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公司銷(xiāo)售總監的就職演說(shuō)
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公司銷(xiāo)售總監的就職演說(shuō)1
尊敬的王總、趙總、各位同事，大家好!
一個(gè)月前的今天，我正是加盟了**公司。
通過(guò)我對全國市場(chǎng)的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)，結合我們公司**產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造**行業(yè)第一品牌的信心!
今天的會(huì )議將會(huì )成為我們**公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導向的銷(xiāo)售行為;以銷(xiāo)量為導向的銷(xiāo)售理念;以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設為導向的營(yíng)銷(xiāo)行為;以建設、掌控為主導的營(yíng)銷(xiāo)理念;以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。
通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線(xiàn)的深入走訪(fǎng),和企業(yè)的王總,趙總的深入交流.確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,以企業(yè)文化建設為核心內容,培養一支具有超常戰斗力的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍.落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的'發(fā)展觀(guān)念,整合社會(huì )資源實(shí)現企業(yè)集約化,滾動(dòng)式發(fā)展的目標!
我將和大家一起經(jīng)歷,從現在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn),再以市場(chǎng)為導向的模式向以滿(mǎn)足消費需求為導向的階段跨進(jìn),以滿(mǎn)足消費為導向的模式向創(chuàng )造消費為導向的階段跨越,始終保持企業(yè)能持續穩定的發(fā)展,在不同的階段都有不同的新的增長(cháng)點(diǎn)!
我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會(huì )和各位共同打拼!
希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(cháng)階段!
謝謝大家!
公司銷(xiāo)售總監的就職演說(shuō)2
各位同志們!大家好!年假休完了。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續寫(xiě)新的篇章。
新的一年，將是新的形勢，新的挑戰，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰。我們在肯定成績(jì)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì )上的形象，影響公司的長(cháng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2011年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：
(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計離職員工人數將近120人，相當于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，
必然導致一些列的問(wèn)題出現：一方面增加招聘費用、培訓費用等管理成本;另一方面讓內部業(yè)務(wù)流程等不能有效的.延續，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內部員工的歸屬感和凝聚力，體現更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修
管理和出入控制等方面，各項手續要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強工作，對此，下年度應從人員素質(zhì)上著(zhù)手，努力建立更完善的安全綜合防范系統，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區安全無(wú)問(wèn)題。
(三)是內部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導下，內部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線(xiàn)工作人員的指導性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導致小區業(yè)主對物業(yè)管理工作滿(mǎn)意度不高，不斷的有不滿(mǎn)情緒出現。因此，物業(yè)公司應從 “服務(wù)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調對客戶(hù)工作的重要性，加強內部管理，進(jìn)一步完善內部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓，在實(shí)際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng )收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項目，但現僅限于內部客戶(hù)，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì )其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢，會(huì )所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現有的有利資源提高創(chuàng )收能力。
第二、公司內部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規章制度，細化管理流程。嚴格執行公司的各項規章制度，逐步與規范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結協(xié)作，規范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項工作順利開(kāi)展。
(二)是加強團隊建設，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強職工隊伍的思想工作，
促進(jìn)員工思想觀(guān)念的轉變，在積極轉變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習，提供交流平臺，在公司內部建立學(xué)習的氛圍，通過(guò)培訓學(xué)習不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強化工程管理，細化工作計劃。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解，
明確各階段的工作內容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責、凡事有人監督、凡事有章可循、凡事有據可查”。對工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴格要求。嚴罰重獎，充分調動(dòng)了施工單位及監理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項目建設，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項任務(wù)。
我的演講完畢，謝謝!
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