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激發(fā)熱情的好方法閱讀有關(guān)書(shū)籍
有一種激發(fā)熱情的好方法，就是閱讀有關(guān)成功者的書(shū)籍。這會(huì )使你認識到，你也可以使自己獲得成功。通過(guò)閱讀真實(shí)的成功事例，你會(huì )經(jīng)常地了解到，與你相差無(wú)幾的很多人已經(jīng)成為商界要人。在多數情況下，他們有著(zhù)共同的特點(diǎn)：熱情。
美國斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)調查，得出一個(gè)“成功”與“熱情”的公式：銷(xiāo)售成功=15qo寺業(yè)知識+85%熱情。不少人只是嘴上說(shuō)著(zhù)“客戶(hù)至上”的口號，但卻擺出虛情假意的笑容，這樣的態(tài)度如何能贏(yíng)得銷(xiāo)售呢?原一平被日本業(yè)界尊稱(chēng)為“推銷(xiāo)之神”，在他36歲時(shí)，就已經(jīng)成為美國百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì )的會(huì )員，受到千千萬(wàn)萬(wàn)銷(xiāo)售人員的景仰與羨慕。他對工作有超凡的熱情，只要找到機會(huì )絕不放過(guò)。
例如在路上看到有人駕駛名車(chē)，就會(huì )立即把車(chē)牌號抄下來(lái)，然后搜集車(chē)主的個(gè)人資料，馬上與之聯(lián)系業(yè)務(wù)。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果沒(méi)有源源不斷的熱情，業(yè)績(jì)…定會(huì )停滯不前。據原一平說(shuō)，他一天中至少要拜訪(fǎng)15位客戶(hù)，多年下來(lái)，他已積累了28000位準客戶(hù)，他每日的訪(fǎng)問(wèn)路程都要由秘書(shū)精細地安排策劃，原一平忙碌的程度可想而知。
身為銷(xiāo)售人員，擁有了專(zhuān)業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技巧之后、你可以將水燒到99℃，但是，若缺少了熱情帶來(lái)的這l℃，你永遠無(wú)法將水燒開(kāi)，也就是說(shuō)，沒(méi)有熱情，你就無(wú)法到達事業(yè)的巔峰。
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