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第一次創(chuàng )業(yè)開(kāi)服裝店
其實(shí)上大學(xué)我都夢(mèng)想能有屬于自己的一個(gè)服裝店，但是一直沒(méi)錢(qián)，呵呵，所以也就擱淺了。
八年初，因為種種的問(wèn)題，家里的以及自身的身體問(wèn)題，深刻體會(huì )了生命的脆弱，感覺(jué)死離我們任何人都不遠。不扯遠了，之后毅然辭職，決定開(kāi)店。
一、找店鋪：
在家休息了四個(gè)月，其中一個(gè)月的時(shí)間是用來(lái)找店面，我手里資金一共只有3萬(wàn)9千，所以我必須找一個(gè)沒(méi)有轉讓費，然后租金又不高的地方，而差不多這樣的估計也就北京郊區有吧，于是目標鎖定郊區，交通方行。
但是店鋪真的是可遇不可求，跟找老公一樣，呵呵，真的也要靠運氣，找了一個(gè)月，也加了不少服裝群學(xué)習，終于最后敲定在朝陽(yáng)門(mén)（還是比較繁華的地區）的一個(gè)淘寶街開(kāi)，因為這里是寫(xiě)字樓的底商，人流少，所以租金不高，差不多2000～2500之間，說(shuō)人流不行，但是中午休息那會(huì )或者下班的時(shí)候也會(huì )多 多少少有上班族的沒(méi)事來(lái)轉轉，想想開(kāi)始做新手不虧錢(qián)就當學(xué)習也行，而且這里有空調保安物業(yè)，環(huán)境不錯，最主要的也是離我住的不遠（這一點(diǎn)我覺(jué)得現在深有體會(huì )，呵呵，遠了的話(huà)真的會(huì )很辛苦的）。
敲定這里后，沒(méi)有好的鋪子出租，一開(kāi)始差點(diǎn)灰心放棄，但是那天突然朋友給我說(shuō)有個(gè)鋪子要撤了，說(shuō)要我自己去找物業(yè)聯(lián)系房東，很高興哦，自然這樣很順利的找到房東，而且沒(méi)有轉讓費，因為上一家是兩個(gè)女孩合伙的，不打算做了，房子到期，所以省下一大筆錢(qián)，呵呵。
第二：前期規劃：
鋪子找到了，房子里人家也是裝修的不錯的，我想想還是自己就不用裝修了，我朋友就十平米米的鋪子貼個(gè)墻紙都花一千多，哎，能省就省吧，這時(shí)候正好附近一個(gè)商場(chǎng)因為生意不好，那天全部撤鋪子，所以好多衣架啊，模特啊等特價(jià)甩，于是我在那里淘了模特，衣架，還有一個(gè)首飾柜子，鏡子，自己也去批發(fā)小商品的地方買(mǎi)了一堆亂七八知的，一共花費差不多兩千多吧，最多不超過(guò)三千，搞定。
鋪貨：第一次鋪貨，我很茫然，第一，不確定到底做什么風(fēng)格的，因為我不太確定這邊到底什么人群，雖然也有在這邊坐著(zhù)看了一段時(shí)間，發(fā)現其實(shí)休閑的比較多，想想自己上班也沒(méi)有要求穿很正式的服裝，除非是我們這邊搞服務(wù)行業(yè)的。開(kāi)始定位是年齡段是23～三十五歲的，這類(lèi)的，肯定不是很女人的服裝，因為我自己都不是這個(gè)風(fēng)格，所以肯定挑不好這類(lèi)的衣服，價(jià)位：定位在250以下，其實(shí)上班的不一定都有錢(qián)，我們這個(gè)淘寶街的衣服都偏貴，以前上班的時(shí)候老板老對我說(shuō)要走差異化道路，呵呵，再說(shuō)我的鋪子裝修就是很小女人的，不是高檔的裝修，衣服真的是跟著(zhù)裝修來(lái)的，是否高檔。
