做外貿行業(yè)如何選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品

做外貿行業(yè)如何選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品

　　1.記住你的采購商同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關(guān)心的永遠是利益。若一個(gè)低品質(zhì)的商品比它同類(lèi)的高品質(zhì)商品利益空間大的話(huà)，海外客戶(hù)會(huì )更樂(lè )意選擇前者并盡力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是一般常識，高品質(zhì)商品，利益高、資本占用量大可市場(chǎng)相對比較狹窄、訂量小。大部分的海外客戶(hù)會(huì )依據他本地市場(chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的結構則通常是金字塔的，在實(shí)際的外貿批發(fā)中，中等質(zhì)量反倒是主力。新手，資金不多，行情不熟，大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到扎穩基礎尋找突破的時(shí)段，從競爭與搶占市場(chǎng)的出發(fā)點(diǎn)再考慮高端商品也來(lái)得及。

　　2.一分價(jià)錢(qián)一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的全球買(mǎi)家不會(huì )忘記這一點(diǎn)。在與海外采購商談生意之時(shí)，常常會(huì )聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠(chǎng)的價(jià)格比你的低好多”----對這樣的言論不要太在意，更不要因此亂了陣腳而跳樓賤賣(mài)你的商品。假如價(jià)格越低就越有競爭力的話(huà)，客戶(hù)這時(shí)就該轉身就走去與低價(jià)者簽約才是。去掉科技改革的因素，同一時(shí)段同一商品的制造成本相差不會(huì )太大，不顧一切去壓低成本的話(huà)，最簡(jiǎn)單的辦法就是偷工減料了。作為國外采購商，很難了解生產(chǎn)商的成本底線(xiàn)，為防范風(fēng)險，最通常的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，處于中游價(jià)位的競爭者往往更受買(mǎi)家重視。

　　3.正由于外貿批發(fā)產(chǎn)品在質(zhì)量、功能和外貌上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的考慮應從業(yè)務(wù)員對商品變化的把握度出發(fā)。挑選那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶(hù)和市場(chǎng)要求去做調整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。自己是工廠(chǎng)最好，否則至少也要有若干工廠(chǎng)愿誠心合作。單單被動(dòng)地去推銷(xiāo)現成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿批發(fā)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的合作工廠(chǎng)，比挑選一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。

　　選擇工廠(chǎng)比選擇產(chǎn)品要重要的多，也是外貿批發(fā)的成功關(guān)鍵之一，挑選什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商品，應以工廠(chǎng)配合程度而定.

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