干銷(xiāo)售的技巧

干銷(xiāo)售的技巧

　　導語(yǔ)：銷(xiāo)售員講的話(huà)，不會(huì )百分之百地都留在對方的記憶里。而且，很多時(shí)候就連強調的部分也只是通過(guò)對方的耳朵而不會(huì )留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。下面是小編給大家整理的干銷(xiāo)售的技巧內容，希望能給你帶來(lái)幫助!

　　了解人性

　　提高人際交往和掌握成功的人際關(guān)系技巧的第一步是：正確地了解人和人的本性。

　　了解人和人性可簡(jiǎn)單概括為——“按照人們的本質(zhì)去認同他們”，“設身處地認同人們”，而不要用自己的眼光去看待別人，更不要把自己的意志強加于別人。人首先是對自己感興趣,而不是對你感興趣!換句話(huà)說(shuō)——一個(gè)人關(guān)注自己勝過(guò)關(guān)注你一萬(wàn)倍。認識到“人們首先關(guān)心的是自己而不是你”這一點(diǎn)，是生活的關(guān)鍵所在。

　　會(huì )聊天

　　當你與人交談時(shí)，請選擇他們最感興趣的話(huà)題。他們最感興趣的話(huà)題是什么呢?是他們自己!把這幾個(gè)詞從你的詞典中剔除出去——“我，我自己，我的”。用另一個(gè)詞，一個(gè)人類(lèi)語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替它――“您”。你是否對談話(huà)感興趣并不重要，重要的是你的聽(tīng)眾是否對談話(huà)感興趣。當你與人談話(huà)時(shí)，請談?wù)搶Ψ�，并且引導對方談�(wù)撍麄冏约�。這樣你就能夠成為一名最受歡迎的談話(huà)伙伴。

　　讓他覺(jué)得重要

　　人類(lèi)一個(gè)最普遍的特性便是——渴望被承認，渴望被了解。你愿意在人際關(guān)系中如魚(yú)得水嗎?那么，請盡量使別人意識到自身的重要性。請記住，你越使人覺(jué)得自已重要，別人對你的回報就越多。

　　1、聆聽(tīng)他們

　　2、贊許和恭維他們

　　3、盡可能經(jīng)常地使用他們的姓名和照片

　　4、在回答他們之前，請稍加停頓

　　5、使用這些詞——“您”和“您的”

　　6、肯定那些等待見(jiàn)你的人們

　　7、關(guān)注小組中的每一個(gè)人

　　贊同顧客

　　絕對不要忘記任何愚人都可以反對別人，而只有智者和偉人才會(huì )贊同——尤其當對方犯錯誤時(shí)!“贊同藝術(shù)”可概括為以下6點(diǎn)：

　　1、學(xué)會(huì )贊同和認可

　　2、當你贊同別人時(shí)，請說(shuō)出來(lái)

　　3、當你不贊同時(shí)，千萬(wàn)不要告訴他們，除非萬(wàn)不得已

　　4、當你犯錯時(shí)，要勇于承認

　　5、避免與人爭論

　　6、正確處理沖突

　　贊同藝術(shù)的根源在于——人們喜歡贊同他們的人，而不喜歡反對他們的人，更不喜歡被反對。

　　認真聽(tīng)他說(shuō)

　　聆聽(tīng)越多，你就會(huì )變得越聰明，就會(huì )被更多的人喜愛(ài)，就會(huì )成為更好的談話(huà)伙伴。當然，成為一名好的聽(tīng)眾，并非一件容易的事，這里我有5點(diǎn)建議可供參考：

　　1、注視說(shuō)話(huà)人

　　2、靠近說(shuō)話(huà)者，專(zhuān)心致志地聽(tīng)

　　3、提問(wèn)

　　4、不要打斷說(shuō)話(huà)者的話(huà)題

　　5、使用說(shuō)話(huà)者的人稱(chēng)——“您”和“您的”

　　影響他

　　促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因(即他們想要什么)。和別人說(shuō)他們想聽(tīng)的東西，他們就會(huì )感動(dòng)。你只需簡(jiǎn)單地向他們說(shuō)明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西�！傲私馊藗兯�想”的方法是：多詢(xún)問(wèn)，多觀(guān)察，多聆聽(tīng)，再加上自己的不懈努力。

　　說(shuō)服能力

　　當你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì )懷疑你和你所說(shuō)的話(huà)，這是人的本能的一種表現。更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話(huà)，讓別人來(lái)替你說(shuō)話(huà)，即使那些人并不在現場(chǎng)。因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話(huà)。

　　讓他做決定

　　1、告訴人們?yōu)楹我�同意你。告訴人們，按照你所說(shuō)的去做他們便會(huì )受益，而不是你自己受益。

　　2、問(wèn)只能用“對”來(lái)回答的問(wèn)題。但是，應注意，要恰當地問(wèn)這些“對”的問(wèn)題。也就是說(shuō)，當你問(wèn)此類(lèi)問(wèn)題時(shí)，應點(diǎn)頭示意，并以“您”來(lái)開(kāi)始你的問(wèn)題。

　　3、讓人們在兩個(gè)“好”中選擇其一。這個(gè)技巧是讓他們在你的兩個(gè)“可以”中選擇一個(gè)。

　　4、期待人們對你說(shuō)“好”，并讓他們知道，你期待他們做出肯定的回答。

　　調動(dòng)情緒

　　1、記住，任何一個(gè)交往最初的一瞬間往往決定了整個(gè)交往過(guò)程的基調。

　　2、接著(zhù)，運用人類(lèi)行為的第二基本規律——人們總是對他人的反應帶強烈的群體性。

　　因此，在最開(kāi)始，你雙眼接觸的瞬間，在你開(kāi)口說(shuō)話(huà)之前，在你打破沉默之前，請露出你親切的笑容。人們總不能意識到，有多少付出，就有多少回報。別忘了，從現在開(kāi)始，請露出你的笑容，就像專(zhuān)業(yè)演員模特那樣，并且對自己說(shuō)——“笑一下!”

　　慷慨贊美他

　　慷慨些，去贊揚別人吧!先找到一些值得贊揚的人和事，接著(zhù)贊揚他們。

　　1、要真誠

　　2、贊揚行為本身，而不要贊揚人

　　贊揚一定要具體——要有的放矢�？鞓�(lè )方程式——養成每天贊揚三個(gè)不同的人的習慣。你會(huì )感到，這么做后，你自己是多么開(kāi)心!當你看到這么做給別人帶來(lái)幸福、快樂(lè )和感激時(shí)，你也會(huì )因此而感到幸福。

　　巧妙發(fā)言

　　1、明白你所說(shuō)的內容

　　2、說(shuō)完該說(shuō)的，就停止

　　3、說(shuō)話(huà)時(shí)，請注視著(zhù)聽(tīng)眾

　　4、談?wù)撘恍┞?tīng)眾感興趣的話(huà)題

　　5、不要試圖演講

　　這是一個(gè)很直接的問(wèn)題，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)絕對不能簡(jiǎn)單回答一句多少錢(qián)就完事。

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