第一次鋪貨我不知道是休閑呢，還是日韓呢，還是時(shí)尚帶點(diǎn)小女人的，還是要進(jìn)一些三十歲左右穿的相對老氣一點(diǎn)的，所以第一次上的貨這幾種都有，我想這樣觀(guān)察一周看看，最后鎖定日韓風(fēng)格。
原因：
1。我自己比較喜歡這類(lèi)衣服，所以會(huì )挑到好看的。
2。也是屬于半休閑，所以可以搭配休閑一起做。
第三：營(yíng)業(yè)中
因為是八月二十五日開(kāi)的張，大家要是接觸服裝都知道這時(shí)候屬于淡季，而九月份屬于尷尬季節，十月開(kāi)始到服裝旺季，所以開(kāi)始前兩周生意都不是很好，每天都再努力的掙房租，房租+物業(yè)+電費+上網(wǎng)費=每天相當于90的房租，所以開(kāi)始的時(shí)候我一天只要能賺出房租，就放心的開(kāi)始休息了，呵呵。
第一天，我掙了70塊，房租都沒(méi)夠，回到住的地方自己一個(gè)人大哭了一場(chǎng)，想著(zhù)自己選擇是不是錯誤的，那么累那么辛苦，然后我因為自己也不會(huì )講價(jià)，所以希望做成不講價(jià)的小店，自然定價(jià)也是定最低，可是什么樣的人都有，有的人竟然能砍價(jià)砍到我上貨的價(jià)格，或者更低，所以第一天這樣的成績(jì)，強烈打擊了我的自信心，覺(jué)得自己是在做免費苦力，呵呵，放棄差不多5K的工作不做，到這里做服裝一個(gè)月還不知道能不能賺房租，所以第一天真的很郁悶。
之后兩著(zhù)兩周，我的心態(tài)都不是很好，那一天沒(méi)生意或者生意不好，我的心情也會(huì )受到很大的影響，每天早上去，都會(huì )擔心這一天會(huì )賣(mài)得怎么樣，但是之后通過(guò)朋友的鼓勵，以及自己咨詢(xún)老手們的經(jīng)驗，在第三個(gè)星期，我的心態(tài)慢慢好轉，覺(jué)得做生意就是這樣，不可能每天都那么好的生意，呵呵，要是錢(qián)那么好賺，誰(shuí)都去做生意了，對吧。
所以在第三個(gè)星期開(kāi)始，我做的也輕松了很多（心里上），而且第三周開(kāi)始生意似乎也比前兩周好多了，可能已經(jīng)慢慢的到旺季了吧，前兩周我在努力的維持房租，很多時(shí)候一天房租都賺不回來(lái)，但是后兩周最好的一天賺了600塊。所以第一個(gè)月算下來(lái)出去房租2800塊，盈利差不多3000塊，第一個(gè)月這樣的成績(jì)我還是比較滿(mǎn)意，畢竟是新手，而且好多地方不懂。所以能做成這樣我已經(jīng)很知足了，第二個(gè)月的計劃就是打算開(kāi)始搞網(wǎng)絡(luò )這一塊。呵呵！
第一個(gè)月的經(jīng)驗教訓：
第一：看錢(qián)一定要仔細哦，一百元的一定要每一張的仔細的看，不能以貌取人，我第一個(gè)月收到一張假的一百，當時(shí)是一對年輕的夫婦很時(shí)尚的，一共買(mǎi)了370的衣服，男的給我四張一百的，都很新，我當時(shí)心里還想估計是剛從銀行取的，所以前兩張我仔細的看了下，后面的兩張就摸了下，沒(méi)仔細看。哎。
第二：心態(tài)很重要，不要以為開(kāi)了店就是坐著(zhù)數錢(qián)，生意肯定有虧有賺，所以把心態(tài)擺平，才能更理智的找出問(wèn)題所在。
