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HR面試時(shí)考察銷(xiāo)售人員數據分析能力的提問(wèn)參考
數據分析：
1. 及時(shí)準確的完成月度、年度銷(xiāo)量預測
2. 根據現有及歷史數據進(jìn)行銷(xiāo)售數據分析并找出差距
3. 銷(xiāo)售目標的合理分解
4. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量完成及返利情況的跟進(jìn)
5. 能熟練運用公式、數據透視表等常用工具
6. 對關(guān)鍵數據的記憶能力及敏感度
7. 能及時(shí)敏銳地發(fā)現數據之間的聯(lián)系及異常
提問(wèn)參考：
1. 你所在部門(mén)最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額是?共有多少個(gè)單品?與計劃相比，銷(xiāo)量完成情況如何?差距在哪?
2. 平常你需要提交哪些報表?這些報表分別分析哪些銷(xiāo)售情況?你覺(jué)得難度最大的報表是哪一份?有想過(guò)什么方法去解決這個(gè)問(wèn)題么?
3. 通過(guò)這份報表你可以了解哪些情況?拿最近這個(gè)月的數據來(lái)說(shuō)，你從中發(fā)現了什么問(wèn)題，你怎樣利用這些數據?
4. 你每個(gè)月提交各種銷(xiāo)售報表大概占到你工作量的百分之多少?
5. 你是如何確保你提交的報表中各項數據的準確性?誰(shuí)去幫你檢查這些報表?平常出錯較多的是在什么地方?有采取過(guò)什么改進(jìn)的方法嗎?
6. 日常工作中，你是怎樣管理這些數據或者文件資料的?
7. 你覺(jué)得對你工作而言意義最大的報表是哪一份?為什么?拿最近這個(gè)月的數據來(lái)說(shuō)，你從這份報表中發(fā)現了什么問(wèn)題?然后?
8. 平常工作中需要做銷(xiāo)量預測嗎?請描述一下最近一次你是如何完成一次銷(xiāo)量預測的
9. 銷(xiāo)量預測是你做還是你的下屬做?拿今年的或者這個(gè)月的銷(xiāo)量預測來(lái)說(shuō)：
如果自己做：你是怎樣去做的?當時(shí)你是怎樣去做的?需要考慮哪些因素?參考哪些數據?做出預測后如何與銷(xiāo)售人員確認其可行性?現在回頭來(lái)看你年初做的預測準確性怎樣? 如果下屬做：你是怎樣檢查預測的結果是否合理的?做完后還需要與哪些人員確認嗎?如果需要調整你會(huì )如何與下屬溝通?
10.今年的銷(xiāo)量目標相比去年增長(cháng)了多少?拿到這個(gè)增長(cháng)率時(shí)，你是如何做計劃并細分到每個(gè)部門(mén)的?需要參考哪些數據?與哪些人員進(jìn)行溝通?銷(xiāo)量分配過(guò)程中出現的最大問(wèn)題是什么?你是如何解決的?
11. 日常工作要做生意回顧嗎?生意回顧的主要目的是什么?請描述你最近一次回顧最近一個(gè)季度的銷(xiāo)售情況的情形。
12. 在你的月報中，使用Excel公式最多的一份報表，它使用了哪些公式?運用在什么內容上?其中最容易出錯的公式是什么?
13. 請說(shuō)一個(gè)你運用Excel的技能，對報表進(jìn)行改良的例子。
14. 你曾用過(guò)什么公式去核查數據的準確性?
15.請分享一下你曾經(jīng)在數據方面出現過(guò)的最大的失誤?你有試圖去挽回損失嗎，你采取了哪些行動(dòng)，最終是怎么解決的?
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