裝修方案設計圖

裝修方案設計圖

　　導語(yǔ)：人生是一條沒(méi)有盡頭的路,我走著(zhù),走著(zhù),不斷地走著(zhù)。當我疲憊怠惰時(shí),記憶中就會(huì )浮起您堅定的面容,堅毅的聲音,堅韌的精力。以下小編為大家介紹裝修方案設計圖文章，歡迎大家閱讀參考!

　　裝修方案設計圖1

　　一背景分析

　�。ㄒ唬�、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　目前達州地區的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統的裝修公司進(jìn)駐達州的時(shí)間過(guò)長(cháng)，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買(mǎi)材料，裝修公司負責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

　　并且目前達州地區的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費者，壓低每個(gè)環(huán)節的報價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結算價(jià)格與預算價(jià)格一致。

　�。ǘ�）、競爭者分析

　　1.競爭的基本狀況

　　目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷(xiāo)手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。

　　2主要競爭對手

　　廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協(xié)會(huì )會(huì )員、中國建筑裝飾協(xié)會(huì )會(huì )員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì )理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設計到工程施工的專(zhuān)業(yè)一體化服務(wù)

　　四川省細節心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料銷(xiāo)售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。

　　佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的`大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì )所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè )山、著(zhù)眼于全國。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達州地區與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。

　�。ㄈ�）、消費者分析

　　因為房地產(chǎn)行業(yè)的回暖，買(mǎi)房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機會(huì )�？墒窃谶_州目前的消費結構狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設計，自己買(mǎi)材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi)居泰隆在達州地區的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

　�。ㄋ模�、自身分析

　　自身優(yōu)勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷(xiāo)售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務(wù)上予以保障。

　　自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險較高。

　　自身機會(huì )：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導品牌，只要采取一定營(yíng)銷(xiāo)手段，挑戰以及超越對手的可能性較大。

　　自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴重。另外達州地區裝修行業(yè)的消費者傳統的裝修習慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

　　二、促銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬�、促銷(xiāo)主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)費

　　在“3.15消費者權益保護日”到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費者，但主要手段多為打折促銷(xiāo)，以?xún)r(jià)格吸引客戶(hù)，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì )的形式來(lái)吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟利益。給他們雙重的實(shí)惠。

　�。ǘ�）、促銷(xiāo)目標

　　利用品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì )這種營(yíng)銷(xiāo)手段達到以下目標：

　　首先，利用此次活動(dòng)與消費者不斷的溝通，進(jìn)一步強化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對與居泰隆實(shí)體家居精神內涵的認知。

　　其次，通過(guò)品質(zhì)鑒定會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，擴大市場(chǎng)份額。

　　最后，希望通過(guò)此次“3.15”促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。

　�。ㄈ�）、促銷(xiāo)對象、區域、時(shí)間

　　促銷(xiāo)對象：目前達州地區需要裝修的顧客

　　促銷(xiāo)區域：達州

　　促銷(xiāo)時(shí)間：20**年3月13日-20**年3月18日

　　三、促銷(xiāo)實(shí)施

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷(xiāo)會(huì )”

　�。ǘ�）活動(dòng)時(shí)間：20**年3月13日-20**年3月18

　�。ㄈ�）活動(dòng)地點(diǎn)：達州居泰隆實(shí)體家居門(mén)店內

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)形式：以交流會(huì )的形式開(kāi)展

　�。ㄎ澹┗顒�(dòng)具體安排：

　　1、促銷(xiāo)細則

　　A、好禮不斷

　�。�1）基裝每滿(mǎn)10000送600主材。

　�。�2）主材每滿(mǎn)10000送1200家具。

　�。�3）家具每滿(mǎn)10000送1200燈飾。

　　以上優(yōu)惠折現，不找零，客戶(hù)決算時(shí)抵扣現金。

　　B、裝修大禮包

　�。�1）基裝主材造價(jià)達8萬(wàn)元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。

　�。�2）基裝主材造價(jià)達10萬(wàn)元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。

　�。�3）基裝主材造價(jià)達12萬(wàn)元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。

　�。�4）基裝主材造價(jià)達15萬(wàn)元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。

　�。�5）基裝主材造價(jià)達18萬(wàn)元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

　�。�6）基裝主材造價(jià)達20萬(wàn)元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。

　　C、活動(dòng)說(shuō)明

　�。�1）、定金抵用金額只適用基裝主材部分。

　�。�2）贈送的產(chǎn)品不計入消費金額內。

　　2店內活動(dòng)大綱

　　門(mén)店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷(xiāo)細則用海報貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。

