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經(jīng)營(yíng)服裝如何賺錢(qián)
青島一個(gè)朋友想與伙伴合作開(kāi)個(gè)服裝店，要我這個(gè)“業(yè)內人士”幫忙研究研究。開(kāi)服裝店的核心是要有“拿貨”的水平，其中的環(huán)節不少，他以前沒(méi)搞過(guò)服裝，有些替他擔心。但朋友說(shuō)，他的合作伙伴對服裝有感覺(jué)，拿貨沒(méi)問(wèn)題。于是幫他分析市場(chǎng)，建議他做休閑裝，最后加盟了一個(gè)廣東的休閑品牌。前幾天問(wèn)起專(zhuān)賣(mài)店的情況，朋友發(fā)了一番感慨：光有感覺(jué)還不夠，拿貨的水平不僅要能看好款式，更重要的是要確定好數量；否則，要么看好的款式?jīng)]賣(mài)出去幾件，賠錢(qián)壓貨，要么好賣(mài)的款式?jīng)]進(jìn)夠數量，想催單，企業(yè)的反應速度沒(méi)那么快，白白損失賺錢(qián)的機會(huì )。
感覺(jué)是定性，準確是定量，速度是放大器；宏觀(guān)的方面需要定性，微觀(guān)的操作必須準確定量，而速度是效果的倍增。
小的專(zhuān)賣(mài)店如此，大到品牌企業(yè)也是同樣。
物質(zhì)稀缺年代，經(jīng)營(yíng)服裝憑著(zhù)感覺(jué)就可以了，反正是缺貨，結果只是賺多賺少，賺快賺慢的問(wèn)題；而現在是競爭時(shí)期了，服裝利潤越來(lái)越低，流行周期越來(lái)越短，一有壓貨就賠，常常是一年忙到頭，年底算賬卻只是賺了一堆剩貨——單憑感覺(jué)就能賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現在已經(jīng)到了“細節決定成敗”時(shí)候，必須“準確”到細節；現在已經(jīng)到了“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的年代，快者為王！
如何做到準確、快速？——建立完善的市場(chǎng)信息反饋系統！
美特斯邦威是服裝界中市場(chǎng)信息反饋系統比較完善的品牌�，F在，美特斯邦威總部可實(shí)時(shí)考核每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，甚至可以細到每一件服裝賣(mài)出時(shí)的天氣情況及消費者情況。從１９９５年創(chuàng )業(yè)到現在，美特斯邦威訂單反應速度從原來(lái)的７－１５天縮短到現在的２－３分鐘。１０年間，美特斯邦威的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)２０個(gè)億——準確和快速使得美特斯邦威的業(yè)績(jì)倍增。
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