怎樣才能做好銷(xiāo)售工作

怎樣才能做好銷(xiāo)售工作

　　銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，以下是小編收集的做好銷(xiāo)售工作內容，歡迎查看！

　　1、要有自信心

　　信心是做好一件事的前提，當然做銷(xiāo)售也不例外，在決定做銷(xiāo)售之前，一定要在內心里覺(jué)得自己一定可以做好這份工作，假如連這份信心都沒(méi)有的話(huà)，還是轉行算了。

　　2、熟悉產(chǎn)品

　　在開(kāi)展銷(xiāo)售工作之前，一定要想辦法熟悉所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，這很重要，假如連自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不熟悉的話(huà)，那客戶(hù)又怎么會(huì )相信你呢？更不要說(shuō)購買(mǎi)你的產(chǎn)品了，所以在做銷(xiāo)售之前，可以先花2-3天的時(shí)間來(lái)熟悉產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的定位、功能、優(yōu)勢、劣勢等等。

　　3、尋找客戶(hù)

　　銷(xiāo)售就是跟客戶(hù)打交道的過(guò)程，所以在打交道之前，你要知道你的客戶(hù)是誰(shuí)這很重要吧？可以根據你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和公司特性，確定你銷(xiāo)售的客戶(hù)，假如你公司是廠(chǎng)家，可以找這類(lèi)產(chǎn)品的代理商、分銷(xiāo)商，假如你公司是代理商，你可能就需要找下一級的代理商和分銷(xiāo)商、或者零售商，這些公司培訓會(huì )有提，重要的是你怎么去找這些客戶(hù)，可以線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的方式收集這些客戶(hù)的聯(lián)系方式。

　　4、確定業(yè)務(wù)開(kāi)展方式

　　當收集一定客戶(hù)資源時(shí)，就需要考慮業(yè)務(wù)的開(kāi)展了，是直接登門(mén)拜訪(fǎng)，還是電話(huà)溝通，或者借助網(wǎng)上交流工具進(jìn)行，這需要根據自己的偏好和公司的相關(guān)政策進(jìn)行選擇，假如登門(mén)拜訪(fǎng)公司提供車(chē)費報銷(xiāo)和餐補的話(huà)，可以多出去拜訪(fǎng)客戶(hù)，面對面銷(xiāo)售成功率是非常高的，假如公司沒(méi)有這方面的補助，前期可以先電話(huà)溝通為主，等到客戶(hù)非常有意向時(shí)再登門(mén)拜訪(fǎng)也不遲。

　　5、敢于面對拒絕

　　做銷(xiāo)售，經(jīng)常遇到的就是客戶(hù)的拒絕，有拒絕購買(mǎi)你的產(chǎn)品，有拒絕跟你見(jiàn)面，也有拒絕跟你通電話(huà)或者在線(xiàn)交流，這種情況經(jīng)常出現，所以在做銷(xiāo)售之前，一定要做好被拒絕的準備，敢于面對拒絕，把拒絕作為銷(xiāo)售的必經(jīng)路

　　6、良好的情緒調整能力

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，肯定會(huì )出現各式各樣的情況和各種大小不一的打擊，銷(xiāo)售也是人，在面對種種打擊時(shí)也會(huì )情緒低落，可以允許暫時(shí)的低迷，但是情緒的調整能力也一定要比一般人強才行，這樣才能讓你在面對打擊時(shí)，更快的調整和行動(dòng)。

　　7、練習口才

　　很多人對銷(xiāo)售人員的印象首先就是口才好，確實(shí)，假如做銷(xiāo)售都不善于表達的話(huà)，怎么跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品和促進(jìn)成交呢？所以進(jìn)行適當的口才訓練也很有必要。

　　8、擅于傾聽(tīng)

　　銷(xiāo)售人員也是一個(gè)擅于傾聽(tīng)的高手，因為在銷(xiāo)售的過(guò)程中，不是自己一直在那里喋喋不休的說(shuō)就行的，是一個(gè)相互溝通的過(guò)程，這時(shí)候留意客戶(hù)說(shuō)什么很關(guān)鍵，因為往往可以在客戶(hù)的言談中挖掘客戶(hù)的需求和對產(chǎn)品的態(tài)度。

　　9、提高銷(xiāo)售技巧

　　做什么事都是需要一定的技巧和方法的，做銷(xiāo)售也是一份非常講究實(shí)操性和技巧性的工作，可以通過(guò)學(xué)習和不斷實(shí)踐來(lái)提升相應的銷(xiāo)售技巧。

　　10、需要一定的策劃能力

　　銷(xiāo)售的過(guò)程也是一場(chǎng)策劃活動(dòng)，比如跟客戶(hù)怎么開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)之后怎么進(jìn)入主題，怎么挖掘客戶(hù)的需求，怎么建立信任，怎么促進(jìn)成交等等都是需要精心的準備和策劃，假如只是盲目的去拜訪(fǎng)客戶(hù)或者直接問(wèn)客戶(hù)要不要，肯定失敗的比較多，所以在做銷(xiāo)售或者拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，一定要好好策劃一下。

　　11、客戶(hù)資料管理

　　隨著(zhù)積累的客戶(hù)越來(lái)越多時(shí)，進(jìn)行客戶(hù)的資料管理非常有必要，可以把所有的客戶(hù)按成交客戶(hù)、意向客戶(hù)、一般客戶(hù)等類(lèi)型進(jìn)行一個(gè)大的分類(lèi)，大的分類(lèi)下面還要有小分類(lèi)，可以按地區、溝通進(jìn)度、訴求點(diǎn)、溝通內容、抗拒點(diǎn)等等進(jìn)行小分類(lèi)，當然還可以做的更細點(diǎn)，這就需要結合客戶(hù)的情況好好去琢磨了。

　　12、不斷堅持

　　只要決定做銷(xiāo)售這份工作，就一定要堅持下去，只有不斷堅持，自己才能學(xué)到更多的東西，只有不斷堅持，客戶(hù)才會(huì )不斷積累，只有不斷堅持，才能給你帶來(lái)物質(zhì)和精神上的滿(mǎn)足。

　　做成功銷(xiāo)售員必備的10大素質(zhì)

　�。ㄒ唬┟鞔_銷(xiāo)售的定義。

　�。ǘ�）成功銷(xiāo)售員應該具備的第二項素質(zhì)：勇敢。

　�。ㄈ�）成功銷(xiāo)售員應該具備的第三項素質(zhì)：強烈的企圖心。

　�。ㄋ模�對產(chǎn)品的十足信心與知識。

　�。ㄎ澹┳⒅貍�(gè)人成長(cháng)，不斷的學(xué)習和反剩學(xué)習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時(shí)間。

　�。�六）高度的熱忱和服務(wù)心。

　�。ㄆ撸┓欠驳挠H和力。

　�。ò耍�對結果自我負責,100%的對自己負責。

　�。ň牛┟鞔_的目標和計劃（遠見(jiàn)）。

　�。ㄊ�）善用潛意識的力量。

【怎樣才能做好銷(xiāo)售工作】相關(guān)文章：

怎樣才能做好銷(xiāo)售服務(wù)07-31

怎樣才能做好銷(xiāo)售呢07-03

怎樣才能做好保險內勤07-13

怎樣才能做好課堂筆記07-03

保險屬于金融行業(yè)是吧？怎樣才能做好保險銷(xiāo)售呢？07-13

做好銷(xiāo)售工作的方法07-03

做好銷(xiāo)售工作建議09-05

怎樣才能做好小學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)工作07-03

做好銷(xiāo)售工作的有效方法07-03

怎樣做好銷(xiāo)售這份工作02-20