現在又到國慶了，因為我的店在寫(xiě)字樓底商，所以黃金周很冷淡哦，這個(gè)月不知道是不是能和上個(gè)月一樣，賺個(gè)3000，也就知足了。呵呵。
說(shuō)說(shuō)我的淘寶：這個(gè)月開(kāi)始著(zhù)手做淘寶，我做了一周，也賺了差不多五萬(wàn)千百十多，心想只要能賺回我一個(gè)月的房租就OK了，完全靠我那個(gè)鋪子，真的還不如去上班，呵呵，所以想慢慢把范圍擴大吧。
淘寶我也有把自己店里的衣服拍照放上去，但是我仔細分析了一下，淘寶要不就做同類(lèi)產(chǎn)品的最低價(jià)，要不就只能做牌子的，這樣才有可能賣(mài)出去，如果自己做不是牌子的衣服，然后價(jià)格肯定不可能是最低，突然想起自己有三宅一生這個(gè)牌子的貨源，呵呵，最近淘寶做這個(gè)牌子也比較火哦，所以一不做二不休，就選擇主要再網(wǎng)上做這個(gè)牌子的衣服，打算把價(jià)格做最低，然后團購。
決定后，就開(kāi)始去打聽(tīng)貨源的問(wèn)題了，我很天真很傻的去問(wèn)人家是否可以提供畫(huà)冊以及價(jià)格，人家當然是說(shuō)沒(méi)有，即使網(wǎng)上做也是上貨回去拍照，因為這個(gè)牌子的衣服好貴哦，我一共3萬(wàn)9千的本錢(qián)，一年的房租付了24000塊，還有剩下8000塊的錢(qián)沒(méi)有動(dòng)，但是我不可能全部投進(jìn)去，開(kāi)始打算投2000塊，可是二千多塊就上了十幾件衣服，而且這樣一來(lái)壓貨的話(huà)也比較麻煩，所以我又決定，再網(wǎng)上找別人家相同的圖片，PS一下，嘿嘿，放上去。有人要了我就跑去拿貨。但是這樣的方法也讓我犯了一個(gè)錯誤：第一，人家要，我開(kāi)始不敢說(shuō)是否有貨，就說(shuō)回去看看，等我第二天上了貨，人家又不要了，呵呵。第二：這樣做很辛苦，如果每天賣(mài)的話(huà)，代表每天都要去上貨，而且很有可能號不全，也會(huì )丟失生意。但是沒(méi)辦法，只能堅持了，做三宅的衣服，利潤真的很小很小，上貨價(jià)格低于150塊的很少，也是很便宜的啦，有一個(gè)開(kāi)衫，我就賺14塊。汗一個(gè)～還有人侃價(jià)，一開(kāi)始我還心軟，現在是堅決不讓利，呵呵。
開(kāi)這個(gè)小店，自己哭過(guò)兩次，第一次就是開(kāi)張第一天，賺了70塊，呵呵，房租沒(méi)回來(lái)，第二次就是前幾天兩個(gè)女孩到我那里買(mǎi)兩件衣服，一共260塊，我心里一直想著(zhù)是260塊，可是那個(gè)女孩給我210塊，我去找她50塊，呵呵，過(guò)了好一會(huì )我才反應過(guò)來(lái)，人家早跑了，我真的不知道自己怎么會(huì )這樣的帳都會(huì )找錯，我心里明明知道是260塊，因為她們老跟我說(shuō)話(huà)，估計自己暈了，所以當時(shí)反應過(guò)來(lái)我自己一個(gè)人在店里哭了，覺(jué)得好傷心，不是一百塊錢(qián)的事，是覺(jué)得自己好笨好失敗，呵呵，信心又一次受到強烈的打擊，懷疑自己是不是做生意的料，因為做生意我發(fā)現心不黑的真的賺不到錢(qián)。呵呵。慢慢學(xué)習吧。
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