāo)與存之間進(jìn)行對比，分析是占比量是否為合理值。

3、主推或計劃完成情況、

對活動(dòng)的效果進(jìn)行評估。從銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售金額、毛利等方面進(jìn)行評估。開(kāi)展成功的活動(dòng)往后進(jìn)行借鑒;不成功的原因進(jìn)行總結，以便于往后開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)更加有效。

4、覆蓋率(能力+業(yè)績(jì))、單款銷(xiāo)售件數(銷(xiāo)貨覆蓋面能力)

分析是否有存在挑款銷(xiāo)售情況，店與店之間對比可分析各店之間的銷(xiāo)售差異。

因各店業(yè)績(jì)有所不同，覆蓋率有時(shí)不能說(shuō)明問(wèn)題所在，也可從單款銷(xiāo)售件數來(lái)衡量是否有存在銷(xiāo)售偏款現象

5、單比率、成交率

單比率說(shuō)明成套搭配系列推貨的銷(xiāo)售能力，單比是影響業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素。

成交率說(shuō)明把握進(jìn)店客人并促使交易成功的能力。以數值說(shuō)明服務(wù)能力。

6、調撥情況分析

每周對店鋪的庫存進(jìn)行對比分析，根據不同時(shí)期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品(倉庫斷貨)進(jìn)行集中調撥銷(xiāo)售;有更多的新品上市時(shí)對部分款式進(jìn)行調撥。同時(shí)，也對每款貨品在不同店鋪的銷(xiāo)售進(jìn)行對比分析，盡量做到貨品的流通速度最快。

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