健康體檢電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

健康體檢電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

　　電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。下面我們來(lái)看看健康體檢電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，歡迎閱讀借鑒。

　�。ㄎ沂牵┠�好！某某某？我是會(huì )銷(xiāo)人健康管理中心的健康顧問(wèn)會(huì )銷(xiāo)人，請問(wèn)現在和您說(shuō)幾話(huà)方便嗎？

　�。ㄊ裁词�？）打電話(huà)給您的目的，是想跟您詢(xún)問(wèn)一下，目前您個(gè)人或單位有沒(méi)有意愿了解一下我們中心的健康管理？

　�。ㄎ液苊�，沒(méi)時(shí)間）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話(huà)給您，來(lái)預約時(shí)間的，請問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？

　�。�明天沒(méi)空，這段時(shí)間都很忙）您的意思是說(shuō)，您對健康管理有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒(méi)辦法安排時(shí)間與我見(jiàn)個(gè)面，是嗎？你希望過(guò)段時(shí)間，我再與您聯(lián)系嗎？還是您希望我以后都不在打電話(huà)給您了呢？

　�。�您怎么會(huì )有我的電話(huà)？）請您放心，我不會(huì )因為有您的電話(huà)，就老打來(lái)騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話(huà)的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶(hù)，通常用電話(huà)約訪(fǎng)的方式爭取與客戶(hù)見(jiàn)面的機會(huì )，您愿意給我這個(gè)機會(huì )嗎？

　�。�你寄些資料來(lái)吧！或是你把資料傳真給我好了�。┪耶斎缓茉敢饨o您一些資料，但我們中心持的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，都是為客戶(hù)個(gè)性化設計的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負責任，如果您真的有愿意想了解一下健康管理，請您安排一個(gè)與我見(jiàn)面的時(shí)間，我只需十五分鐘就能說(shuō)明清楚，請問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？

　�。ㄎ乙呀�(jīng)做體檢了）您的健康意識很強噢！恭喜您擁有了一定的健康！請問(wèn)您家人的健康呢？（沒(méi)有）您一定擁有一個(gè)幸福的家庭。目前您有考慮為家庭做健康管理嗎？

　�。〞簳r(shí)不考慮）沒(méi)關(guān)系的，感謝您對我的實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，但我的工作就是必須認識更多的人，發(fā)展更多客戶(hù)，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎？

　�。ㄟ@個(gè)我要想想先）謝謝您對我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。

　�。ㄎ蚁胱�，但是沒(méi)錢(qián)�。┤绻�您去醫院看病，您會(huì )跟醫生說(shuō)，我想看病，但我沒(méi)錢(qián)嗎？我知道，剛才您是在跟我開(kāi)玩笑的，而且您現在不必考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題��！我只希望您能抽十五分鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我還沒(méi)有為您設計健康管理計劃，并得到您的認可之前，我并不希望您草草就決定做或不做的。

　�。ㄎ矣行枰獣r(shí)，再聯(lián)系你吧）在我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中，所有對我說(shuō)過(guò)這句話(huà)的客戶(hù)，都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)我。因為象您這樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會(huì )記得象我這樣的一個(gè)小健康管理業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會(huì )介意我這樣誠實(shí)與直接的與您說(shuō)話(huà)的，所以我想確認的問(wèn)您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎？

　�。ń】倒芾矶际球_人的）請問(wèn)您是不是被騙過(guò)，為什么這樣講呢？健康管理絕對不是騙人的，騙人的東西會(huì )得法律的保護嗎？有很多人只做體檢而不花時(shí)間去詳細了解自己的健康狀況，發(fā)生健康問(wèn)題時(shí)就會(huì )輕易說(shuō)健康管理是騙人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我一定會(huì )為您提供專(zhuān)業(yè)與誠信的服務(wù)。

　�。ㄎ也幌嘈沤】倒芾恚┕芾硪咽悄�生活中密不可分的一部分了，您家中的房子、存款、您的汽車(chē)，就連您的飲食習慣都是為了管理未來(lái)的健康而準備的，不管您相不相信，健康管理與您的健康息息相關(guān)，您同意嗎？

　�。ㄎ乙灿杏H戚朋友做健康管理的）您讓您的親戚健康管理了嗎？（沒(méi)有）是��！相信您知道，健康管理是一種長(cháng)期的服務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)的設計與和管理，當然我并不是說(shuō)您的親戚不專(zhuān)業(yè)，我只是希望能讓您更好的關(guān)注自己的健康，您應該給您自己一個(gè)選擇的權利。

　�。▎挝挥畜w檢）體檢提供的是信息的采集，體檢完需要健康管理。健康管理能更好的讓您通過(guò)日常飲食、生活習慣、運動(dòng)、心理來(lái)預防和管理自己的健康。

　�。ㄆ髽I(yè)等錢(qián)投資，哪有錢(qián)做健康管理）對��！做健康管理也是一種投資，一種對自身健康的投資，對未來(lái)健康的投資，更是筆穩賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是您日后更大投資的保障。

　�。ㄎ覍�健康管理沒(méi)興趣）沒(méi)興趣，這太好了，假如說(shuō)您對健康管理充滿(mǎn)興趣的話(huà)，關(guān)注健康很自然。而您對健康管理沒(méi)興趣，表示您不會(huì )有健康顧慮，正是我們最佳的準客戶(hù)，我想提供最適合您的個(gè)性化計劃健康管理給您參考，不知您明天上午還是下午比較方便呢？

　�。ㄎ业腻X(qián)足以抵擋任何健康問(wèn)題）健康管理不是沒(méi)有錢(qián)的人的專(zhuān)利，您的車(chē)子有維護管理，房子有物業(yè)管理，您的健康難道不需要管理？健康管理不分有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的，沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)健康，有錢(qián)人更應該買(mǎi)健康，象您這樣有身份的人士，可以把健康管理作為本人身份的體現嘛！

　�。ㄎ也恍枰�健康管理）您需不需要健康管理，我不能說(shuō)，那請問(wèn)，您對錢(qián)是不是需要呢？您對自己的健康是不是需要呢？肯定需要，對吧！而健康管理就是提供給您這樣一個(gè)蠃得金錢(qián)和健康的有力工具。

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