如何做好無(wú)人機銷(xiāo)售

如何做好無(wú)人機銷(xiāo)售

　　這個(gè)世界是公平的，把你折磨地夠嗆之后，就會(huì )給你點(diǎn)甜頭，在幫用戶(hù)解疑答惑的過(guò)程中，郝建新他們漸漸發(fā)現了飛手培訓的契機，以及專(zhuān)業(yè)航拍市場(chǎng)的需求。接下來(lái)小編為你帶來(lái)如何做好無(wú)人機銷(xiāo)售，希望對你有幫助。

　　相信大多數讀者和電腦前碼字的小編一樣，沒(méi)有富可敵國的親爹，沒(méi)有高挑靚麗的皮囊，更不會(huì )敲代碼去創(chuàng )業(yè)， 只能在萬(wàn)惡的市場(chǎng)經(jīng)濟里當個(gè)小人物，不過(guò)最近無(wú)人機的熱賣(mài)，讓我等絲看到了一線(xiàn)希望，原因就是，賣(mài)無(wú)人機這事，搞不好能！ 發(fā)！ 財!

　　下面就以全國千千萬(wàn)中一家，大疆北京一級代理商藍天飛揚為藍本，來(lái)告訴你為什么。

　　認識郝建新的時(shí)候小編剛剛在魔都辦第一場(chǎng)無(wú)人機線(xiàn)下活動(dòng)，因為當地的無(wú)人機廠(chǎng)家很少，跟我們最先合作的反而是本地的一些代理商，他們做銷(xiāo)售、懂技術(shù)、有門(mén)店，還定期籌辦相關(guān)活動(dòng)，用通俗的話(huà)說(shuō)，就是無(wú)人機出廠(chǎng)后通向消費者的“橋梁”。

　　“我們是大疆中國一級總代理，如果你們做活動(dòng)，我們也可以提供贊助”，當時(shí)人在魔都的小編并沒(méi)有意識到這個(gè)代理商跟全國任何一個(gè)代理商有何不同。

　　直到上次跟郝建新在北京國際航模展上見(jiàn)面，“以前大疆年年來(lái)這里參展，不過(guò)這幾年特別忙，從13年到15年都是我們替他們來(lái)參加，非常信任我們”。

　　從飛控一路賣(mài)到整機

　　“我們之前做過(guò)研發(fā)，擁有整套的人員積累和經(jīng)驗儲備”細問(wèn)之下，才知道藍天飛揚曾是集研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的一體化公司，早在S1000之前便研發(fā)了八軸多旋翼無(wú)人機LT-8以及AF25B航拍機的國產(chǎn)化、起飛重量35kg的80cc汽油直升機都是“那個(gè)時(shí)代”的印記。不過(guò)2013年時(shí)期的農用無(wú)人機市場(chǎng)還不成熟，所以他們暫停了進(jìn)一步的研發(fā)，把更多的精力放在了航拍，包括25B直升機搭載專(zhuān)業(yè)攝像機、260直升機搭載專(zhuān)業(yè)攝像機、還有LT-8八軸搭載微單，這個(gè)也是協(xié)助后面要提到的《狼圖騰》的重要工具�！�

　　這時(shí)小編大概知道了，大疆看選一個(gè)一級代理商，并不是隨隨便便選了一家“賣(mài)”無(wú)人機的，而是真正懂無(wú)人機的，甚至是可以“造”無(wú)人機的（But，這個(gè)門(mén)檻真的很高�。�。

　　當然，除了門(mén)檻高，還有他們的老交情。郝建新所在的藍天飛揚自08年就跟大疆打交道，剛開(kāi)始大疆賣(mài)地是航模直升機，純手動(dòng)操控，當時(shí)郝建新所在團隊測試后發(fā)現產(chǎn)品非常不錯，于是用了最老套的方法——打電話(huà)去聯(lián)系當時(shí)很fashion的廠(chǎng)家。

　　等到10年的時(shí)候，大疆主要做飛控，順便也做點(diǎn)航拍。這時(shí)老郝就跟著(zhù)賣(mài)飛控，給直升機配的，售價(jià)兩萬(wàn)多塊錢(qián)，因為不像2C的那么好賣(mài)，郝建新還會(huì )附帶賣(mài)其它配件，有電機、電調、螺旋槳這些，而且需要組裝起來(lái)，調好試飛再賣(mài)出去。