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銷(xiāo)售門(mén)的技巧
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，小編整理的銷(xiāo)售門(mén)的技巧，歡迎大家一起來(lái)了解一下！
銷(xiāo)售防盜門(mén)的法則
1.一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習、計劃以及銷(xiāo)售代表的知識和技巧運用的結果。
2.事前的充分準備與現場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
3.獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，培養客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。
4.了解客戶(hù)并滿(mǎn)足他們的需要。不了解客戶(hù)的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
5.客戶(hù)沒(méi)有高低之分，卻有等級之分。依客戶(hù)等級確定拜訪(fǎng)的次數、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
6.推銷(xiāo)的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷(xiāo)的白金準則：按人們喜歡的'方式待人。
7.讓客戶(hù)談?wù)撟约�。讓一個(gè)人談?wù)撟约�，可以給你大好的良機去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機會(huì )。
8.為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。
9.對客戶(hù)的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請示領(lǐng)導，給客戶(hù)最迅捷、滿(mǎn)意、正確的答案。
10.當客戶(hù)決定要購買(mǎi)時(shí)，通常會(huì )給你暗示，所以，傾聽(tīng)比說(shuō)話(huà)更重要。
11.沒(méi)有成交就沒(méi)有一切，沒(méi)有向客戶(hù)提成交要求就如同瞄準了目標卻沒(méi)有扣動(dòng)扳機。
12.推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨角戲，要與同事同心協(xié)力，以客戶(hù)為伙伴。
13.熱情面對工作，每一次推銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。
14.業(yè)績(jì)是銷(xiāo)售代表的生命，但為達成業(yè)績(jì)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。
15.銷(xiāo)售前的奉承不如銷(xiāo)售后的服務(wù)，后者才會(huì )永久地吸引客戶(hù)。
16.對老客戶(hù)怠慢就是給對手以可乘之機，照此下去，不用多久，你就會(huì )陷入危機。
17.信用是推銷(xiāo)的最大本錢(qián)，人格是推銷(xiāo)最大的資本。
18.如果你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：如果你結交到朋友，你賺到的是一筆財富。
19.你會(huì )因過(guò)分熱情而失去某一筆交易，但會(huì )因熱情不夠而失去一百次交易。
20.成交并非銷(xiāo)售工作的結束，而是下一個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。
銷(xiāo)售門(mén)的技巧
對產(chǎn)品特別了解，推薦適合消費者的產(chǎn)品。不能為了賺取提成而欺騙消費者。這是各行各業(yè)對業(yè)務(wù)員的最低要求。這點(diǎn)是我作為消費者特別看重的，不適合的產(chǎn)品即使買(mǎi)了，也會(huì )對這家銷(xiāo)售員及店面產(chǎn)生不好的印象，不會(huì )推薦親戚朋友和鄰居購買(mǎi)。
對客戶(hù)家庭整體裝修先了解下，推薦客戶(hù)感興趣的款式和顏色搭配。體現自己的專(zhuān)業(yè)性。這一點(diǎn)也是消費者最看重的方面。因為只有專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員，才能讓客戶(hù)感到放心。有些客戶(hù)拿不定主意，就需要專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員提出合適的建議。
對客戶(hù)進(jìn)行積極的引導。這種引導必須是前期你對這個(gè)客戶(hù)有所了解了，然后可以拿出相關(guān)的案例來(lái)吸引客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的交談。直到客戶(hù)對你家產(chǎn)品感興趣，并覺(jué)得有價(jià)值。
介紹店里主打的木門(mén)產(chǎn)品，突出介紹其優(yōu)點(diǎn)和特性，并強調活動(dòng)其間的一些優(yōu)惠活動(dòng)。這些說(shuō)辭對于剛需客戶(hù)來(lái)說(shuō)，非常的`有吸引力，可以邀約下次再來(lái)店里看看。
針對店面來(lái)說(shuō)，每年的3到4月為裝修旺季，9-11月也是裝修旺季，可以參加一些大型的裝修團購活動(dòng)吸引客戶(hù)，也可以自己店里搞活動(dòng)，到新上房的小區里進(jìn)行宣傳活動(dòng)，這也是提升店面知名度，增加客戶(hù)的好方法。
針對工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上推廣是個(gè)不錯的方法，可以用搜索引擎競價(jià)排名來(lái)推廣產(chǎn)品。同時(shí)也可以招全國經(jīng)銷(xiāo)商�；蛘呤菂⒓油�(lèi)產(chǎn)品的展會(huì )來(lái)推廣產(chǎn)品。針對的客戶(hù)群不同，方法也不盡相同，但有一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，只有好的產(chǎn)品才有好的口碑，好口碑也是一種招攬客戶(hù)的最好方法。
我也見(jiàn)過(guò)不少業(yè)務(wù)員，客戶(hù)買(mǎi)東西時(shí)，笑臉相迎，后續有問(wèn)題再找銷(xiāo)售人員，愛(ài)搭不理，更別說(shuō)售后服務(wù)了。這樣的銷(xiāo)售人員，這樣的公司和產(chǎn)品又怎么能讓人信任呢。希望做業(yè)務(wù)的人多反思。
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