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銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )的技巧
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)重點(diǎn)在說(shuō)話(huà)上，那么如何讓顧客對你產(chǎn)品感興趣呢，下面就由小編為你分享一下銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )技巧吧！
銷(xiāo)售開(kāi)會(huì )技巧
第一次電話(huà)三大技巧：
銷(xiāo)售秘技1：讓客戶(hù)說(shuō)是，不要給客戶(hù)拒絕機會(huì )。
第一次打電話(huà)可以提到你產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶(hù)是不是需要你產(chǎn)品，因為第一次電話(huà)客戶(hù)是對你很防備，只要你一問(wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話(huà)。
你可以問(wèn)客戶(hù)一些答案肯定問(wèn)題，salor就問(wèn)我：這幾年網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)發(fā)展得很快對嗎。我當然回答對，就是這樣一些問(wèn)題。
銷(xiāo)售秘技2：在通話(huà)結束時(shí)，一定要給自己下一次電話(huà)跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次電話(huà)順利成章，每增加一次溝通，成交機會(huì )就增加一些。
銷(xiāo)售秘技3：在給客戶(hù)留手機號時(shí)候，一定要確保對方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶(hù)真需要時(shí)候，可以保證能順利聯(lián)系到你。
Salor給我留完電話(huà)之后，讓我再報了一遍她電話(huà)，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒(méi)記，她這樣一問(wèn)，就使得客戶(hù)必須要記號碼了。
第二天跟進(jìn)（第一天已經(jīng)鋪墊好了）：
第二天銷(xiāo)售用到五個(gè)技巧：
銷(xiāo)售秘技1：真實(shí)謊言，這個(gè)是銷(xiāo)售過(guò)程中核心，最最核心部分
什么叫真實(shí)謊言：真實(shí)謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家聯(lián)想事實(shí)，而你聯(lián)想事實(shí)不是事實(shí)。
比如一個(gè)廣告可以說(shuō)：百分之九十人使用了這個(gè)產(chǎn)品都很滿(mǎn)意，實(shí)際上他可能只調查了10個(gè)人，其中有九個(gè)人沒(méi)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好而已。這個(gè)商家有撒謊嗎，沒(méi)有，但是我們聽(tīng)到這個(gè)話(huà)會(huì )理解成什么呢？
銷(xiāo)售秘技2：避實(shí)就虛。
當你客戶(hù)問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命時(shí)候，可以避開(kāi)他話(huà)題，說(shuō)一些貌似相關(guān)話(huà)。很多人是反應不過(guò)來(lái)。
銷(xiāo)售秘技3：營(yíng)造產(chǎn)品稀缺氣氛，讓你客戶(hù)珍惜機會(huì )
一定不能讓你客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有，一定要讓他感覺(jué)到產(chǎn)品稀缺。數量有限。
銷(xiāo)售秘技4：博得客戶(hù)理解和同情
當客戶(hù)提了一些不利于銷(xiāo)售條件時(shí)，，讓客戶(hù)知道這樣做你很為難，會(huì )給你造成損失或者傷害。
銷(xiāo)售秘技5：讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)結果是很難才爭取到，讓他很困難達到他目，那么他會(huì )珍惜，并最終進(jìn)行交易。
Salor整個(gè)過(guò)程中，都強調這個(gè)很可能爭取不到，當然，最后都很“驚險”爭取到了。
銷(xiāo)售秘技九：委婉催客戶(hù)交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會(huì )讓人反感。
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白一：直截了當開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某公司顧問(wèn)某某，打擾你工作/休息，我們公司是做微營(yíng)銷(xiāo)， 現在是微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，大家都在做微營(yíng)銷(xiāo)，你看什么時(shí)間我過(guò)去拜訪(fǎng)你，我相信占用你一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間可以給貴公司帶來(lái)巨大效益和利潤。
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你支持。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)……）
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法
如：
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問(wèn)某某，我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但可以和你交談一分鐘嗎？
顧客朱：可以，什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì )或者以其他原因拒絕。
銷(xiāo)售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，銷(xiāo)售員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！
當一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話(huà)……）
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問(wèn)李明，您好友王華是我們公司忠實(shí)用戶(hù)，是他介紹我打電話(huà)給您，他認為我們產(chǎn)品也比較符合您需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
銷(xiāo)售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒(méi)來(lái)及給您引薦吧。你看，我這就心急主動(dòng)打來(lái)電話(huà)了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系。
銷(xiāo)售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單介紹一下我們產(chǎn)品吧……
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白四：自報家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話(huà)，我想你不會(huì )一下子就掛電話(huà)吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專(zhuān)搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)人了！
�。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N(xiāo)什么產(chǎn)品。
若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷(xiāo)售員：那我還真要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默，準備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷(xiāo)售員：是這樣，最近我們公司營(yíng)銷(xiāo)團，在做一次關(guān)于xxx市場(chǎng)調研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？
電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法
銷(xiāo)售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎？
顧客朱：還好，你是？！
銷(xiāo)售員：是這樣，我們公司主要是做xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢(xún)電話(huà)來(lái)購買(mǎi)。這次打電話(huà)給您，就是想咨詢(xún)下對我們產(chǎn)品還有什么寶貴意見(jiàn)和建議？
顧客朱：你打錯了吧，我用不是你們產(chǎn)品。
銷(xiāo)售員：不會(huì )吧，難道是我顧客回訪(fǎng)檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問(wèn)下你當前使用是什么品牌嗎？
顧客朱：我現在使用是XX品牌美容產(chǎn)品………
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