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銷(xiāo)售需要具備的技巧
做銷(xiāo)售最需要的是什么？不同的人有不同的答案。有的人說(shuō)專(zhuān)業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是話(huà)術(shù)，有的人說(shuō)親和力等等。我不否認這些在銷(xiāo)售中的重要性，它們也是銷(xiāo)售成交中的重要環(huán)節。我認為做銷(xiāo)售最需要最重要的是執行力和堅持。下面小編整理的銷(xiāo)售需要具備的技巧，歡迎來(lái)參考！
做銷(xiāo)售沒(méi)有執行力和堅持不成大器，這種執行力和堅持在你的職業(yè)生涯中起到了非常關(guān)鍵的作用，主要體現以下4個(gè)方面。
堅持在同一個(gè)行業(yè)做下去
銷(xiāo)售人員想完全了解透徹一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，（三年入行五年精通十年磨一劍）就是這個(gè)道理。做好職業(yè)規劃在這個(gè)行業(yè)里堅持下去。而且銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源全都用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷(xiāo)售人員的持續成長(cháng)。
堅持總結
很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有定性，經(jīng)常換行業(yè)。三個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間沒(méi)有出業(yè)績(jì)就換行業(yè)換工作換公司以為就能出高業(yè)績(jì)，跟客戶(hù)溝通也會(huì )更好，這就大錯特錯了。
首先，三個(gè)月沒(méi)有出業(yè)績(jì)，有沒(méi)有思考過(guò)，這三個(gè)月里面為什么沒(méi)有業(yè)績(jì)？癥結在哪？找出來(lái)，針對性的解決問(wèn)題。而恰恰很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有動(dòng)腦子往這方面想。
其次，你是否讓客戶(hù)記住你，認同你，信任你。 《創(chuàng )心銷(xiāo)售》講到：銷(xiāo)售人員需要打造屬于自己的差異化�？蛻�(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品首先是對你的信任，而不是對公司對產(chǎn)品有多信任。
第三、遇到問(wèn)題，反復琢磨，多推敲，找方式去執行，再次總結，如此反復。另，每天習慣總結自己當天的工作情況。
第四、即使換公司，新公司人事招聘肯定會(huì )問(wèn)你之前的業(yè)績(jì)。如果你說(shuō)業(yè)績(jì)很好，人事招聘就會(huì )問(wèn)你離開(kāi)的原因；如果業(yè)績(jì)不好，人事招聘肯定不會(huì )用。所以，工作中的每一個(gè)遇到的問(wèn)題都值得你用心去對待，找出更好的解決方案做出業(yè)績(jì)。
堅持跟進(jìn)客戶(hù)與維護客戶(hù)
很對銷(xiāo)售人員與客戶(hù)初次接觸后，了解到客戶(hù)有具體需求后就開(kāi)始積極的跟進(jìn)。一開(kāi)始，銷(xiāo)售人員表現了相當高的積極性，比如打電話(huà)、發(fā)微信、贊朋友圈等等，可持續時(shí)間不長(cháng)，客戶(hù)無(wú)反應后漸漸與客戶(hù)溝通的次數就少了，微信也不發(fā)了，電話(huà)也不打了。
其實(shí)做銷(xiāo)售最需要的是執行力，根據客戶(hù)的分級分類(lèi)，設計不同的跟進(jìn)計劃，根據計劃持續有效的跟進(jìn)客戶(hù)，你做到了比你的競爭對手更有效跟進(jìn)，讓客戶(hù)對你產(chǎn)生好感和信任。離成交還遠嗎？
《創(chuàng )心銷(xiāo)售》里講到：成交了一個(gè)客戶(hù)只是剛剛開(kāi)始，后面還需要做好相關(guān)的服務(wù)增加客戶(hù)的黏性。同時(shí)有必要跟客戶(hù)長(cháng)期進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，情感溝通能夠幫助銷(xiāo)售人員跟客戶(hù)之間的友誼，從而提高客戶(hù)成交率和轉介紹率。
堅持學(xué)習
在現在競爭環(huán)境如此激烈的社會(huì )，銷(xiāo)售人員只有不斷學(xué)習才能提高自己的素養、氣質(zhì)、和表達、溝通、話(huà)題能力等，而這些對職業(yè)成長(cháng)非常有幫助�！盎畹嚼�，學(xué)到老”的觀(guān)念映在腦子里，不斷的學(xué)習不斷的提升自己。當然學(xué)習有多種方式。
第一，利用工作之外的時(shí)間參加學(xué)習。小平商戰的在線(xiàn)學(xué)習方式就很好的將工作和學(xué)習兩者都不耽誤，同時(shí)相輔相成的提升銷(xiāo)售人員自身的能力。
第二，經(jīng)常閱讀，可閱讀新聞信息，可閱讀雜志深度解讀某一重大事件�？缮暇W(wǎng)直接搜索需要了解的信息.......
第三，經(jīng)常做總結，總結是學(xué)習的一個(gè)重要方式，對銷(xiāo)售經(jīng)驗、日常感悟、生活所見(jiàn)及時(shí)總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華，只有總結才能更加讓自己具有競爭力。
銷(xiāo)售是一個(gè)挑戰性極大的職業(yè)，唯有執行力和堅持才能取得成功！
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