　�。�1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫(huà)面。

　�。�2）、裝修工程解析會(huì )：由專(zhuān)人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPT。再由設計師帶領(lǐng)客戶(hù)參觀(guān)居泰隆賣(mài)場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷(xiāo)政策，達到我們簽單的目的。

　　3推廣方式：

　�。�1）、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤(pán)以及人流密集地發(fā)放

　�。�2）、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版

　�。�3）、公交車(chē)廣告：公交車(chē)靠背——7路車(chē)車(chē)身、30路靠背各兩輛

　　4、活動(dòng)內容籌備流程

　　四、促銷(xiāo)預算

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　　五、效果評估

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)將設置相應的監督部門(mén)進(jìn)行監督，在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調查問(wèn)卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷(xiāo)售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評估。這里省略。

　　裝修方案設計圖2

　　活動(dòng)主題：我挑我喜歡

　　活動(dòng)目的：協(xié)同物業(yè)公司答謝業(yè)主支持，迎接業(yè)主回家。通過(guò)現場(chǎng)的活動(dòng)達成我們裝飾定制銷(xiāo)售目標

　　活動(dòng)特點(diǎn)：

　　A、與物業(yè)公司共同歡迎業(yè)主回家，提高我公司品牌形象。

　　B、由國內資深設計師針對此樓盤(pán)戶(hù)型進(jìn)行設計——定制服務(wù)體現，然后在會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)展示設計圖，裝修材料局部等，由業(yè)主通過(guò)投票，選擇自己喜愛(ài)的設計，由業(yè)主投票互動(dòng)，讓他們更有參與性。

　　C、凸顯的就是定制

　　專(zhuān)業(yè)

　　高檔

　　便捷

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)預定人數：

　　具體內容：

　　1、裝修咨詢(xún)盛會(huì )1創(chuàng )意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

　　2、內容及目的：

　�、儆脤�(zhuān)業(yè)的知識，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修”游擊隊”的本質(zhì)區別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

　�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

　　3、活動(dòng)現場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。()作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)n明。

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設置咨詢(xún)處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢(xún)和訂貨。

　�、郯l(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀(guān)摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

　�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

　�、菰O立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級優(yōu)惠酬賓

　　1創(chuàng )意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

　　2目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿(mǎn)足消費者，讓消費者更樂(lè )于接受。

　�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設計師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動(dòng)的'認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶(hù)。

　　3活動(dòng)現場(chǎng)：

　�、傥飿I(yè)領(lǐng)導發(fā)言，活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì )后跟進(jìn)。（設計師佩戴工作證，統一著(zhù)裝）。

　�、劢ú纳碳艺故�、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢(xún)活動(dòng)，收集客戶(hù)資料，并接受業(yè)主的現場(chǎng)訂貨。

　�、茉谡箷�(huì )自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。

　　4優(yōu)惠內容：

　�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當天，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）

　�、诨顒�(dòng)當天，**裝飾公司提供“現場(chǎng)量房”、“出平面設計案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內派人送圖上門(mén)。為答謝新老客戶(hù)朋友對**裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到**家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。

　�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；

　�、菡骷�前十套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十位客戶(hù)將贈送價(jià)值4888元的熱水器。

　　5、現場(chǎng)布展及費用

　　1、背景桁架搭架含噴布（3*6米）合計：630元

　　2、X展架4個(gè)合計：320元

　　3、舞臺（3*6米）合計：450元

　　4、拱門(mén)合計：200元

　　5、音響一套合計：500元

　　6、主持人一名合計：600元

　　7、舞蹈演員3名合計：600元

　　8、薩克斯樂(lè )手一名合計：200元

　　以上為布展物料費用，禮品及人員費用不在其內。